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寧愿為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子

2017-07-11 17:52:03 大云網  點擊量: 評論 (0)
寧愿為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子
做為一名經營終端市場的光伏人,經常有客戶會問:我想安裝一套分布式發電
系統,可是怎么大品牌的分布式系統都那么貴,要十多塊錢一瓦?為什么有人
賣到8塊錢一瓦甚至6塊錢一瓦呢?
 
分布式是由光伏組件、逆變器、配電箱、支架、線纜等部件構成。很多人在安
裝系統時更多是關注組件,其實這五大部件哪一個品質不好,都會影響光伏電
站的收益,嚴重的甚至還會造成財產損失甚至人身傷亡!



你家產品好貴偶!

顧客說貴?你說值!

其實我們自己心里明白

貴的肯定是有貴的好

但總是狠不下新去花那個錢

直到

吃了那么多便宜的虧

想想自己其實就是在浪費

保時捷、路虎也很貴,但開的人多啊。

面包車很便宜,但越來越多人淘汰它。

蘋果手機貴,但用蘋果的人越來越多,蘋果成了世界第一值錢的公司。

世界上沒有花最少的錢卻能買到最好產品的事情。因為這是金錢的真理。客戶
買的永遠不是只看價錢,還要看的是價值。

選產品要選擇一線品牌,正規廠家生產的貨。所以,我們在選購光伏產品時
要特別注意。

如果又有人和你說:你家產品好貴偶!你要這樣回答:

產品的成本是沒有多少錢。

但是……

給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?

給你一把剪刀,你能自己去剪頭發嗎?

給你一把手術刀,你能自己切除腫瘤嗎?

答案是:不能

我們要學會別人通過多年的時間和精力換來的精湛技術和寶貴的經驗。我們花
費了那么多的時間和精力只為了提供更好的產品!為客戶提供更好的服務。

我們的光伏安裝商、跑項目的工作人員都是在為你們考慮問題。我們不能給您
最低的價格,但我們能提供高品質的商品和最好的售后服務。

 我們寧愿為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子。如果單純為了追求
利潤,完全可以通過降低成本達到目的,但是我們認為,只有保障了你們的
利益,才是保障了我們的利益。

我們努力堅持,只為得到越來越多顧客的認可和追隨。這正是我們繼續前進
的最大動力。安裝了家庭太陽能光伏發電,不僅每月不用再交電費了,而且
多發的電還可以賣給國家電網賺錢,享受20-25年的發電量補貼以及賣電收益
,一點也不貴。我們真的是站在你們的立場來考慮問題,讓你們的利益最大化。

顧客的人生

不求最貴 只要最對

不需要便宜 只需要合適

 

從光伏五大部件給你說一下靠譜的分布式系統就是這么值!

01組件

 都是大廠的板子,怎么有的人賣的便宜?有的人賣的就貴?這里涉及到一個心
照     不宣的行業秘密。光伏組件的AB類劃分,就是同一品牌組價價格不同的根
因。 
偷換功率你買的260瓦的組件,如果奸商用245瓦的組件,換標貼給你,這
15瓦的損失,你幾乎沒有任何辦法控制和查到。因為光伏系瞬時輸出性能達到
輸入功率的概率并不是很高。 
偷換等級光伏組件有一個說法就是ABC等級組件,
其實無所謂A,B,C,Q1,Q2,Q3都是對組件等級進行了一個質量劃分,區別
呢,顯而易見,最好的是A或者Q1。 

區別在哪里? 

 在于電池片品質,以及組件封裝過程中的質量。奸商絕對不會告訴你,你買的是
降級組件。但是呢,降級組件普通消費者是無法肉眼判斷的。 
光伏組件在生產過
程中,為了確??蛻舻陌l電性能,一般都會在出廠時做嚴格檢測,凡是一致化程
度較差或有一些瑕疵的組件都會做等外品處理,也就是說每個廠家在生產過程中
都會產生一定數量的等外品(B類組件)。 

      B類組件首先,從質量角度就有問題,自然發電量無法與A類組件相比;其次,
因為存在瑕疵,后續的功率和衰減率也無法保證能符合國家規定; 
最關鍵的,這
類組件根本無法保證能有25年的使用壽命。 
組件的差別,可以導致成本超過2元
的浮動,作為奸商一定會想方設法在這里動腦筋,作為消費者,這些都是無法控
制,你能做的,就是尋找可靠的經銷商和集成商。 

02逆變器

 品質好、效率高的逆變器可以使光伏系統的發電量更高,像這種一線逆變器品牌
轉換效率都在96%以上;而品質不好、效率低的逆變器則會減損系統發電量,這
些逆變器轉換效率大多只有90%甚至更低。相應的,品質好的逆變器價格高,品
質不好的價格低。 

03配電箱

好的配電箱成本可能價格高,質量不好的可能便宜到幾百塊錢一臺。但兩者有什
么差別呢? 
好的配電箱能保證產品符合國網要求,而質量不好的配電箱,有可能
沒有檢有壓合閘和欠失壓脫扣功能,這會造成反送電——即電網停電的情況下,
萬一逆變器質量也不好,光伏系統仍然帶電工作,就有可能造成光伏系統的電反
送給國家電網,萬一此時電網上有工作人員在檢修,則可能造成觸電事故,嚴重
的造成人員傷亡! 

就差價來說,無價?。。″X重要還是命重要? 

04支架

好的支架鋼結構厚度符合標準要求,基本厚度能等于或大于2.2mm,抗腐蝕性和
抗風性能強,也能保證25年的使用壽命。而便宜的支架可能連2mm厚度都沒有,
抗腐蝕性和抗風性能自然差,就算您所在的地方沒有沙塵暴、沒有臺風,大多數
時候風平浪靜,但光伏系統常年在外風吹日曬,抗腐蝕性能差的話,萬一哪一天
支架腐蝕壞了而沒有檢查出來,造成光伏組件墜落,也是得不償失;即使組件沒
掉,但腐蝕的支架會造成組件傾角發生變化,減少系統發電量,讓你的收益受損。 

05線纜

 線纜不起眼,卻最容易被做手腳。光伏系統常年經受風吹雨淋,因此要求直流電
部分要用防紫外線、防老化的光伏專用直流線纜,這樣才能保證線纜的使用壽命
和抗腐蝕性。但這種線纜成本較高,所以有的小集成商就選擇普通線纜來安裝,
這會造成線纜最外的保護層兩三年就被腐蝕壞了。保護層損壞線纜內部銅線就會
裸露在外,這樣會產生漏電,嚴重的會引發火災! 

綜合以上來看,單是組件、逆變器、配電箱、支架來看,好產品和質量差的產品
綜合價差已經達到3-4元/瓦,這還不算線纜和售后服務這兩部分,而售后有多重
要,只有使用了光伏系統的人才知道。

所以你知道為什么靠譜的分布式光伏系統要比小集成商的產品貴了嗎?  

靠譜的分布式光伏系統表面看起來初始投資高,但長期受益有保證,后期運
維省心,綜合算下來性價比不知道比便宜的產品高多少!
所以在此也提醒大
家,千萬不要貪圖便宜從來源不明的渠道購買光伏系統,一定要選擇靠譜的
渠道和靠譜的廠家!

 

 

 

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