前兩天，跟一個(gè)做銷售的朋友開玩笑：上半年光伏市場(chǎng)這么火，裝了24GW，你貢獻(xiàn)了多少？

他說(shuō)：你不知道呀，我現(xiàn)在都不敢輕易接單了，我們公司賬上的營(yíng)收賬款太多了！

光伏行業(yè)，很多EPC企業(yè)墊資做工程，設(shè)備企業(yè)都是“先發(fā)貨，后付款”。結(jié)果形成：

政府欠投資企業(yè)的補(bǔ)貼，投資企業(yè)欠EPC企業(yè)的錢，EPC企業(yè)欠設(shè)備廠家的錢......

“哎呀，兄弟呀，我這個(gè)光伏項(xiàng)目工程不錯(cuò)啊，錢也好，做完就驗(yàn)收結(jié)賬！你要不要來(lái)干啊？”

很多干光伏EPC的聽了這話肯定是高興的合不攏嘴，雖然明知墊資有風(fēng)險(xiǎn)，但想想這年頭僧多肉少，能接到活兒就不錯(cuò)了，墊資也無(wú)所謂了。

如果墊點(diǎn)小錢都還好，遇到大工程，根本沒那么多錢墊，只好借錢，一些老板還鋌而走險(xiǎn)求助高利貸。

 為啥不敢再接墊資工程？

等把高利貸借了，工程也干了，工程款不像甲方承諾的那么好拿。

不催吧，不給！說(shuō)話語(yǔ)氣重點(diǎn)吧，說(shuō)你說(shuō)話難聽！溫柔點(diǎn)吧，不把你當(dāng)一回事！

很多催了，但也沒用，得到的答復(fù)總是“沒時(shí)間驗(yàn)收”“暫時(shí)沒錢”“再等等，下個(gè)月一定給你”。

拿不到工程款，雪上加霜的事情接踵而至，工人要生活，要工資。老板不發(fā)工資行不行？跑路行不行？肯定都不行。

那怎么辦呢？又跑去借錢或者借高利貸，把工人的工資給結(jié)了。

就這樣欠了兩屁股債。日子一天天過(guò)去，利息越來(lái)越多，壓的喘不過(guò)氣。

無(wú)奈之下，只好加快催款的頻率，可是一樣無(wú)濟(jì)于事，一個(gè)月兩個(gè)月過(guò)去了，一年兩年過(guò)去了，依然沒拿到錢。最后只好撕破臉，把甲方告上法院，拿起法律武器維權(quán)。

順利點(diǎn)的很快打贏了官司也拿到了工程款，可是這筆錢或許還不夠還高利貸。

因此，很多懂行的都不愿意接墊資工程，再大的利潤(rùn)也不干。

一旦踏入干光伏EPC這個(gè)行業(yè)，人生真的變了，因?yàn)槟阃蝗话l(fā)現(xiàn)，接下來(lái)看到的不是想的有錢人的生活，而是：

各種問(wèn)題！

各種艱辛！

各種負(fù)債！

各種壓力！

對(duì)工人、對(duì)合伙人、對(duì)上面關(guān)系的種種負(fù)擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家人的顧不到，對(duì)孩子的生疏！只有你一個(gè)人在真正承擔(dān)，還有沒日沒夜的思考錢，謀劃下一個(gè)工地！

與其他行業(yè)的不同在于，光伏行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇都很大！你可能兩年掙得上班白領(lǐng)10年的收入，但更可能用半年花完你所有的積蓄，血本無(wú)歸都不算事兒！

干光伏EPC真的很艱難，在重重壓力和風(fēng)險(xiǎn)下摸爬！

不要以為干光伏EPC都是有錢人，他們也許帳上有錢，但是到不了兜里的錢，不是錢！

給身邊干光伏EPC的朋友多一份理解與寬容！

 1 、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；