紹，但是我談幾點吧，我們的想法還是來源于大家，我大部分時間還在市場上，包括剛剛在座嘉賓說的未來這個問題，運維怎么解決，我覺得高度分散的市場靠一家企業來做，效率是極其低下的，成本是非常高的。所以在這種情況下，我們聯合了市場上各個運維資源來做。我們的服務對象不僅僅是終端業務，也可以是企業級業務，比如像中民投這樣的，它一年幾萬套的，我們都可以。我們的服務也不是說僅限于三晶的逆變器，未來我們還是會跟其他逆變器合作，包括未來我們已經計劃把金太陽獨立出去，單獨做運營，所以在整個金太陽的品牌，它全國是獨立化的，視覺都是獨立化的，所以這是我們的構想。

金太陽真正要落地的時候，一個是供需出口，在這個情況下，對于服務的需求方其實問題不大，但是在運維工程師這一塊。因為現在沒有現成的，不像滴滴打車，很多司機是現成的，只是改變了他的交易方式。我們現在通過金太陽，特別我們最近成立的金太陽示范工程促進會來做的，包括我們對教務、標準等等，而且發動了全國幾十家的培訓中心來做，一起的，發揮整個行業的力量。當然這個一起來為大家帶來共同的價值，而不是說只有我好，沒有你好。

另外一點，在標準收費這一塊，我們首先是以我們三晶的服務來去把它標準化逐步細化下來，從逆變器逐步滲透到我們的電站，還有其他的一些配件。在驗收層面，我們跟國網現在已經達成了合作，對于三晶的以及非三晶的，我們都可以通過國網的數據來驗收等等。當然這個過程，我覺得要完完全全實現起來，我們覺得需要一到兩年時間才能把整個變得非常的高效。當然這個過程對于我們來講，首先來自于大家的需求，就是大家有這個痛點，這就是我們服務的一個出發點。

第二個，做這個事情當然有一個挑戰，但是如果我們去充分認識這種挑戰和構建嚴謹的商業邏輯，還是有可能實現的。我并不是一個務虛的想法，甚至在公共場合，我們做過很多的活動，還有在臺下的嘉賓，我們做了很多的溝通，才有了這樣一個雛形，我只能說是雛形，真正它要豐滿，需要一到兩年的時間，而且這一兩年的行動路徑，我們也非常的清晰。

我們知道全國很多的合作伙伴非常感興趣，所以那次我們整個是直播，還有很多的合作伙伴未能來現場，整個我們還是一直沿著為客戶去創造更多價值的角度出發，我們還是在追求客戶價值的最大化，這是我們一直在堅持的。這樣一個專注，我覺得能夠給我們帶來更多的價值和核心競爭力，這也是我們一直要去堅守的東西，從過去、現在到未來，我覺得這條思路是不變的，謝謝。

周元：謝謝歐陽總，他為了金太陽共享運維思考了有一兩年了，我也交流很多，但是當時還沒有完全搞懂，這是好事情。因為今后戶用光伏，現在數量少，數量大是一個很復雜的事情。我覺得華為，包括可能天合、正泰這些大的在做，包括陽光，都會思考這些問題的，到了一定的量，包括正泰，那天上海他們搞運維的經理強調，運維是一個很痛苦的事情，你運維得不好，前面賺的錢，尤其是EPC，賺了沒多少錢，運維跑兩趟，錢都沒了。所以我覺得這個運維，三晶提出一個共享運維的理念，我覺得是蠻好的，但是要做這個事情，要靠全行業。所以上次在上海，我也認真聽了，下午他們有一個演講也是講這一塊的，放在最后的，相信這個壓軸戲還是有內容，你們應該聽一聽的，因為他剛剛講的是比較籠統的精華部分，要仔細去聽一聽。

最后一位是侯江，上次我專門去東莞拜訪了他，他的公司被阿爾派收購了，阿爾派可能有運輸物流方面的資源，雖然現在做得不是很大，但是他利用集團公司的優勢，他已經提出了一個配送理念，包括共享的理念，我覺得非常好。因為戶用太分散了，整個戶用系統、光伏電站里面出現問題會比較多，如果你不積極響應，沒有及時解決，包括配件的更換，對老百姓這個影響是比較大的。上次在上海，我跟歐陽總他們說了，如果你提高發電量，很難的一個系統。如果電站一天不運行，老百姓一天就損失幾十度電，所以從運維角度，包括我們的配件配送到位，其實天合他們也在老早考慮這個問題。在全國，張總，本來要建六大配送中心，所以也在考慮，侯江雖然現在企業做得不是很大，但是他考慮到這個問題，他也在做了，我也想讓他適當介紹一下，給你2分鐘時間，最后2分鐘。

侯江

：其實周秘書長已經幫我們介紹得很清楚了，我們現在在做一個什么事情呢?可能跟歐陽總做的差不多，也不一樣。歐陽總可能做的是線上平臺，我們做的是線下平臺。我現在在全國設倉庫，目前在佛山、北京、山東、河北都有設倉庫。設倉庫設來干什么呢?共享給各個廠家，比如說華為、陽光、三晶、古瑞瓦特這些廠家，我共享給他，他免費放到那個里面，我不收他的庫存費，然后我也不賣這個貨，這個貨，我自己不賣的，誰要貨，你知道，你自己來拿，你一個電話，我幫忙做什么，我幫忙做配送。

因為我們之前阿爾派集團公司，它在全國各地，每個地方、每個縣城，它是有服務點的，它本身跟國網、跟南網的關系非常好。我們公司是前十做電力系統的供應商，我現在就用這支隊伍來做貨物配送這一塊，希望各個EPC都可以跟我們合作，廠家也可以合作，廠家的貨是免費放倒倉庫里面，EPC從我們的倉庫里面拿貨，也是不需要收過路費，沒有增值，我們只是做配送這一塊。

我這樣做的最終目的是想把這個平臺做好以后，跟更多的電商系統去對接，實際上它可能不是僅僅為光伏準備的，可能是基于電商配套服務這塊來考慮的，謝謝。

最后我們給自己點個贊，讓我們為100萬戶、200萬戶點贊。