之旅

國合洲際能源咨詢院

院長  王進

分布式光伏未來的前景

今天我們跟大家談一談分布式光伏有沒有前景？分布式光伏未來的前景在哪里？有人
認為光伏搞得太多了，真的有太多嗎？大家很糾結這是不是真的。

在談光伏的規劃的時候，我們也在糾結。光伏行業到2020年我們要做到160GW，其中
分布式60GW，而這160GW并不是頂天而是最基本的，所以還有很大的發展空間。我
們也知道現在出現很多問題，西北限電嚴重、補貼問題等，但我們還是希望分布式光
伏能發展得更快更好一些，從為達到2020年的目標這個角度來講，分布式光伏應該要
大力栽培！

山東作為我國的光伏大省，分布式能源基本上實現了滿發滿用，山東是光伏行業的圣
地、福地，而這次活動選擇在曲阜，是有號召力的。希望借這次活動，我們學一學十
一科技、九朗的經驗，學一學山東的每一個村、每一個鎮、每一個工業園區的分布
式光伏的優點。

現在的分布式光伏僅僅是個開始，到2020年還有一段時間，未來有更廣闊的空間讓
我們去分享，讓我們去投資，讓我們去發展，讓更多的分布式光伏出現。而且這個
行業我們既要快也要好。分布式光伏有別于地面電站，地面電站相對比較簡單，特
別是沙漠地帶、廣闊的草地，設計沒有那么復雜。可分布式光伏和地面電站有很大
差異，每個場景、每個屋頂、每棟房子情況都不一樣。未來的光伏+，例如在魚塘等
，這些情況就非常的講究，不同的條件需要不同的專業人員，有很多技術要求。而
且分布式光伏在選型上面又非常講究，還要追求屋頂質量，以便獲得最高效的發電
率，所以我們要優選設計、優選組件、優選逆變器等等。用最好的產品，融資租賃
公司、銀行也就沒有任何理由不來選擇我們。

無錫十一新能源投資有限公司

總經理  余才志

機會大、難度大、創新空間大

十一科技是我國最大的光伏產業設計院，最全面的現代物流設計院，在我國最著名的
企業家趙振元同志的帶領下，我們在此基礎上向投資出發，按照趙董的戰略要求，服
務與投資雙輪驅動，這就是無錫十一能投在十一科技的支持下向光伏新能源方面發展。

剛才王所提到了我們去年設計了7.45GW，今年我們設計將更多，總包今年要達到800
-900MW以上。今年由于我們設計的領域、設計的區域和不同的客戶，使我們在投資
方面有了更多的感受：

首先，機會大。體現在：國家支持，尤其是支持分布式。十三五規劃中我們有60GW
的分布式空間；而到2030年，國家提出了一個期望，這將在更長的時間里給未來的我
們帶來希望，到2030年之前，我們將都有更大的發展；其次是企業專利，現在的企業
自己干，包括國際企業如蘋果公司等；再有就是百姓喜歡。

第二個，難度大。商用分布式涉及到的企業、商業與客戶之間需要做良好的溝通，考
慮項目實現最大的收益，使雙方的關系能夠延續。

第三個，創新空間大。商用分布式面臨需要快速、高質量、高效率的推進項目，而其
難度大、時間緊、分布式較分散，可靠的優質資源相對較少，空間結構無法滿足等因
素與問題，所以更需要在技術、模式、合作關系、后期管理上進行創新。

北京九朗新能源科技有限公司

總經理  徐加生

資源、資金各方面獲取非常困難 

我長期從事發電行業工作，先后從事過火電、生物質發電、風電、地面光伏、分布式
光伏，單體容量越做越小（王所：掙的錢越來越多），但越來越清潔。2011年我出來
創業，最大的感受是初創企業對資源、資金的獲取非常困難。很多人認為做分布式光
伏是非常簡單的一件事，但實際上還是非常困難的，需要協調的事情非常多，主要體
現在項目好干，但關系難協調，資源需要整合，各方利益需要協調，從市場角度說
分布式市場一定是合作共贏的，最終發展一切由市場決定。

