隆基崛起背后：一條金剛線的“生死戰(zhàn)”
李振國一邊翻看著手機，一邊說：你看，這是楊元慶、沈國軍、李寧、盛希泰，他們都是我們班的同學。李振國所說的是清華大學經(jīng)管學院的企業(yè)家
培育供應商
除了技術(shù)，隆基還需趟平另一條路，那就是金剛線下游供應商的國產(chǎn)化。提升技術(shù)和培育下游供應商就像是一套“組合拳”，缺一不可。
李振國稱，當年金剛線一米的價格大概在0.4~0.5美元，這個價格現(xiàn)在大概只有0.2元人民幣。
按照李振國的邏輯，即從資源和能源消耗的角度考慮，僅用40公斤金剛線便能完成一噸硅棒的切割，中間又節(jié)省了近一噸的材料，明顯更加環(huán)保。
“所以要想解決這個問題，其實很容易，就是降低金剛線切割的成本。只要技術(shù)成熟，或規(guī)模擴大，金剛線切割一定會很便宜。”李振國說。
但當年金剛線切割技術(shù)僅掌握在少數(shù)日本廠商手中。由于缺乏市場需求，金剛線整個產(chǎn)業(yè)鏈條，從金剛線到切割液、切割機，再到檢測設(shè)備都缺乏供應企業(yè)。
“比如說切割液，是講究配方的，國內(nèi)做不出來，切割機用的都是國外的，非常貴，并且國外供應商不會跟著你的擴產(chǎn)步伐走，處處掣肘。”常鵬飛說。
若要降低成本，就不能再像過去那樣太依賴國外廠商。為此，隆基開始培育國內(nèi)金剛線切割產(chǎn)業(yè)鏈，從2013年初開始量產(chǎn)。
“如果不去量產(chǎn)，就無法推動產(chǎn)業(yè)鏈的進步，所有人都在實驗室研究是永遠無法降低成本，無法打通產(chǎn)業(yè)鏈。”鐘寶申說。
在隆基培育的供應商中，有一家總部位于陜西的金剛線生產(chǎn)商。這家公司成立于2015年7月，主要產(chǎn)品為電鍍金剛線和其他金剛石超硬工具。
2017年，該公司投產(chǎn)并運行的產(chǎn)線共計245條，預計實現(xiàn)電鍍金剛線年產(chǎn)能1800萬公里。“公司早期訂單大多數(shù)都來自于隆基。”該公司內(nèi)部人士說。
據(jù)了解，這家公司不僅為隆基供應金剛線產(chǎn)品，也為其他應用金剛線切割技術(shù)的光伏公司供貨。如今，該公司已成為全球最主要的金剛線供應商，占據(jù)全球超過50%的市場份額。
除了這家金剛線供應商，一家切片設(shè)備企業(yè)是另一個受益者。該公司成立于2007年，從其發(fā)展軌跡可以發(fā)現(xiàn)，該公司2013年在國內(nèi)首次推出金剛砂線切片機，與隆基力推金剛線切割技術(shù)的時間相吻合。
此外，在切割液、檢測機等產(chǎn)業(yè)鏈的各端，隆基都培育起了少則一兩家，多則三四家的國內(nèi)供應商。起初，這些供應商均只為隆基供應，后來隨著金剛線切割技術(shù)的普及，逐漸開始向全行業(yè)供應設(shè)備。
不過，起用缺乏技術(shù)積累的國內(nèi)供應商對隆基來說是個不小的挑戰(zhàn)。為了培育下游供應商，隆基必須去采購它們的設(shè)備，并且對它們的技術(shù)提升抱有足夠的耐心。
“這個過程中公司甚至會有利潤損失，但如果不這么做，供應商肯定沒法培育起來，公司在成本上也無法快速降低，這是相輔相成的。”鐘寶申說。
隆基的財報顯示，該公司2011年和2012年凈利潤的增幅同比均出現(xiàn)了下跌，分別同比下跌35.43%和118.61%。尤其是在2012年，隆基甚至虧損了5500萬元。這期間，恰是隆基在反哺上下游。
到2012年底，在“組合拳”的作用下，金剛線的價格降到了每米20~30美分，線耗也從早期的3米一片，降低到2米一片。一年后，隆基的金剛線切割成本再度下降，金剛線價格降到了每米10美分以內(nèi)。
李振國稱，之所以成本降得這么快，一方面是因為它的真實成本本來就沒那么高，另一方面是以前從事這個行業(yè)的人少，現(xiàn)在技術(shù)逐漸成熟了。
爆發(fā)
