在一個冰火兩重天的光伏行業，做到世界第一后，他說“這不興奮”！

2017-10-24 12:17:36 正和島《決策參考》　點擊量：評論 (0)

沒有哪個行業比太陽能光伏產業更適合用冰火兩重天來形容，在過去的二十多年間，這個行業就像過山車一樣，眼見樓高起，眼見樓塌了：曾誕生了一系列明星企業，如無錫尚德、江西賽維，施正榮也因此成為全國首富，但

沒有哪個行業比太陽能光伏產業更適合用“冰火兩重天”來形容，在過去的二十多年間，這個行業就像過山車一樣，“眼見樓高起，眼見樓塌了”：曾誕生了一系列明星企業，如無錫尚德、江西賽維，施正榮也因此成為全國首富，但很快整個行業遭遇冰封期，不少企業直接被腰斬，甚至直接出局。

坐落在江蘇常州的天合光能成立于1997年。是國內最早成立的一批光伏企業，不僅安然度過了行業的“起起落落”，甚至發展迅速，2014年天合光能組件出貨量達3.66吉瓦，居全球第一。2015年和2016年，天合光能繼續領跑行業，截至2016年底，公司累計出貨量達23吉瓦，排名全球第一。

這個企業為何能夠完美躲過雷區成為世界第一？又為何創始人高紀凡說世界第一，他不興奮？天合光能的3.0時代準備干什么？

以下是對話精編：

“非己之益，分寸不取”

企業發展是個馬拉松，不要比拼一時之速，要有節制，不做什么往往比做什么更難。某種意義上，資源太多反而是個壞事兒，適度就行。中國很多企業都有一個毛病，過度占用了社會資源，就好像越衣食無憂的小孩兒，越容易鋪張浪費。

天合在做每一個戰略判斷時候，都把技術性、經濟型以及政策性的三種因素都分析透了，綜合當前情況，再預測未來五年的機會，最后才確定哪些技術是當下要投資的，哪些技術可以先放一放。

光伏行業太跌宕起伏了，但是我相信太陽能是一種非常有潛力的資源。雖然目前太陽能在所有能源中占比很低，中國大概只有2%，全世界也不過3%到4%，這中間有多大的增長空間？！這種情況最關鍵的是可持續發展，一口吃成胖子熬不到最后。

對此，我有切身感受。

九十年代大部分國有企業在改制，常州有一個六千多人的自行車廠倒閉了，失業的人把工廠圍了個水泄不通，當時我剛剛創業，這一幕印象非常深刻。

從那時起，我就意識到，企業不是企業家本人的，背后關系著一大堆員工以及其家庭、股東、客戶等等，企業家也得為這些人負責，很多人都沒有意識到這個問題。

建立企業理念，也要有配套管控。

2010年，太陽能產業火得一塌糊涂，很多企業就剎不住車了，瘋狂擴張。當時也有很多地方政府找我們，有的甚至直接給幾十個億，三年之內不要利息。

很多人就受不了這種誘惑啊。但我當時就想，3年內不要利息，3年后還能不要，到時拿什么還錢？“非己之益,分寸不取”，就這么一個簡單道理。

黃錢錢：除了抵住誘惑，不犯大錯也很難。

高紀凡：也正是這種穩扎穩打，二十年來，我們做了基本準確的投資決定，行業中的很多公司在這方面可能遇到一些困難。

但這個行業的技術更新太快了，但很多人忽視了，技術研發只是創新的一部分。老實講，中國高校以及研究機構里有大量的創新成果，但轉化率百分之十幾都達不到，不能產生價值的創新，有意義嗎？

天合最開始就制定了三大戰略“創新、品牌、全球化”，技術創新一直是我們過去二十多年的核心。技術很重要，如何把技術創新變成市場成果，才是最重要的。我對研發人員的要求是，不僅要會搞技術，還得有市場觀念。比如說研發成果怎么樣才能對客戶有價值。

天合的研發中心不是成本中心，而是價值中心，每一個項目都是一個價值中心，當然得有一定的容錯率，但所有的創新一定是以價值創造為前提，這是基本底線。

從幾個古老的女性雕塑看全球化

天合光能強調全球化而不是國際化。

國際化是以自我為中心，但全球化意味著你跳出自我，立足全球的高度來看人才、資源、市場和發展，這很關鍵。全球化最大的忌諱就是以自我為中心。

中國歷史上唐朝最繁榮，因為那是中國歷史上最開放與包容的時代，所以長安才能成為世界之都。作為企業也應該如此，不能受到國界的限制，要廣納全球的人才和資金。

天合這么多年，全球化最有價值的一件事兒不是占領了多少的海外市場，而是建立了開放和凝聚性的文化，甭管哪個國家的人，很快可以來這里發展。

正是這種包容的文化，讓我們能夠吸引全世界的人才、市場和資本。最終能讓我們在2006年在紐交所上市，業務遍及三十多個國家和地區。

我喜歡研究哲學。為什么兩千年以前，人類的溝通非常不順暢，很多文化卻是一樣的？考古學家曾經在奧地利發現了一個赤裸的豐乳肥臀的女性雕塑，后來又在全世界各個地區發現了十幾個類似東西。這說明地區有差異，但人性是相通的。中國古代有一個說法叫“非我族類其心必異”，這是一個很狹隘的概念，在天合，不分種姓、民族，所有人在我眼里都是一樣的。平等、尊重是全球化的基礎。