調查：光伏貸模式利潤攤薄，非核心經銷商遭遇產業“半坡”

2018-01-26 15:09:38 365光伏　點擊量：評論 (0)

　　作為業內資深專家，王淑娟老師自主調研企業，深度盤點市場。近日公開的《戶用光伏市場的回顧與展望》，引起了極大反響。以下內容根據王

　　作為業內資深專家，王淑娟老師自主調研企業，深度盤點市場。近日公開的《戶用光伏市場的回顧與展望》，引起了極大反響。以下內容根據王淑娟老師公開演講整理：

　　回顧2017戶用光伏發展

　　40余品牌3類企業掘金戶用光伏市場

　　據王淑娟老師不完全統計，2017年全國戶用系統品牌有40家以上（不含小的地方品牌），大致可以分為三類：第一類為設備廠家，也是戶用市場的大多數，其中組件廠家最多，如天合富家等，還有逆變器企業，如陽光等；第二類為投資企業，如正泰；第三類為EPC企業。

　　1萬+經銷商，

　　非核心經銷商利潤或沒法支撐正常運營

　　王淑娟老師調研了40家以上戶用品牌，收到17家回復。經銷商規模在1000家以上的有3個品牌，500家以上1000家以下的品牌企業有3個，大多數企業經銷商規模在100家以上500家以下，4個品牌經銷商少于100家。

　　總結數據，40多個品牌應該有1萬+以上規模的經銷商團隊，而且一個經銷商可能會給兩個甚至更多個品牌做代理。

　　17個品牌2017年戶用總銷量大概是18萬套，占總市場的35%左右。平均一個經銷商20到50套之間，營業額預估100萬之間，平均毛利潤10到20萬。就企業反映，核心經銷量非常大，有500套以上，甚至有超2000套的。由此推斷，非核心經銷商走量很少，甚至銷售額都沒辦法維持正常運營，除非給多家品牌做代理，或者跨行經營。

　　50萬套以上，

　　浙江、山東、河北三省占六成市場

　　過去一年，我國家用光伏并網戶數達50萬套，其中浙江13萬套以上，山東11.5萬套，河北10萬套以上，三省占到全國60%以上市場。除此之外，江蘇、廣東、安徽、山西、江西、河南裝機量也非常可觀。

　　王淑娟老師在調研中還發現，南方裝機規模以3千瓦、5千瓦為主，北方8千瓦及10千瓦量比較大，單瓦售價從北向南遞增，2017年底廣東單瓦售價在10元左右，江浙一帶為8元，山東河北等地報價均在7元內。

　　出貨單套容量6千瓦左右

　　戶用光伏一般都是3千瓦到20千瓦直接，通常一戶用一個逆變器，從逆變器數據里判斷戶用市場裝機量有一定的科學性。

　　據國內某知名逆變器廠家統計：

　　5千瓦是最主流的出貨機型，占出貨總套數的40%；

　　3千瓦到5千瓦大概能占30%左右；

　　8千瓦到20千瓦占比接近30%。

　　由此王淑娟老師估算，戶用出貨單套容量應該是6千瓦左右。

　　五成左右選擇光伏貸模式

　　據戶用市場三方調研報告，北方市場上接近55%的人選擇了光伏貸來安裝戶用光伏。晴天科技也透露，就他們安裝的南方市場，52%的人采用了貸款模式。由此王淑娟老師推算，全國范圍內可能有一半人采用貸款模式。

　　展望2018戶用系統情況

　　王淑娟老師對2018戶用系統做出以下預測：

　　預測一：

　　2018年戶用規模在80萬套以上

　　分布式仍是2018年光伏市場的關鍵詞之一。預測2018年戶用規模在80萬到100萬套之間，每戶容量為6千瓦左右。

　　2018年安裝量不會特別少，全國有40多個品牌，大企業蓄勢發力。但也因制約因素存在，特別高的安裝容量會遇到瓶頸。如一些地區變壓器容量太小，其實是裝不了光伏系統的。

　　預測二：

　　光伏貸模式利潤遭遇挑戰

　　2018年光伏貸模式會受到影響。據調研數據，光伏貸貸款成本在6%到7%之間，甚至有農民貸款超過7%。目前成本下，除了一些補貼較高的地方，收益還理想，普遍收益在7%上下。特別受電價下調影響，這收益率其實比我們的光伏貸成本高不了多少。除非造價進一步下降，戶用系統單元成本到6.5元以下，戶用光伏收益能有8%到10%之間。

　　預測三：

　　“自發自用余電上網”模式收益更高

　　2018年電網模式會發生較大的變化。2017年市場以全部上網為主，但是這一次電價調整采用了不對稱的電價調整，每度電自發自用只下調了五分錢，全國上網標桿定價下調了一毛錢，余電上網三毛錢，都高于七毛五的電價，全國大多數地區都是存在這樣一個現象，只有三類電價區情況特殊，所以我覺得未來自發自余電的上網的收益好于我們全額上網的收益。

　　預測四：戶用品牌

　　2018年戶用品牌競爭加劇。行業協會組織了兩個標準——戶用并網光伏發電系統的技術規范和驗收規范，預計今年下半年正式發行，這對規范市場將有非常重要的作用和意義。同時浙江、山東等地方政府也在對安裝企業進行管制。戶用市場會進一步規范，一批接受能力強，控制好的戶用品牌將脫穎而出。

　　預測五：

　　高效組件和新技術會進入戶用市場

　　之前戶用市場拼的是性價比，但未來高效組件和一些新技術可能會在戶用市場得到廣泛應用。比如，目前就有雙面組件在戶用市場應用的案例，部分品牌在戶用市場也會采用無人可調的支架來提高發電量，提高項目收益。