【2017PVCEC】“光伏+農業”:中利打造智慧家庭陽光農場 首創共享光伏新模式
2017年10月17日-19日,2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發展論壇上中利集團扶貧事業部常務副總裁張松出席并做主題演講。張松表示,共享光伏的模式或者說我們的追求是打
2017年10月17日-19日,2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發展論壇上中利集團扶貧事業部常務副總裁張松出席并做主題演講。張松表示,共享光伏的模式或者說我們的追求是打造全球家庭光伏農場第一品牌,大家都會知道戶用它的優勢很明顯,第一個光伏指標不用限制,因為我們都是在建設用地上面做的光伏,也不會做限制,這兩個在其他光伏電站模式里面是受影響的。我們在共享里邊,首先我們要幫經銷商或者合作方做思考,怎么容易抓獲用戶,第一個我們是不需要用戶做資金的投入,第二個尤其原來做扶貧的時候,是需要政府做擔保,這種戶用也不需要政府做擔保。如果說用戶用去做扶貧,它事實上會更加精準,可以定位到戶。
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以下為發言實錄:
張松:共享這個詞這兩年是比較熱的,在光伏行業怎么共享呢,中利經過我們把農業光伏,通過前面兩到三代不斷的研究創新,到今天專門為戶用做了個品牌,我們叫中利家,這里面包含兩個子品牌,家利寶、家農寶,一個可以做屋頂,一個可以做庭園,接下來我來詳細的給大家匯報一下。
我們來看一下首先第一個,我們用一張片子來看一下,國內整個戶用光伏的市場容量,中國13億人口,如果按照平均每一戶三到四個人算,總戶數超過4億,自建房屋超過5000萬,可以安裝的屋頂有2500萬,但是剩下的有好多,它只要有宅基地,有院子也可以做,事實上作為中利家是可以把所有的戶用都做起來,所以整個市場規模絕對是超萬億。在座諸位可能聽過中利騰暉,中利騰暉是中利集團做光伏制造的一個子公司,今天我們以中利能源作為中利集團專業做腹部市光伏的公司,今天我們重要是推出戶用光伏,中利集團已經是A股上市公司,到目前已經成立30年了。目前在國內它有4個生產基地,有4個GW的電池生產能力和5個GW的組件能力,也是國內唯一通過德國VDE生產全過程認證的一家制造企業。從我們的下游電站業務來看,我們大型的地面電站累積已經投資建設開發超過4個GW,從去年開始,我們又在全國,用貧困村光伏農場創新來做包縣扶貧,加起來到年底累計會超過5個GW。
這張圖是一個地圖,顯示了我們把光伏和農業三代產品怎么來進行演進,從2015年、2016年、2017年,后續我來簡單的把它講解一下。
第一代產品,智能光伏和科技農業,其實這個是源于什么呢?可能大家都知道,在幾年前,2011年、2012年的時候,歐美的光伏雙反,中利騰輝恰恰在那個時候誕生的,剛初升的時候就碰到一個比較寒冷的市場,所以樂觀從中利集團做光伏一開始,就要想著去創新,而且是從終端去創新,那個時候中利拉起了做大型地面電站的大旗,截止到今天累計已經做了4個GW的電站。是到了2014年、2015年的時候可以發現,西部很多地方電站建的太多了,這時候棄風、棄光、限電已經開始了,東部又需要很多電,但是東部的地皮太金貴了,所以從2015年開始,中利就開始在研究怎么把光伏和農業做一個完美的結合,為什么說完美結合呢?因為目前可能講光伏農業的很多,但是絕大部分是以犧牲農業為前提的發展光伏,那個不是我們所追求的,而在中利我是把光伏和農業不但做了個結合,而且把工業時代的機械化、信息化、自動化,我們都講工業4.0,其實我們工業1.0、2.0、3.0可能有大部分的朋友不太清楚,就是機械化、信息化、自動化,如果前面3.0沒有,講4.0就是空中樓閣,我們恰恰把這做了很好的融合,這個融合最佳的結果是什么,我們在江蘇常熟做了200畝的一個示范基地,我們下面種水稻,大家知道種糧食對陽光的需求應該說是最高的,蔬菜是少的,我們通過兩年的示范,發現我們的產量竟然比其他地方還要高,而且這個結果也不是我自己說的,我是通過了17個部委辦專家的認證,在去年。
具體我們是把支架抬高3到4米高,跨度超過了10米,因為我們現在接收外部陽光的光線事實上有50%以上是散射光,還有一半是直射光,我抬高以后,首先保證散射光是不會丟失的,在通過我把間距,再把單半的器械等等透光率考慮進去以后,整體的透光率可以超過75%以上,跨度10米才能讓我的農業機械可以往里面做,同時我抬高以后,我都可以把一些機房、道路,原先可能需要占用土地都放在下面了,這樣的話事實上我的土地的綜合利用率也會比較高了,我們原來逛商業,一直說商業綜合體,我們這個做叫土地綜合體或者田園綜合體。但是我們的東西雖然好,都知道國土有個5號文,一直對光伏用地問題抓的非常嚴,所以做大規模的光伏農業,可能土地是個瓶頸,等到去年的時候,我們就把它做成了小型化,做成貧困村光伏農場,而且我們也邀請了一些相關的政策制定部門進行考察,看我們的示范樣板,后來通過貧困村光伏農場可以把原來貧困戶,比如原來一畝地農民有個一千塊錢,通過我的疊加收益可以達到一萬或者兩萬甚至更加多,能夠把一個村集體經濟可以發展起來了。我不知道大家注意過沒有,全國百強縣,可能前十名大部分都是在上海的周邊,江蘇和浙江,這些發展的好的百強縣集體經濟都是發展的非常強,后來逐步逐步培育出一些上市公司,大型企業。
