【2017PVCEC】打造戶用分布式光伏核心競爭力近5年分布式光伏每年增長75%

2017-10-19 13:11:17 PVCEC 　點擊量：評論 (0)

2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發(fā)展論壇上尚德益家副總經理靳文出席并做主題演講。靳文表示，我們的設計是針對所有的家庭的屋頂，對它做一對一

2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發(fā)展論壇上尚德益家副總經理靳文出席并做主題演講。靳文表示，我們的設計是針對所有的家庭的屋頂，對它做一對一的設計，我們的經銷商，作為我們尚德益家的經銷商，會給你一個無人機，你上去拍照之后，自然會測量出來一整套方案，方案會傳在無錫的總部，我們在一個小時之內就會給你自動計算出一套你的屋頂需要怎樣的結構，然后我們會安排支架的供應商在三天之內，就會把支架包括成套的系統(tǒng)、線纜全部送到你的安裝地，這是我們推出的一個比較新的服務。

以下為發(fā)言實錄：

靳文：今天我主要是要講兩個，一個是行業(yè)的發(fā)展，第二個對尚德益家做一個簡單的分享。首先我們看行業(yè)，分布式行業(yè)大家都知道，最近發(fā)展的比較好，從數(shù)據(jù)上來看，首先分布式行業(yè)跟我們的光伏行業(yè)綁在一起發(fā)展的，光伏行業(yè)從現(xiàn)在看，差不多有整整十年都是在增長，最近的五年，每年裝機量都大幅增長，差不多25%，成本，基本上每年占一塊錢，跟補貼差不多。從大的趨勢上來看是比較好的，但是唯一的問題是一個行業(yè)如果一直增長那就是最大的問題。整個分布式占了光伏行業(yè)的40%，我們這五年數(shù)據(jù)來看最大的機會，十三五規(guī)劃整個裝機量要到60個GW，到今年現(xiàn)在為止只裝了18個GW，意味著還有42個GW的機會在未來要實現(xiàn)的。

分布式大概在五年左右進行了快速增長的渠道，大概是每年增長了75%，超過了光伏裝機量的增長。現(xiàn)在我們介紹一下尚德益家的品牌和母公司尚德，我們在今年2017年整個銷量已經是達到了歷史心高，比在重組之前過得更好一點。現(xiàn)在我們比較好的地方就是有一個比較低的資產負債率，應該是在行業(yè)里最低的，具體的數(shù)據(jù)我們不太好說。當然我們也是個全球的公司，為什么要做尚德益家，并不是因為分布式好做，我們才做，而是因為我們在這兩方面是有一些資源。首先在日本，因為我們收購了日本最大的MSK，在2006的時候，MSK在日本有50年的歷史，一直做整個日本的屋頂，做日本光伏大概有25年，所以我們在日本有25年的分布式的傳統(tǒng)和經驗積累。在歐洲，尚德應該是做的比較早的，第一批貨就是發(fā)到德國去，在德國差不多做了有15年，所以在整個歐洲，還有美國，應該是做的比較久的一個公司之一。這是基于我們在日本和歐洲有這樣的一個經驗，所以我們推出了家用的品牌，叫尚德益家。

尚德益家是在2016年的8月正式成立的，當時應該算是比較早的，到現(xiàn)在為止，我們做的一些關鍵點是我們做了扶貧的項目，在河南的洛陽，做了138個電站，同時我們推出了Just Roof這樣的品牌，另外今年在迪士尼做了一個分布式的屋頂。說回來我們做分布式，有三個比較核心的競爭力，第一就是產品，第二是渠道，第三個是服務。在產品方面，我們推出了三個系列，第一個系列是比較傳統(tǒng)的，就是大家都在做的組件、逆變器幾件套。第二個產品我們做了建筑一體化，第三個是智能家居整體的解決方案。