再者，做分布式要有激情，同時要專注、有恒心。要有奉獻精神，賺錢不是唯一終極
目的，要為社會、為他人做出貢獻。另外，目前市場上參與分布式光伏的公司和人員
比較多，各有分工，建議各環節都要加強學習，增強專業性，為下一個環節負責，最
終交付高品質的電站，多發電量才是好電站。做好的服務，好的建設，促進整個產
業持續、健康發展。

中核（南京）能源發展有限公司

總裁助理  黃傳忠

 能源最好的方式是融入分布式 

我是第三次來到曲阜，山東德州人，上學畢業后在江蘇工作。山東是電力能源大省，
新能源也走在國家的前面。2008、2009年大型地面、分布式光伏剛起步，江蘇和山
東就積極推進國家政策。我們公司是專門從事光伏電站，王所說談談失敗的教訓，我
覺得其實真的是沒有一個行業像光伏如此的磨煉、鍛煉人，需要各種本事。大家能夠
一直堅持做光伏，非常值得欣慰。

光伏是個好東西，但是我們國家是從東到西，從南到北的發展規劃，做光伏的幾個條
件土地、陽光、消納、電網，還要人才。陽光和土地在西部，技術、人才、消納主要
在東部，為此，能源最好的方式是融入分布式。分布式光伏自給自足，自發自用，同
時，分布式的能量是同步進行的，再此基礎上，希望大家關注分布式、光伏的發展。 

艾伏新能源科技(上海)股份有限公司

董事助理  張忠樂 

技術升級、質量久經考驗、

合作模式多元化 

2013年之前，艾伏逆變器主要應用于在意大利、西班牙、英國、澳洲、日本等海外市
場，2013年之后轉戰國內市場。在國外項目運行多年積累的經驗，使我們不斷追求技
術的提升，也使質量更經得起考驗。我們會對合作企業進行專業的培訓和指導，將逆
變器的配搭、逆變器手冊、細節、重要參數等進行詳解，并采用一對一的方式來指導
企業操作。

我們與十一科技這樣的領軍型設計院合作，進行互相交流、學習。在為廠家設計電站
的過程中，遇到的種種問題，我們都遇到過，并已經對設備配置進行了改良和優化。
我們在融資方便也取得較大進步，企業本身的現金流可以滿足產業鏈發展中的補充。
我們逆變器的智能監控技術在光伏系統中的應用進行了巨大改革和升級。

國內逆變器市場的競爭非常強，但我們不會走低價路線，唯有在技術上做到不斷創
新，使我們的質量經得起市場的檢驗。我們也會選擇與理念合拍的企業進行深度合
作，進行多元化的交流和溝通。

平安國際融資租賃有限公司

能源事業部  劉玉龍

項目質量硬、發電量有保證、現金流充足 

公司事業部成立初期，我們的客群主要是煤炭、鋼鐵及央企的地面電站，隨著分布式
光伏發展越來越快，我們開始與行業內有經驗的客戶開展較大的分布式光伏項目合作
。在2016年期間，我們投放了十幾個項目，以2、3MW左右的項目居多。在2016年
11月，我們的存量資產達到1000億。

優秀的電站項目需要具備三個要素：1、電站項目的質量要過硬，才能保證后期發電
量；2、區域的選擇不同，自發自用、余電上網的模式不同，電站發電量有保證才能
使后續收益有保障；3、現金流有保證，可以避免各環節的更多風險。

不論是國有企業還是民營企業，我們選擇合作的標準不是企業規模，而是要看項目質
量的好壞。調查一個項目是否符合中小企業融資租賃的要求，我們會進行實地考察，
對項目進行評估和風險檢測等，最后再決定項目的取舍。我們更傾向于選擇獨立的項
目投資公司進行長期合作。