招標中心的大門口，橫七豎八的停著各大逆變器廠商的車。招標大廳雖然很寬敞，但已經擠滿了等待簽到的投標人。清晨的陽光從天窗斜射下來，光柱子落在大廳里晃動的那些黑西裝身上。那些穿黑西裝的大清早開車出來，到了招標中心，氣也不透一口，便來到投標大廳占卜他們的命運。

大廳上方的時鐘劃過9點，屋里已經座無虛席，黑壓壓一片，屋里的溫度讓人淌汗，“黑西裝”們紛紛脫下外套，變成“白襯衫”。

招標主持人看了看表，站了起來，清清嗓子：“今日購買標書，預約 36家，實到35家，缺席1家……” 

話音未落，招標大廳的門被猛地推開，幾個“黑西裝”氣喘吁吁出現在門口，每人手里抱著一摞標書，為首的人喊道，“請稍等，路上出了個小事故，車被撞了，我們都是跑著過來的，請給我們個機會吧”。

大家竊竊私語，晚來的正是圈內知名的Y廠商，今年中了不少大單，想不到這次攤上事了。主持人打量了他們半天，冷冷的說：“這沒辦法，規則是早就定好了的，這次只能取消你們的購買標書資格了，也算是個教訓吧”。

M公司代表眼里的光黯淡下來，知道再爭也是徒勞，幾個人面面相覷，似乎有很多抱怨，又不知道該埋怨誰，只好轉身悻悻離去。

坐在臺下的N公司兩人對視了一下，露出一種高深莫測，似笑非常的表情，M公司和N公司都是逆變器圈內數一數二的大公司，兩個公司多次在招標場合短兵相接，彼此套路都非常熟悉，盤外盤內兩家都過了不少招，這次M公司的碰車事故，便是N公司的杰作。 

 “好了，我們繼續”，主持人的聲音把大家的思緒重新拉了回來。“項目總共1.2GW，共招5個合格供應商”，主持人宣布。

 “什么！”白襯衣們幾乎不相信自己的耳朵。美滿的希望突然一沉，一會兒大家都呆了。“去年的項目他們不是全部公開招標嗎？不是10家嗎”

這次A公司集中招標，雖然量不是最大，但是A公司是行業有名的大公司，錢多人傻，嚴格按進度付款，信譽度是杠杠的。要知道光伏行業的補貼和電費國家拖欠得非常厲害，有很多公司拿不到電費，就不給逆變器廠家結款，好幾家實力雄厚的大公司如冠亞、頤和就這樣被活活拖入泥塘。

 “尼瑪，我們棄標吧，抗議！讓丫的以后招標都沒人來”，從簡單的心里噴出了這樣的憤激的話。

 “嗤”，旁邊一個白襯衫老司機冷笑著，“你們不來，人家就餓死了么？現在同質化的逆變器多得是，沒有拿得出手的核心技術很難中標，據說有逆變器廠家出OSS在線客服系統，把簡單的單向監看系統升級為既監又控的雙向系統，足不出戶在家就可經實現遠程運維，大大提高工作效率；還有逆變器廠家推出的ERP光伏EPC工程管理軟件，買逆變器就有機會免費得到，一套軟件管理EPC工程設計、采購、安裝、運維等，標準化操作，省事省力。”

OSS在線客服，ERP管理軟件，既監又控的雙向系統。對大多數白襯衫們來說，那是遙遠的事情，仿佛可以不管。但是現在棄標就走人，卻只能作為一句憤激的話說說罷了。

怎么能夠棄標呢？不中標事小，要是上了業主和招標中心的黑名單，那可就麻煩大了。

 “這個行業以后我們不做了吧”，在充電樁、UPS、通信電源，或許有比較好的命運等候著他們，有人這么想。

但是，白襯衫老司機又來了一個“嗤”，一邊把玩著手里的iPhone7，一邊說道，“不要說充電樁、UPS、通信電源，哪個行業都不好做，競爭都很慘啊，我以前就是個充電樁銷售，電源模塊的價格一年下降70%，都在說充電樁是萬億市場，比光伏市場大10倍，可以至今還不到百億。”

 “什么！”希望猶如肥皂泡，一會兒又進裂了三四個。

 “也許技術標能撈回來呢，我們全部正偏離！”， N公司黑西裝信心十足。N公司為了業績，對國內各大中小型設計院進行了強力滲透，以前多家公司的標書，逆變器參數都是按照N公司量身定做的，所以盡管N公司價格上得分低，但技術標都是滿分，也幫他們中了很多訂單。

 “下面發放標書，”主持人宣布，“這次標書對技術標做了修改，下面分別說明一下：

 “認證證書我們只承認CQC或者CGC，別的國家證書不加分”

 “我們安裝場地都是地面或者大型商業屋頂，逆變器MPPT路2-5路都可以”

 “采用風冷和自然冷卻都可以，不加分和減分”

 “有組串檢測，防PID模塊，直流電弧檢測的加分”

 “有遠程雙向監和控加分”

 “產品規格型號越多，加分越多”

隨著主持人一條條宣布加分和不加分制度，N公司黑西裝的臉由紅變白，最后變黑，因為他知道，以前暢通無阻搞定設計院這一招不靈了，以后還得多在產品線上下功夫。而另外一些公司，剛看到了希望。在絕對實力面前，任何陰謀詭計都是徒勞。

招標大廳漸漸冷清，溫度也降了下來，白襯衫們紛紛披上了黑西裝，馬上開車回去未必就會好多少，不如約幾個同行聚聚，同是天涯淪落人，大家在一起喝幾杯，互相倒倒苦水，說不定還能運作個項目出來，或者為將來跳槽做個準備，后路總要打算，于是周邊的飯館熱鬧起來了。

幾個“黑西裝”脫了衣服，已經坐下喝上了悶酒，酒到了肚里，話就多起來。相識的，不相識的，落在同一的命運里，又在同一桌上喝酒，你端起酒碗來說幾句，我放下筷子來接幾聲，中聽的，喊聲“對”，不中聽，罵一頓，大家覺得正需要這樣的發泄。

 “你們注意沒？今天的招標參數和G公司很像，”，一個小伙子嘬了一口酒說。

 “你們消息太閉塞了呀”，剛才的老司機探探身子，冷冷的說，“G公司已經內評第一了！”

向來，招標項目的工作都做在開標之前，開標現場只不過是一個宣布結果的過場。你有大路，我有小道。能活下來的公司都有自己的看家本事，風水輪流轉，下一次招標把工作做扎實就行。

“不說了，不說了，喝酒！”所有人默契的端起了酒杯。

轉載自：泓達光伏