老鐵您誤會了，裝光伏我們真的是在幫您賺錢！

2017-11-23 09:50:32 來源:晶太陽　點擊量：評論 (0)

說到光伏，可能很多人都知道了，也很認同光伏發(fā)電這種綠色可再生能源。但是，當我跟老鄉(xiāng)說我們是裝光伏的，老鄉(xiāng)您了解嗎？要不我給您介紹下？相信很多光伏的推廣人員第一次開拓市場的時候，都會遇到這種尷尬，你

說到光伏，可能很多人都知道了，也很認同光伏發(fā)電這種綠色可再生能源。但是，當我跟老鄉(xiāng)說“我們是裝光伏的，老鄉(xiāng)您了解嗎？要不我給您介紹下？”相信很多光伏的推廣人員第一次開拓市場的時候，都會遇到這種尷尬，你介紹完之后，老鄉(xiāng)總是會以懷疑的目光看向你，心想“裝光伏到底是你在幫我賺錢，還是你在賺我的錢？”今天咱們就敞開了聊，看看是誰賺了！

光伏系統(tǒng)的固定成本

受屋頂產(chǎn)權(quán)的限制，家庭光伏的主力市場鄉(xiāng)村地區(qū)。講實話，一套光伏系統(tǒng)建設(shè)下來動輒好幾萬真的不便宜，對于任何一個鄉(xiāng)村的普通家庭來說都是，特別是對于想要建設(shè)較大家用光伏系統(tǒng)的人來說，都得好好規(guī)劃下資金，甚至是貸款，就像投資一樣，只不過這項投資是穩(wěn)賺不賠而已。

要想知道光伏到底是誰在賺錢，我們就必須要知道一套光伏系統(tǒng)建設(shè)下來都有哪些成本，首先我來看看固定成本。固定成本即建設(shè)家庭光伏系統(tǒng)必不可少的硬件成本，包括光伏組件（太陽能電池板）、逆變器、支架、線纜等諸多東西，我們就從占比最大（40~50%）的組件算起。

在三十多年前，國內(nèi)甚至還不具備生產(chǎn)組件的條件，只能依靠國外進口，價格就可想而知了，而在2007年，國內(nèi)的組件價格依舊達到了36元/瓦。之后隨著國內(nèi)的技術(shù)不斷革新，組件的價格也逐漸降低，在最近一份爆出來的招標文件中發(fā)現(xiàn)，組件的價格如今已經(jīng)下降到了3元/瓦左右，我們按3元/瓦來計算，確保是一線品牌的A級組件。

按照現(xiàn)在市場售價5.5元/瓦（不包安裝）的成本來算，組件占54.5%，其他則是包括支架，根據(jù)屋頂實際情況進行選型，成本也根據(jù)安裝方式的不同而有所不同，占比不超過10%；逆變器戶用平均0.5元/瓦左右，占比9.1%，其他如線纜、PVC管、防雷裝置等占比叫小，總體不超過10%，加上經(jīng)銷商賺取的差價，就差不多了。

光伏系統(tǒng)的其他成本

那什么是其他成本呢？就是根據(jù)實際情況在波動的成本，如人工費、勘探、后期維護費等，加上這些，一個光伏電站的成本在7.5元/瓦左右，因為光伏的安裝地域性特征較強，每個地方的政策、勞動力成本、地方偏好等不同，所以成本波動較大，如廣東追求高質(zhì)量美觀的電站，在選材、人工、建設(shè)方面都愿意多花錢，成本平均在8.5元/瓦左右，而往北則追求利益最大化為主，建站成本可能會低于6元/瓦。

還有一個最為重要的則是后期的售后問題，現(xiàn)在市面上的售后保障期一般為10年，即使電站質(zhì)量再高，一些意外總是在所難免的，而電站出現(xiàn)問題后，就需要人前往現(xiàn)場進行檢測維護等，這其中要花費較多的人力財力，所以當有人給你推銷過于便宜的光伏電站時，可能你就要考慮下他的售后保障能力了，畢竟好的售后保障是需要一定的利潤進行推進的，光伏并不是公益事業(yè)。