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解讀晶科電力領跑者項目中標原因

2018-03-26 15:13:05 大云網  點擊量: 評論 (0)
在本次應用領跑基地競爭優選中,各大央企的積極入場,讓領跑者基地的競爭更加白熱化,相比于國電投、中廣核等多家央企,本就競爭激烈的民企...

在本次應用領跑基地競爭優選中,各大央企的積極入場,讓領跑者基地的競爭更加白熱化,相比于國電投、中廣核等多家央企,本就競爭激烈的民企有了更多的憂慮。然而晶科電力從眾多民營企業中脫穎而出,截止到目前,已公布中標結果的7個領跑者基地中,晶科電力中標5個基地的9個項目。

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滴水穿石非一日之功 。縱觀領跑者,從第一批到現在,行業人士分析,晶科電力的成功有其必然的內在原因。

第一,累積的領跑者項目投標和建設經驗是重要因素之一。晶科電力是此前兩批領跑者項目中標頻次和數量最多的企業之一,在技術方案、商務方案以及融資組合方案等方面都積累了豐富的經驗。春節之后晶科電力團隊準備的領跑者項目標書,每個項目都有幾套方案,僅標書草稿,就整整堆了一房間,最后的正式標書重達上千公斤。

第二,企業大修“內功”。領跑者基地在土地和接網成本明確以后,企業的真正競爭實力成為成功中標的關鍵。這包括技術方案、供應鏈、融資成本、管理成本,并且需要考慮到可能缺少經驗帶來的風險成本。從阿布扎比項目上晶科電力的企業實力得以體現,從1000多個來自全世界電力巨頭對手中以技術方案第二名進入第二輪,再在第二輪中以商務方案總分第一最終完勝。

第三,中標企業受保證金約束。這次有些項目吸取了之前中了標又建不了的教訓,收取保證金,并按照之后的項目建設進展和質量陸續返還企業,這樣對于投標企業有了約束力,不能脫離實際能力報低價,讓投標人在公平公正和嚴肅專業的條件下比拼實力,并保障了之后項目順利高質量的完成并長期可靠安全運行。

第四,很多人認為光伏電價少了,賺的少。但對于晶科電力這樣的民營企業,他們或許更看重現金流,電價下降的另一面是現金流的改善。所以他們愿意在保證預設回報率的前提下,盡量爭取到項目。因為領跑者是最優質的地面項目。

第五,前瞻性的戰略部署。第三批領跑者基地項目由于央企、國企的全面殺入競爭空前激烈。晶科電力預見了這一巨大挑戰,因而在策略上晶科采取多種部署,包括聯合競標等。

由此可見,任何成功沒有僥幸。領跑者項目最大的好處就是公開公正,只要具備競標資格就能站在同一競技場上接受公開透明、公平公正、嚴肅專業的競爭。在領跑者面前,機會對于所有企業,都是均等的。套用一句話,不受外界干擾,集中精力辦好事情。領跑者還沒有結束,各大企業互相共勉。

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責任編輯:蔣桂云

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