分布式光伏要針對客戶進行貼身服務，因地制宜去定制化服務，具有高效、靈活等特點，因此成為我國光伏產業的新風口，目前，分布式光伏開始向大規模的商業化階段邁進。

分布式光伏的商業模式有哪些?

分布式光伏的商業模式

即自有屋頂的單位或個人，自己投資擁有電站。資金來自銀行小額貸款。收益主要來自節省的電費、多余電量上網、獲得補貼。

難點在于既有建設資金又有積極性的業主少。

合同能源管理模式

即能源公司投資建設、管理、維護、運營。資金來自銀行貸款或租賃融資。該模式下，能源公司可向用電戶收取折扣電費，多余電量可上網，還能獲得補貼，同時需要向建筑物業主支付租金和向銀行償還貸款利息。

網絡眾籌募集方式

能源公司投資建設、管理、維護、運營，但資金靠募集眾多投資人資金取得投資回報或贖回。收益主要來自向用電戶收取折扣電費，多余電量可上網，還能獲得補貼，同時需要向建筑物業主支付租金和向銀行償還貸款利息。

難點在于政策不明朗，操作難度大。

“個人屋頂光伏電站租賃”模式

能源公司設計、融資、安裝、監測一體化服務，資金主要依靠融資。能源公司的收益來自收取租賃費償還本息，分享返現、稅收補貼;終端用戶可與能源公司簽訂采購合約，并支付租賃費分享收益。

“互聯網 +光伏”的商業模式

第一種，光伏材料產品 B2B電商平臺

光伏制造產業在全球市場里占據主導地位，完全有可能誕生這么一個光伏材料產品B2B電商平臺，讓光伏材料產品能夠得到快捷銷售。如該平臺發展成熟，有了大數據積累，讓光伏電站投資商頭疼的材料質量控制問題將迎刃而解。

第二種，光伏系統 B2B+B2C服務平臺

該平臺可以讓想要安裝光伏系統的家庭業主或工商業業主，能方便快捷地享受到一站式光伏系統安裝并網服務。在高額光伏發電補貼下，一個個可以建成光伏系統的閑置的無價值的屋頂或地面，突然成了香餑餑。該平臺的出現，可以將供需雙方有效對接起來，將會大大緩解目前的窘境，使得光伏電站的落地速度加快。

第三種，光伏電站交易平臺

在光伏電站的整個生命周期里，會有 4-6次左右的交易轉手。每一次交易，都是承擔高風險要求高收益的資本向承擔低風險要求較低收益的資本轉手，最終，光伏電站會沉淀在承擔低風險的四大資產管理公司、養老基金、共同基金等長線資本里。光伏電站交易平臺記錄了光伏電站的大數據，即后續的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交(重復的盡職調查)，電站收益無端被耗散。

第四種，光伏金融平臺

光伏產業發展到一定階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏電站風險被有效甄別和定價，光伏金融平臺的出現，不可避免。光伏電站投資是資本密集型業務，對資金極度饑渴。除了銀行貸款融資外，融資租賃、產業基金、股權眾籌等眾多創新的光伏融資方式，將會刺激光伏金融平臺的出現。

促使分布式光伏商業模式打響的因素

國家的補貼政策保駕護航

國家的補貼政策一直牽動著人心，如果沒有國家的大力補貼，相信現在光伏行業還在沉睡當中，除了國家的補貼，很多地方為了推動光伏行業的發展也出臺了相應的補貼政策。

地方給出的補貼政策，如：

泰順縣

分布式：2015-2018年底前安裝的分布式光伏發電系統，給予每度電0.3元補貼，自發電之日起連續補貼5年(不享受溫州市市級補貼)。

金華市

2018年12月31日前，在市區注冊的光伏應用企業，在市區范圍內建設的企業分布式光伏發電項目和居民家庭屋頂光伏發電項目，自并網發電之日起，在國家、省補政策基礎上按所發電量再分別補0.2元/千瓦時、0.3元/千瓦時，連續補貼3年。

注

按照國家制定的發展規劃，光伏發電的補貼政策也將在2020年退出，實現平價上網。

光伏順應了清潔能源的潮流

隨著國家的發展，我國的傳統能源出現了嚴重的資源欠缺的問題，因此新能源行業成為了一個新興行業，清潔能源已經在逐步的取代了傳統能源的使用，其中，太陽能是清潔能源中的寵兒，由于其節能環保、取之不盡的特點深的人們的喜愛，因此吸引了大批人想要加入光伏行業。

光伏技術的進步

1958年從開始研制第一片晶體硅光伏電池以來，到現在中國光伏經歷了從無到有，從空間到地面、從小到大、從單品種到多種品種、從低效到高效的一段輝煌歷程，可見中國的光伏技術在飛躍的進步。近幾年，新型太陽電池、新型組件、新型逆變器以及1500伏系統等新技術層出不窮，這些技術推動了光伏行業的發展，正是因為技術的進步，使得分布式光伏開始趨向了商業化。

光伏的成本在降低

制約光伏行業大規模商業化發展的主要原因之一是其高昂的系統成本，因此光伏發電必須依靠補貼才能保證效益。近年來，作為光伏系統造價中占比最大的光伏組件受原材料成本下降、技術工藝升級等因素影響成本逐年下降。近10年時間，中國光伏發電的成本下降非常明顯，組件價格從每瓦50元以上降低到每瓦4元以下，系統價格從每瓦60元降低到每瓦7元，降幅都在85%以上。站一個光伏電站不再需要昂貴的價格，因此越來越多人愿意去搭建一個光伏電站，隨著光伏系統成本的不斷下降，即使在補貼未能及時到位的情況下，也能讓中國光伏產業持續“領跑”。

總結

光伏的屬性使得其與什么生活的方方面面緊密結合，衍生出很多創新而實用的商業模式。隨著光伏產業，技術和產品的逐步發展，還會有更多的新型模式誕生，這里不但是改善民生和生活方式的契機，也蘊藏著巨大的商機等待開發!