第二代從今年39號文可以知道,今年把2017到2019三年的扶貧光伏做一個確定,下一步我們可以就過渡到第三代的創新方案,就是家庭陽光農場。尤其像我們在北方,可能很多房子如果說要去看屋頂的話,有可能一半都不見得會符合做戶用光伏的要求,但是如果說把院子,我再把它支架抬高兩米到三米,事實上可能100%的農戶都適合做了,而且更重要的我們創新了一個共享收益的模式,這樣的話可以讓老百姓和合作方一起共享20年的持續收益。
我們有兩個子品牌,家利寶和家農寶,家利寶主要針對屋頂,家農寶就是做的庭園,做家庭陽光農場。我們在規格上,根據了農戶大概的院子和屋頂的規模,我們推出了三種規格,3/5/8。
共享光伏的模式或者說我們的追求是打造全球家庭光伏農場第一品牌,大家都會知道戶用它的優勢很明顯,第一個光伏指標不用限制,因為我們都是在建設用地上面做的光伏,也不會做限制,這兩個在其他光伏電站模式里面是受影響的。我們在共享里邊,首先我們要幫經銷商或者合作方做思考,怎么容易抓獲用戶,第一個我們是不需要用戶做資金的投入,第二個尤其原來做扶貧的時候,是需要政府做擔保,這種戶用也不需要政府做擔保。如果說用戶用去做扶貧,它事實上會更加精準,可以定位到戶。另外我們通過一個信息化的平臺,原來我們有很多城市白領都在手機上玩QQ農場,家庭陽光農場我們也打造了現實版的QQ農場。
品牌價值,我們把它做了一個羅列,總結出來九個方面的優勢,我就把它簡單的過一下。
第一個是全自主,中利最早起家的時候做電纜起來的,所以中國第一根柔性阻攔電纜就是中利發明的,目前像通信電纜這個行業,中利無疑是一個市場份額最大的品牌,包括支架,而且中利是屬于行業內第一家采取鋁合金支架的企業,前面組件和逆變器就不說了。自主品牌最強的優勢,第一個我能自己保證質量,第二個我能控制成本,這是最核心的。
第二個大品牌,中利已經是一家上市公司,已經有30年的歷史了,其實現在按理說咱們中國的企業平均的壽命可能不超過20年,所以當一個30年的上市公司已經在中國民營企業500強,自主創新企業10強,而且是江蘇省的納稅大戶,我們這么一個大企業、大品牌是值得信賴的。通過去年綜合的評比,我們的綜合實力和品牌,包括上游和下游,我們比較均衡。
第三個品質優,在這里我們應該說,對電站從設計、生產、運輸、安裝、售后全流程管理,因為涉及到產品這塊,剛才已經有幾位嘉賓做了比較元山的敘述,所以我也就簡單略過。
第四個技術強,剛才我已經介紹到,我們有博士工作站,院士工作站,我們到目前為止已經擁有了142項國家專利,而且多項是發明專利,并且起草了15個通信行業標準,主要是在通信的電纜和光纜方面。剛才講到智能光伏+科技農業通過了17個部委辦的認證,應該說去年是唯一一個制造業獲得中國三農十大創新榜樣。
第五個這是我們的技術優勢,我們的售后服務,我就略過了,因為大企業在這部分基本上都可以做的很完善。
第六個一站式、有保險,剛才有一些嘉賓談到了戶用光伏電站是類家電,其實它的類金融的屬性比類家電的屬性更加強一些,包括昨天在發布會里面也說,很多家電它其實都是要花錢的,買的時候花錢,用的時候去樺甸,但是帶來舒適感、高品質感,但是戶用光伏電站它不能改變我們的舒適生活,或者不能帶來更舒適的感覺,但是卻能給我們帶來收益,所以這個時候我們就要如何去給金融和保險,當然保險它也是金融范疇之內的,做一個完美的融合,這樣才能真正的讓我們的擁護和經銷商能夠完全的放心,沒有任何的風險。
第七個我們應該是行業內第一家所有的設備都是按照十年質保,為什么?因為我們做戶用光伏,提供的金融方案都是按照十年去做融資,或者八年到十年,這樣才能真正做到用戶不用掏錢,但是卻能享受到光伏的收益,所以必須從質保、保險上給予一定的保障。
第八個零風險,剛才已經說從質保到保險,已經是講了非常多,另外還有一個非常重要的,我們這么多戶用項目做融資做貸款,是由中利集團和經銷商一起為用戶做擔保,如果我們把所有的保障已經通過了層層的加碼以后,事實上對我們的用戶甚至我們的金融機構,它覺得這個事情非常好,沒有任何的風險。
第九個高收益,應該說中利是第一家真正把光伏和農業,已經做了三代的企業,從剛才說的大規模的智能光伏+科技農業,剛才我還忘了跟大家介紹,我們的貧困村光伏農場到目前為止已經簽約了115個縣,我們按照平均每個縣,平均100個貧困村30GW來算,全國已經簽約了3到4個GW的扶貧項目,所以已經是經過了非常龐大的市場的這么一種驗證和應用,事實上我們在做N型戶用光伏的時候,用非常成熟的技術、經驗和模式,來給我們的用戶帶來高收益,而且是可以持續享受20年的分紅。具體的這些收益和分紅方案,大家可以到我們的中利集團5號展臺咨詢,哪里有技術人員和商務人員給大家做講解和接洽。
最后我來總結一下,事實上戶用,中利家、家利寶、家農寶,第一個首創共享光伏的商業模式,第二個我們提煉并且提升了中利家的九大優勢,第三我們是通過光伏和農業疊加,提高了收益,第四我通過四重保障,讓用戶和經銷商零風險,我的演講結束,謝謝大家。
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