1、現場勘察：該項目位于別墅區，屋頂比較復雜，可以利用的面有瓦屋頂北面、一處小平臺，再加上一塊陽光房面積。（各塊區域的尺寸及陶瓷瓦揭開瓦后瓦面下的結構進行了解，在此不詳細述說，請關注之前平臺范本）。受條件的影響，正南朝向最佳傾角的要求滿足不了。

2、項目談判：對于自投項目這類項目與業主達成共識的突破口在哪？首先、綠色、節能、環保的理念必須要做出正確的引導，不同于水利、火力發電，以破壞生態環境為前提提供給人類的各種便利，然而就煤炭而言，實際上是地球以一億年的時間積累提供人類一年煤炭需求。現階段而言，地球也只有40億年以供人類40年的揮霍了。水利方面更不用說了，黃河斷流，長江流域洪澇不斷。40年的時間并不長，對于正當壯年的你我來講，可能大家都等得到。

3、根據方案做出項目建議書，（包括前言、項目概況、系統設計、收益分析等）

結合當地的補貼政策及光照情況進行分析。總的來講，光伏發電的補貼收入肯定不會低于10%，當然，如果一定要用劣質產品做個沒底線的人，我就不解釋了。

整整十頁紙的項目建議書，足以說明我不是一個隨便的人。

搞掂！業主表示很滿意。

1、帶齊所需資料，找到本地供電主管部門提交分布式電源接入申請備案。

 申請備案表格

需要提醒注意的是，如果業主不出面由人代辦，需要做一份授權委托書，且授權方一定是產權證戶主。

2、申請通過并備案準許安裝后進行電站安裝。

3、電站安裝結束后提交并網申請

4、并網驗收

電纜線全部連接后逆變器與并網箱分別進行各項調試，并拍下相應調試的視頻，以供供電部門的審核。第二天去供電主管部門進行并網申請，三日后順利領取電表拆工單及電表，安裝檢查一切正常后視頻發社區供電所，供電所于次日批準并采集數據后該項目成功并網運行。（注：各地的電力主管部門的程序、要求均不一樣，以上流程僅指無錫地區的電力主管部門。簡化流程、便利民眾。為無錫供電點贊。）

1、供電部門批準后進行電站前期準備工作，本項目因為有一處水泥平臺，前期提前一周左右做好預制水泥墩，平臺支架的朝向、高度及角度必須要根據現場情況綜合考慮，正好業主家中正在裝修，水泥墩材料全都現場解決。

2、光伏電纜線及防雷接地線的布設提前勘察好，從業主家天井直達后院一陰涼通風處放置逆變器及并網箱。之后擇日開工，安裝工期一天。

陶瓷瓦屋頂的系統安裝：

使用可調掛鉤配鋁合金導軌組，打孔處灌注硅銅結構膠，掛鉤調至瓦面貼合高度，徹底杜絕漏水隱患。

陽光棚頂支架安裝方案為U型鋁合金導軌平鋪，安裝導軌時在頂棚鋼化玻璃連接處找準陽光棚橫梁用木螺絲打穿至橫梁固定。螺絲打孔處跟導軌與玻璃連接處用硅銅結構膠涂抹加強。

 電站細節及全景：

最后，以一份客戶告之書結束全部項目，并附送一份一年期光伏險。當然，尾款一定要記得收。