上周，國家能源局公布了首批55個“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源（能源互聯(lián)網(wǎng)）示范項目。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這將進(jìn)一步加快企業(yè)搶灘智慧能源項目的步伐。

在首批智慧能源示范項目里，民企背景的示范項目所占比重并不少，與國資背景的項目可謂平分秋色。諸多民營企業(yè)在全國布局智慧能源項目的速度都在加快，產(chǎn)業(yè)園區(qū)、多能互補(bǔ)等項目紛紛在其目標(biāo)之中。

繼2016年大舉進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)凈利潤1.75億元，同比增長183%之后，東旭藍(lán)天新能源有限公司（000040.SZ，下稱東旭藍(lán)天）眼下已計劃在智慧能源產(chǎn)業(yè)大展拳腳。該公司將以河北省永清縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)和易縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)82平方公里的項目開發(fā)權(quán)為基礎(chǔ)，在全國鋪開其智慧能源項目。

東旭藍(lán)天的智慧能源模式有什么特點？其布局的計劃和目標(biāo)是什么？該公司董事長朱勝利近日接受了《能源》記者的獨家專訪。“我們把智慧能源當(dāng)做一個產(chǎn)品在做。”朱勝利說，“智慧能源項目的布局不是用年計算的，用月算我都覺得很慢。一個新的商業(yè)模式誕生以后，會迅速被別人模仿，而利潤最高的階段就是創(chuàng)新階段，因此，你必須迅速鋪開。”

以下是《能源》記者就智慧能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)話題與朱勝利對話的精選內(nèi)容：

《能源》：這兩年東旭藍(lán)天發(fā)展得特別快，從光伏到環(huán)保，涉及的業(yè)務(wù)范圍也很廣。東旭藍(lán)天未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

朱勝利：東旭藍(lán)天不是一個傳統(tǒng)的、僅僅做光伏的企業(yè)。在新能源里，東旭藍(lán)天應(yīng)該是一個新進(jìn)入者，但是我們借助上市公司的優(yōu)勢，能夠快速的從資本市場募集到資金。

借助這個優(yōu)勢，我們發(fā)展的速度、起點在這個行業(yè)中都是比較高的。因為我們有兩個基礎(chǔ)：第一個基礎(chǔ)是電站的開發(fā)和建設(shè)（其中包括光伏、風(fēng)電站等可再生能源）；第二個基礎(chǔ)是發(fā)展分布式燃?xì)狻Ｄ壳暗臈l件下，新能源只能做補(bǔ)充能源，天然氣才是未來供熱、供能的主力，所以我們計劃大力發(fā)展分布式燃?xì)狻Ｎ覀冊诤颖毙吓_布局一個80平方公里開發(fā)區(qū)的燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)，大概有50億元的投資規(guī)模。有了分布式燃?xì)庾龌A(chǔ)，光伏發(fā)電、微電網(wǎng)才能做起來。

我們通過智慧的理念和模式對這兩個基礎(chǔ)進(jìn)行整合，成為智慧能源。智慧能源是未來能源發(fā)展的一個方向，既是用新能源替代傳統(tǒng)能源的主力軍，也是企業(yè)實現(xiàn)比較好的利潤的主力軍。

我們收購了一家機(jī)器人公司，是布局智能運維、人工智能、能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，構(gòu)建智慧能源產(chǎn)業(yè)鏈的重要舉措。這家公司擁有較強(qiáng)的電站智能管理及運維技術(shù)能力。

智慧能源就是以收集數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。有了收集數(shù)據(jù)的思維和抓手，就有挖掘數(shù)據(jù)的思維和抓手。大家現(xiàn)在看到的僅僅是一個基礎(chǔ)，不是未來，當(dāng)我們的兩個基礎(chǔ)都做好了，數(shù)據(jù)積累的差不多的時候，就會水到渠成地實現(xiàn)智慧能源。實際上現(xiàn)在做的這些都是為未來我們的方向做準(zhǔn)備。

《能源》：那么東旭藍(lán)天的智慧能源到底是什么樣的商業(yè)模式或者產(chǎn)品？

朱勝利：我們想做的商業(yè)模式，是把智慧能源當(dāng)做一個產(chǎn)品在做。舉一個例子，比如我們進(jìn)入工業(yè)園區(qū)以后，不僅給這個園區(qū)提供基礎(chǔ)能源，還會加入儲能和智慧能源管理，就可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，用智慧的方式指導(dǎo)能源的供應(yīng)方式、消費方式和買賣，甚至還能指導(dǎo)能源的生產(chǎn)。

