經過531新政的一輪大搓牌后，光伏界誰家牌好誰家牌差一眼就看出來了，牌好的可以在逆境中頑強生長，牌差的自然要被淘汰出局，行業也從百花齊放變成了優勝劣汰，適者生存的局面。

經過一番洗牌后，光伏行業似乎才真正走上了平價上網的快車道，系統價格從之前的7~8元降到了現在的4~5元，降價幅度前所未有。而除了通過降價來迎合市場外，企業更多的是專注于降本增效(企業本身以及光伏系統)以及轉戰海外。今天我們就來聊聊海外市場~

組件在光伏發展中具有重要代表意義，因此從上面兩組數據可以看出，2018年1-6月光伏市場正加速向澳大利亞、墨西哥、巴西、阿聯酋、荷蘭等新興市場轉移，另外相關數據表明315W以上高效組件占總出貨量比重超過60%，單、多晶組件出貨量比例約為1:3，降本增效是全球化的趨勢。

從“123屆春季廣交會調研結果”顯示。企業更加關注“一帶一路”沿線市場，全年出口預期穩中趨謹。客商增加成交微降，企業海外投資更加理性。

抽樣問卷顯示，53.7%的企業預計二季度出口增長，較122屆廣交會(51.2)環比(下同)上升0.2個百分點，較121屆廣交會同比(下同)下降2.3個百分點;大會統計，廣交會(一期)到會采購商11.1萬人，同比增長6.4%。企業普遍反映來自“一帶一路”沿線國家的采購商數量和質量均有所提高，采購目的更為明確，但客商整體觀望情緒加重;15.3%的企業表示近期計劃在海外投資建廠或并購，同比、環比分別下降1.2和2.5個百分點。其中72.2%企業投資目的地集中在“一帶一路”沿線國家，同比上升17.2個百分點、環比上升3.9個百分點。顯示當前企業海外投資更加理性，融入國家“一帶一路”倡議出海意愿增強，機電產品對外貿易由單一商品貿易向投資并購和國際化經營并舉的轉型初見成效。

而就國外貿易形式而言，美國與印度的的保護性關稅以及雙反，讓國際市場多了一層蒙霧。

6月15日，美對我500億美元征稅清單中加入光伏產品(25%)。

7月16日，印度商業和工業部發布公告，建議對進口光伏電池和組件產品征收為期兩年的保障措施稅。

海外市場，你真的準備好了嗎?

海外市場雖然形式多變，但是依然有很大的空間，那么面對這塊看似甜美的蛋糕，你真的做好準備了嗎?

大部分企業心有余而力不足。想要開拓海外光伏市場的企業不外乎兩種，一種是已經在海外有所布局的，另外一種則是零基礎拓荒的。不用多說，早已布局海外市場的企業，如果想要擴大還是市場營收，只需要加大海外市場的已有投入，很快就能有所見效，對于有實力的企業來說，即使遇到類似于美國、印度、土耳其等國家的雙反政策，也可以通過海外建廠的形式占據絕對優勢。而對于此前從未涉足海外市場的中小企業來說，即使有錢也不知道該往何處使，而要從頭開始打入海外市場的網絡，起效時間至少半年，期間付出的代價也不是一般企業能承受的。

在剛結束的“2018年廣東省太陽能光伏行業發展高峰論壇”上，晴天科技的總裁陳莎就曾表示過“海外市場并不是想打入就能打入的，有太多不確定因素，首先風土人情這一關就很難過”。可以看出，海外市場并不是塊誰都能吃的蛋糕，而正想進軍海外的你，真的做好準備了嗎?

選擇合適自己的道路好過跟風

無論如何，光伏行業都是要向前走的，企業在當前環境下想要進軍海外市場固然沒錯，但是也應該量力而行，因為不是誰都像董明珠這么有實力跟魄力。所以絕大部分光伏企業應該結合所在的市場環境以及自身擁有的條件進行業務調整。

首先是工商業項目，按照目前的工商業電價以及系統成本，已經基本實現了工商業項目的平價上網，因此在一些光照資源豐富的工業廠區內，可以開發適合的工商業屋頂光伏項目，維持企業生存;其次則是光伏扶貧，這個公認的國家寵兒，在新政出臺后，所受的影響很小，有實力能中標扶貧項目的企業，當然是當下度過行業寒冬的不二之選;最后則是儲能以及“光伏+”項目，雖然目前國內的市場需求較小，但依然是未來兩三年內光伏發展的重要方向，而在剛過去的廣州光伏展中，這兩大應用也是備受矚目的。