從中國合伙人到全球合伙人

2017-10-13 11:10:28 中國電力報　　點擊量：評論 (0)

目前，我國光伏企業已在全球近20個國家建設工廠，產品遠銷全球180多個國家，光伏走出去呈現引燃效應。與此同時，在走出去過程中企業也遇到了政策、文化、融資等方面問題的困擾，為此中國電力報記者就中國光伏企業

目前，我國光伏企業已在全球近20個國家建設工廠，產品遠銷全球180多個國家，光伏走出去呈現引燃效應。與此同時，在走出去過程中企業也遇到了政策、文化、融資等方面問題的困擾，為此中國電力報記者就中國光伏企業如何在走出去過程中把握住“一帶一路”帶來的機遇，并發揮出中國企業的優勢這一話題，采訪了天合光能有限公司(簡稱“天合光能”)副總裁兼全球銷售與市場負責人印榮方。

中國電力報：在激烈的國際競爭環境下，您認為中國光伏產品的競爭優勢有哪些?

印榮方：基于一些傳統商品的印象如家電等，人們一般會認為中國的產品大多處于中低端水平。而光伏與人們的固有觀念恰恰相反，無論是從技術、裝備還是材料，中國光伏產業在世界范圍內都處于領先地位。就光伏產品的效率、安裝工藝和生產的能耗而言，很多海外企業的商品不如中國光伏產品優秀。所以中國光伏產業不僅作為產品輸出，其發展到今天已經從技術、裝備、技術、市場和研發等方面全面領先，在全球光伏行業內處于全面優勢地位。

中國電力報：天合光能是如何與國外的光伏產業尋求合作?

印榮方：在全球業務發展的過程中，任何國家都會有自己的優勢產業。如瑞士的手表，美國的蘋果公司，這些產業都比較有優勢，中國光伏亦是如此。與之類比，中國光伏產業的優勢不會壓制當地產業發展。在走出去的過程中，天合光能利用技術、管理、裝備上的一些優勢和泰國、印度當地的一些企業合作，共同推進、發展業務，實現當地業務的成功。中國光伏產品的優勢進口與這些國家本身的產業發展其實是不矛盾的。

任何一個先進的技術和產業，都是從　發源地到全球去合作發展，成為“合伙人”實現共贏。“合伙”是廣義的，不僅在國內和國內的資本方、同行互相合作，在全球市場也要這樣做，實現“全球當地化”。天合光能在世界各國的合作中都保持與當地的企業、相關機構、相關市場利益方實現合作，這樣才能達成共贏。

一個國家的良性發展與產業發展強大息息相關。作為中國光伏產業內的參與者需要擺正自身的姿態和心態，適應和理解全球市場的變化，想清楚這些國家為何會產生顧慮和擔憂，并積極溝通解決和抹平理解上的差異與分歧。從光伏產業在業務、資本、技術上快速發展的歷程來看，隨著時間推移、國力增強，屬于光伏產業的全球化必然實現。從心態、觀念和想法中相互理解、包容這些差異和分歧，將會成為光伏產業全球化道路上的核心。

中國電力報：天合光能在走出去的重點布局在哪里?

印榮方：“一帶一路”的沿線國家有兩種情況，具體選擇視各國的電網布局完善度來定。一些非洲國家電網布局只達到30%左右，像這類經濟不夠發達的國家電網消納量小，微電網與局域電網、戶用光伏就是很好的選擇。另一些電網布局相對　完整的國家，具有較強的輸出能力與消納能力，發展集中式將會較為經濟實用。

現在中國光伏產業發展進入到了一個新的階段，越是在行業內發展越能體會到僅僅只靠制造和供應是不夠的。

天合光能逐漸從制造型企業向解決方案型企業過渡，其發展經歷了三個階段：第一階段天合光能以組件等光伏重要元器件的供應為主，并加之生產、銷售;第二階段天合光能走上了系統開發的道路，在這個階段業務范圍向全球擴張;第三階段天合光能不僅僅進行供應和開發，還從投資、開發、運維到整體業務全面展開，從只供給地面電站的業務范圍擴展到商用和家用，進入國內外一線市場，實現了從產品提供到價值提供的產業升級之路。

未來天合光能也會在走出去后做一些能源管理和局域電網的服務，借鑒中國在能源管理上的一些成功經驗案例，在 “一帶一路”的沿線國家進行價值輸出，并在當地進行投資與運營。天合光能會與業界有共同志向的同行相互合作，共同開發新的市場。一般意義上來說同行之間是競爭關系，然而我認為同行之間可以優勢互補，實現在新興市場中合作共贏的局面。