一些公司在做的智慧能源模式是輕資產(chǎn)的，我們的產(chǎn)品在本質(zhì)上是重資產(chǎn)的。單純輕資產(chǎn)、不投入很難做好，因為能源和其他商品不一樣。

《能源》：可否詳細(xì)介紹下東旭藍(lán)天在河北邢臺工業(yè)園區(qū)做智慧能源項目的具體情況？

朱勝利：首先，我們正在布局園區(qū)里的燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)。燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)是牛鼻子，只有拿到了燃?xì)猓悴趴梢越o園區(qū)供暖、供熱。拿到燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)之后，整個園區(qū)的能源就是由我們提供，其他的相關(guān)業(yè)態(tài)就應(yīng)運而生。

做園區(qū)的燃?xì)馓卦S經(jīng)營，與城市燃?xì)獾奶卦S經(jīng)營不同，后者是公用事業(yè)，園區(qū)的燃?xì)馓卦S經(jīng)營是園區(qū)的能源基礎(chǔ)，也是做智慧能源的基礎(chǔ)。就像是同樣的原材料，不同的人做出的飯菜，味道就是不一樣。

我們不是拿燃?xì)庾龉檬聵I(yè)，而是通過燃?xì)獍褕@區(qū)的咽喉要道拿到，在此基礎(chǔ)上精細(xì)管理園區(qū)的能源產(chǎn)銷，做到智慧能源。我們不與城市燃?xì)馍讨苯痈偁帲覀兊奶攸c是精細(xì)化管理和經(jīng)營，專注在工業(yè)園區(qū)里的能源供應(yīng)。如果我們把80平方公里的園區(qū)智慧能源做好了，就相當(dāng)于我們可以把一個中型城市的智慧能源項目做好。

《能源》：除了河北的項目外，東旭藍(lán)天還計劃在哪些區(qū)域拿下園區(qū)做智慧能源？

朱勝利：我們計劃在三個地方布局：第一個是圍繞雄安、北京的京津冀地區(qū)；第二個是華東地區(qū)；第三個是珠三角地區(qū)。智慧能源的市場很大，我們不可能全部做完，所以我們選擇的目標(biāo)客戶是面向工業(yè)園區(qū)，面向工商業(yè)企業(yè)。這三個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)是中國最發(fā)達(dá)的的地區(qū)，我們的布局也都是離天然氣主干線不太遠(yuǎn)的地區(qū)，以保證分布式燃?xì)忭椖康臍庠础＿@就是我們的模式。

《能源》：東旭藍(lán)天在智慧能源布局上會不會有一個時間表，比如5年或者幾年之后，基本完成布局？

朱勝利：5年來布局就太晚了！五年后基本上各地都已經(jīng)布局完了，我們今年在智慧能源方面要做三個項目，并且這三個項目已經(jīng)在實施了。

智慧能源項目的布局不是用年計算的，用月算我都覺得很慢。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)界的特點是：一個新的想法、新的商業(yè)模式誕生以后，會迅速被別人模仿，利潤最高的階段就是創(chuàng)新階段，商業(yè)模式的創(chuàng)新也是創(chuàng)新，被模仿就會被復(fù)制，因此，必須迅速的鋪開。如果想要高利潤，就要重新創(chuàng)新，進(jìn)入一個新型的模式，所以我們肯定不敢用那么長時間布局。

《能源》：那這些智慧能源項目什么時候可以開始盈利？

朱勝利：這些能源項目的特點是進(jìn)去就馬上可以消費。我們是根據(jù)需求來布局的，有了需求以后才能布局、提供供給。概括地說就是隨建隨盈利。

《能源》：東旭藍(lán)天會不會因為擴(kuò)張?zhí)欤霈F(xiàn)問題和風(fēng)險？公司內(nèi)部怎樣把控可能出現(xiàn)的風(fēng)險？

朱勝利：我覺得我們發(fā)展的速度并不快，而是慢了。只要大家認(rèn)識到位了，推動業(yè)務(wù)布局，推動知識系統(tǒng)的提升都是具體的工作，其實沒什么壓力。我們內(nèi)部經(jīng)常講，總覺得時間過得飛快，每天時間浪費掉很多。