在此次合作之前，不少人會認為，保利協鑫將把單晶項目完全下注于寧夏，畢竟該區域已經有了單晶硅棒等生產線，而且今年6月CCz技術的投料也將展開。

但出乎意料的是，該公司繼續選擇了與云南曲靖政府聯手的方式再投單晶硅生產基地，也進一步擦亮了云南這一“西部硅業寶地”的招牌。因為就在同一區域，隆基股份已有三大生產線在此落戶。

新的20GW項目合作上，曲靖方面將負責幾項業務：協助物色項目適用土地并取得所需的土地使用權;協助取得建造生產設施的監管審批;監督合營企業的業務活動;根據城市規劃指引監督合營公司建造生產設施;為場地接水引電及開通道路;提供專門的項目團隊協助合營公司聯絡相關政府部門。

保利協鑫將負責：協助合營公司獲得資金;落實建造生產設施;確保符合政府批出的任何建筑許可以及合營公司與政府將簽立的土地租賃合約條款;在若干條件規定下，確保至少20%的合營公司雇員為曲靖市當地員工。保利協鑫擬許可合營公司采用其CCz連續直拉單晶技術生產該等產品。

保利協鑫與曲靖政府兩方正式接洽的時間，或應是2016年的那個夏天。當年8月中旬，曲靖市委副書記、市長董保同率該市各大業務部門負責人奔赴保利協鑫生產總部---江蘇徐州做工作，龐大的隊伍中就有該市工信委、市招商局、曲靖經開區等要員。能協助保利協鑫在云南落戶的大量官員都接連上陣。這樣的誠意還有誰能輕言拒絕?

作為曲靖市市長，董保同并沒有僅坐在對方公司的辦公室里苦等，而是分別走訪了徐州協鑫光伏電力有限公司、江蘇協鑫硅材料科技發展有限公司、江蘇中能硅業科技發展有限公司、蘇州協鑫集團四個主要協鑫系企業，了解、熟悉保利協鑫的具體業務架構和生產模式，也與協鑫集團董事長朱共山、保利協鑫首席執行官朱戰軍做了深入交流，就投資合作等事宜展開對話。

對于董市長、曲靖政府來說，晶硅也不是一個陌生的詞匯。早在2010年，曲靖經開區南海子工業園區的一期3000噸/年多晶硅產業化項目就已試生產。作為該項目投資方的云南冶金集團(下稱“云冶集團”)也曾宣布再投120億用于整個多晶硅產業鏈的建設。不過事后這120億是否真正落地鮮少新聞報道，只是2015年得知云冶集團的電子級多晶硅3000噸項目可在當地穩定生產。

至2017年上半年，曲靖市政府一直在爭取協鑫項目的落戶。對于一些重點工作，該市狠抓落實，明確工作、保障和考核獎懲機制，對部分組開展了督促督查，并會在政府機構辦公處的電子屏上連續滾動播放和公示，提醒負責人掌握目標進度和時間節點。如此一來，政府要員的工作積極性也被強力調動了起來。此外，曲靖市政府也非常主動地與媒體對接，傳播重要新聞并公開承諾，工作干勁十足、業務氛圍濃厚。

而與協鑫項目的洽談，也十分符合曲靖轉型升級的需求。面對經濟下行壓力，曲靖著力推進六大產業發展，推動產業轉型升級，優化產業結構，圍繞電子、材料產品的生產加工，以期實現新一輪的業務轉變。

與協鑫集團商談合作事項時，開發區就希望能為對方建設占地2000畝～3000畝的硅產業園。而據筆者的查詢，與協鑫有關的一家曲靖當地企業，實際的注冊日期就是2017年。

在曲靖市政府相關負責人集體拜訪協鑫集團之后不到2年，2018年4月10日的下午，一個大型的晶硅投資項目終于在云南浮出水面。

于云南省委書記陳豪、省長阮成發的見證下，協鑫集團董事長朱共山代表公司與曲靖市簽署了單晶投資協議，龐大的單晶規劃將很快變為現實。這一項目勢必會成為曲靖的明星產業，它相當于該市2016年、2017年工業投資的34.615%和31.99%。