前兩天，跟一個做銷售的朋友開玩笑：上半年光伏市場這么火，裝了24GW，你貢獻了多少？

他說：你不知道呀，我現在都不敢輕易接單了，我們公司賬上的營收賬款太多了！

光伏行業，很多EPC企業墊資做工程，設備企業都是“先發貨，后付款”。結果形成：

政府欠投資企業的補貼，投資企業欠EPC企業的錢，EPC企業欠設備廠家的錢......

“哎呀，兄弟呀，我這個光伏項目工程不錯啊，錢也好，做完就驗收結賬！你要不要來干啊？”

很多干光伏EPC的聽了這話肯定是高興的合不攏嘴，雖然明知墊資有風險，但想想這年頭僧多肉少，能接到活兒就不錯了，墊資也無所謂了。

如果墊點小錢都還好，遇到大工程，根本沒那么多錢墊，只好借錢，一些老板還鋌而走險求助高利貸。

 為啥不敢再接墊資工程？

等把高利貸借了，工程也干了，工程款不像甲方承諾的那么好拿。

不催吧，不給！說話語氣重點吧，說你說話難聽！溫柔點吧，不把你當一回事！

很多催了，但也沒用，得到的答復總是“沒時間驗收”“暫時沒錢”“再等等，下個月一定給你”。

拿不到工程款，雪上加霜的事情接踵而至，工人要生活，要工資。老板不發工資行不行？跑路行不行？肯定都不行。

那怎么辦呢？又跑去借錢或者借高利貸，把工人的工資給結了。

就這樣欠了兩屁股債。日子一天天過去，利息越來越多，壓的喘不過氣。

無奈之下，只好加快催款的頻率，可是一樣無濟于事，一個月兩個月過去了，一年兩年過去了，依然沒拿到錢。最后只好撕破臉，把甲方告上法院，拿起法律武器維權。

順利點的很快打贏了官司也拿到了工程款，可是這筆錢或許還不夠還高利貸。

因此，很多懂行的都不愿意接墊資工程，再大的利潤也不干。

一旦踏入干光伏EPC這個行業，人生真的變了，因為你突然發現，接下來看到的不是想的有錢人的生活，而是：

各種問題！

各種艱辛！

各種負債！

各種壓力！

對工人、對合伙人、對上面關系的種種負擔，風險，對家人的顧不到，對孩子的生疏！只有你一個人在真正承擔，還有沒日沒夜的思考錢，謀劃下一個工地！

與其他行業的不同在于，光伏行業風險與機遇都很大！你可能兩年掙得上班白領10年的收入，但更可能用半年花完你所有的積蓄，血本無歸都不算事兒！

干光伏EPC真的很艱難，在重重壓力和風險下摸爬！

不要以為干光伏EPC都是有錢人，他們也許帳上有錢，但是到不了兜里的錢，不是錢！

給身邊干光伏EPC的朋友多一份理解與寬容！

 1 、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；