傳統(tǒng)的部分我想大家都差不多，組件、逆變器、配電箱之類的，這是大家都在做的產品。我們推出的有三個系列，標準的、高效的和智能的，在產品上面比較特殊的地方是有一個輕質組件，13.8公斤的，比正常的19公斤輕了50%左右，我們第二款產品就是今年推出的Just Roof，Just Roof是日本尚德在十年前就開始研發(fā)的，在2007年、2008年我們在上海崇明島已經裝過一批，現(xiàn)在發(fā)電還是可以，所以我們會組織參觀，這是第二個版本。它的特點，它是一個結構化的安裝，類似于一項預制板很輕，可以通過安裝槽進行簡單的安裝，而且它兼具了防水的功能，整個的組件比傳統(tǒng)大概輕了60%。第三個我們的新產品在明年會推出的智能家居的監(jiān)控，因為我們有大量家庭的屋頂正在使用，逆變器的廠商也和我們合作，做了一個監(jiān)控，后面會推出整套的解決方案。

剛才說到產品是我們第一個競爭力，第二個競爭力就是我們的服務，還有設計，我們覺得設計是包含在服務里面的，如果設計不好，就意味著服務會很糟糕。我們的設計是針對所有的家庭的屋頂，對它做一對一的設計，我們的經銷商，作為我們尚德益家的經銷商，會給你一個無人機，你上去拍照之后，自然會測量出來一整套方案，方案會傳在無錫的總部，我們在一個小時之內就會給你自動計算出一套你的屋頂需要怎樣的結構，然后我們會安排支架的供應商在三天之內，就會把支架包括成套的系統(tǒng)、線纜全部送到你的安裝地，這是我們推出的一個比較新的服務。在整個的設計上面，我們是主要借鑒了日本尚德25年的經驗，我們的關鍵詞就是做的比較精、比較細，也歡迎大家到日本尚德去參觀，因為日本尚德做了基本上是業(yè)內最全屋頂?shù)哪M和對應的標準件和各種支架的設計。這個就是在日本的尚德，通過這樣的一個規(guī)范化的施工，我們可以保證經銷商也好，還有自己安裝的項目也好，它是在一個標準化可控的范圍之內的。

說到服務，我們對服務的總結就是標準化，我們的標準化體現(xiàn)在兩個方面，第一個就是我們的項目會進行驗收，目前我想正而八經對經銷商進行驗收的企業(yè)并不多的，這就帶來一個問題，屋頂質量參差不齊，大家野蠻生長，造成行業(yè)口碑下降，這不是我們看到的，所以我們會驗收，驗收的一些問題會發(fā)現(xiàn)的，這個問題并不是技術問題，是態(tài)度問題，是經銷商長期做，還是短期做，還是打一場就跑的態(tài)度問題。

經過這樣的標準化處理，我們推出一個質保和保險，目前我們和德國慕尼黑保險、平安保險和人民保做了聯(lián)保，我們的保險第一個是組件質量保險，第二個5年+5年的系統(tǒng)保險，這個保險我想在業(yè)內算是比較久的，我們之所以能做這樣的保險，因為我們去全程的安裝指導、監(jiān)控和最后的設備的驗收。從監(jiān)控上面，目前集團公司收購了德國最大的一個監(jiān)控平臺，差不多在中國監(jiān)控的比較少，在全球現(xiàn)在有20個GW的電站在這個平臺監(jiān)控范圍之中的，所以我們在資源之上又做了自己的監(jiān)控平臺，這個平臺包括了電站的控制，包括了報警、發(fā)電量損失和損失的分析。同時它是一個閉環(huán)的運維的平臺，會每天給你發(fā)送報表，也是可以及時查收電站的收益。

最近我們做的上海虹橋和迪士尼的項目，這是無錫和日本全球的項目。汝陽的分布式一共做了大概80個GW，是在洛陽做的扶貧項目，今年剛剛完工的。在做整個分布式的過程之中，我們發(fā)現(xiàn)目前很多同行做的不太達到預期的原因，主要是在業(yè)務模式的變化上，以前我們是做B2B，現(xiàn)在做B2C，做B2C要做觀念上的改變，以前我們做甲方，高打高舉就可以，現(xiàn)在我們是做了思想上的轉變，希望在這個行業(yè)里面，這么的的工廠和同行，從思想上和具體落到實點的服務、產品，包括渠道建設里面，如果做好了，我想對終端市場是最大的利好，今天就講這么多，謝謝大家。