近年來，在光伏產業連年爆發的同時，降本增效也成為了行業的主旋律。隨著補貼的進一步下調，光伏產業該如何繼續降低成本成為了業內人士最為關心的話題。專家分析表示，目前逆變器、支架等配件的降價空間已經不大，更多的降價任務還是要通過組件端價格的下降來實現，那組件端還有降價空間嗎?

    近日，組件領軍企業晶科能源副總裁錢晶在接受OFweek太陽能光伏網采訪時表示，由于技術進步，組件的效率正不斷的提升，加上各大企業的擴產使得上游硅料、硅片價格下降，組件的價格雖然仍有下降空間，但空間有限，且下降速度會趨緩。而在組件的這一輪價格下降中，或會有一些沒有技術優勢的二三線企業將面臨更巨大挑戰。

   2017年組件出貨量接近10GW

   作為組件領域內的領軍企業，晶科能源2016年的組件出貨量達到6.65GW，雄踞全球第一。錢晶向OFweek太陽能光伏網表示，晶科2017年的組件出貨量在2016年的基礎上增長了47%，接近10GW，繼續領跑全球，是全球第一家出貨量達到10GW門檻的企業。與2016年相比，晶科更明顯的進步在于全球布局更加均勻化。2016年晶科的產業版圖中，國內市場占40%，這一數字在2017年下降至30%左右，與此同時其他市場占比得到上升，其中美國占到18%左右，南美占到16%左右，歐洲、日本占到8%左右，中東占到8%左右。目前晶科已經形成了一個全球分布均勻的產業版圖。正是因為晶科一直在堅持全球均勻布局的戰略，在去年國內市場異常火爆、幾乎占據了全球總裝機容量的一半以上的情況下，晶科在國內的出貨量并沒有明顯的提升，這也讓晶科的財報數據可能并不如其他押寶中國市場的光伏企業那么亮眼。但是從長遠來講，在全球光伏市場起伏不定的情況下，晶科的全球化布局是健康、可持續的發展。在這方面，晶科是業內少有的具備全球化運營能力的企業。

    另外，在戶用市場取得的成績是晶科2017的亮點，去年是晶科戶用團隊正式開展工作的一年，截止2017年底，晶科戶用的經銷商已經達到600家，出貨量達到了180-200兆瓦左右。如果按照3KW一戶為標準的話，晶科戶用在去年安裝了6-7萬戶家庭光伏電站。一年之內取得如此矚目的成果，錢晶歸功于兩點。第一點在于用戶對于光伏電站的意識已經發生了轉變。目前一個3KW的戶用電站價位在2-3萬左右，這個價格對于農村自建房、別墅房來說是可以接受的。尤其是一些新農村，他們的經濟能力和環保意識都比較強，相對于容量和價格，他們更關心品牌以及質量。比如廣東地區，這部分地區的用戶非常看重質量和品牌。第二點就是晶科的經營模式與眾不同，大部分光伏公司的戶用品牌會對組件、支架、逆變器等系統各個部分進行組合配置，然后將整套的光伏系統通過經銷商賣給終端用戶。但是晶科目前只給經銷商提供組件，系統的其他部件只提供建議和參考，由經銷商自行配置，這樣讓戶用系統配備更加靈活的同時給了經銷商更大的利潤空間，極大地激發了經銷商的積極性。與此同時，為了保證給終端用戶提供優質的產品，對于經銷商的管理一直是晶科戶用事業部的重點。錢晶表示，晶科有一套針對經銷商的監督、評估機制，能及時發現經銷商存在的問題，并作合理的管制，保證終端用戶的體驗。

    單晶、多晶雙管齊下

   2018年一季度，多晶與單晶的“價格戰”成為了業內的焦點。針對單晶與多晶的發展，錢晶表示，因為率先普及了金剛線切割工藝，單晶的成本有了大幅下降，并在近幾年強勢崛起;而現在多晶產業也開始運用金剛線切割，又重新擁有了成本優勢，這就是年初“價格戰”的背景。單晶與多晶目前形成了良性競爭的格局，這有利于行業的發展。很多業內人士認為晶科是以多晶為主，其實并不是。晶科對多晶與單晶都有所布局，晶科在單多晶產能比率大概是4比6。

   錢晶認為，未來的光伏市場需要多樣性的產品，所以無論是單晶產品還是多晶產品，都會在不同的場景中得到運用。就組件產品而言，不同類型的組件適合不同的應用場景，比如PERC單晶組件比較適合于領跑者這樣有一定技術門檻要求的項目。半片組件其最大特點就是陰影遮擋對它的影響比較小，所以它適合于會受到不可避免的陰影遮擋影響的項目。雙面組件則適用于雪地等地面反射比較強的區域。所以未來的趨勢就是不同的產品有不同的應用場景，一款產品打天下的時代將成過去式。

    積極參與領跑者 0．32元超低價有其合理性

    近日，最新一批的領跑者基地開始了競爭優選，吸引了眾多光伏企業的爭奪，競標價格一路走低，甚至報出了0.32元/千瓦時的歷史最低價。錢晶表示，目前的領跑者項目離平價上網只有一步之遙，央企國企的積極參與是這次領跑者項目競標的亮點。每個企業對競標價格的確定都會從項目盈利性、企業長期戰略規劃以及商業模式三個緯度來考量，這三個緯度是決定了一個企業的報價策略。比如有的企業拿下領跑者項目只是他們長期戰略規劃的一部分。而有的企業是按照自己的技術水平及各項能力進行評估，最終以保底的利潤點來得出自己能夠接受的價格。從這些角度來看，企業報出的每一個價格都有它的合理性。對于晶科來說，項目的盈利性將會是重點考慮的方面，在現在這一輪領跑者競標中，晶科將根據這三個緯度的不同比重，然后得出最合理的報價方案，積極的參與領跑者。

    暫無回歸A股計劃

    近年來，天合光能、阿特斯、晶澳太陽能等業內知名的光伏企業紛紛從美股退市，使得光伏中概股“私有化”成為潮流。作為在美股上市的中國光伏企業之一，晶科能源有著怎樣的考量?他們是否也有回歸A股的計劃呢?

    對此，錢晶表示，同行企業之所以從美股退市，主要是因為光伏中概股在美國資本市場被嚴重低估。如果是在A股，同樣的企業在市值等各方面就完全是另外一個故事。至于晶科是否也要回歸A股，這要從晶科的長期戰略規劃和定位來看。晶科的長期規劃是做一個面向全球，從全球制造到全球生產，再到全球投資的企業。從這個戰略角度出發，晶科目前還掛在美股市場是有道理的。而其他的一些企業可能更加看好中國市場，想回歸A股并押寶國內市場，這也無可厚非。所以從自身的戰略規劃出發，晶科目前暫時沒有考慮要回歸A股。

    市場火爆更需要冷靜

    由于連續幾年的爆發，2017年各大光伏企業紛紛開始擴產。在2018年，多晶硅、硅片、組件等過個環節都有較大的產能釋放。錢晶表示，企業的擴產肯定有自己的考慮，對于晶科來說，在行業火爆的時候，企業更需要冷靜，所以晶科并沒有很大的擴產計劃。行業內的這輪擴產潮將會導致上游產業鏈價格的下降，短時間內中游企業會稍微好過一點。