2017年10月底，在清華大學經(jīng)管學院的企業(yè)家學者項目班上，清華大學副校長邱勇介紹了清華大學各個學科的優(yōu)勢。
在講到能源時，邱勇用了兩頁PPT介紹，一頁是清華的核能安全應用；一頁是煤炭的清潔利用。
這讓李振國感到頗為失落。在他看來，太陽能是比煤炭更加清潔的能源，并且在經(jīng)過十幾年的發(fā)展，太陽能發(fā)電已經(jīng)很便宜，足以替代火力發(fā)電。
“10月初，沙特阿拉伯一個300兆瓦的光伏項目報出了1.79美分的招標，折合人民幣0.12元/千瓦時。”李振國說，“大家對光伏技術(shù)和成本的進步關(guān)注度還是太少。”
時間若回到四年前，當時光伏發(fā)電成本還十分昂貴，根本無法跟火電相比較。此后隨著技術(shù)創(chuàng)新不斷降低度電成本，才逐漸將這個差距縮小。
彼時，基于金剛線技術(shù)的逐漸成熟，隆基從2013年底開始在單晶的度電成本上逐漸顯示出更大的優(yōu)勢。
此后，李振國開始去跟下游的電池廠、組件廠進行交流，試圖說服他們多嘗試單晶硅片產(chǎn)品。他幾乎找遍了所有大的下游公司的高層，親自在黑板上為他們算賬。
“我告訴他們，未來兩三年，單晶硅片的度電成本將會快速下降，你們應該往單晶去轉(zhuǎn)。”李振國回憶說。
但他的游說遭到了絕大多數(shù)回絕。對此，李振國也可以理解，這些下游公司在多晶硅領(lǐng)域大多都有了投資，讓他們?nèi)ジ镒约旱拿?，實在很難做到。
另一個原因是，當時行業(yè)內(nèi)依然把單晶產(chǎn)品看成是高端產(chǎn)品，很少有人會相信這樣的高端產(chǎn)品成本會在短時間內(nèi)快速下降。
由于當時隆基股份處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現(xiàn)，原本寄期望于說服部分廠商來打通通道，但卻未料吃了閉門羹。
于是，從2013年開始，李振國和鐘寶申決定向下游布局。“到2014年，在完全相同條件下的兩個項目，如果從全產(chǎn)業(yè)鏈的價值角度去考量，單晶的度電成本其實比多晶低了5%~10%，而發(fā)電效率則高了5%。”
2014年11月，在考察了多家企業(yè)之后，隆基股份收購了股東結(jié)構(gòu)更加簡單的浙江樂葉。收購時，浙江樂葉僅有200兆瓦的產(chǎn)能。
隨著向下游市場的布局，以及單晶成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)，單晶市場占有率快速提升，隆基股份的業(yè)績也隨之發(fā)生爆發(fā)式增長。
當年，隆基便實現(xiàn)了凈利潤2.94億元，同比增長314.48%。次年，隆基凈利潤達到5.2億元，同比增長77.25%。2016年，實現(xiàn)凈利潤15.47億元，同比增長197.36%。2017年前三季度，實現(xiàn)凈利潤22.41億元，同比增長103.99%。
對于從2014年以來的快速擴張，鐘寶申認為，爆發(fā)式增長的速度實際上與隆基審慎的策略并不矛盾。
“在快速發(fā)展過程中隆基的負債一直表現(xiàn)得非常好，并沒有冒進。”鐘寶申強調(diào)說，“如果采取冒進的策略，隆基可以更快地擴產(chǎn)。”
財務數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2016年，隆基這三年的資產(chǎn)負債率分別為49%、45%、47%，維持在低水平。
對常鵬飛來說，西安硅片廠的變化讓他驚訝。
“2011年，我們這個廠的產(chǎn)能是1200萬片/月，同樣的廠子到2017年則是8000萬片/月的產(chǎn)量。”常鵬飛說，“當初這個廠的規(guī)劃是1000萬片/月。”
責任編輯：lixin
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。
我要收藏
個贊
-
重新審視“雙循環(huán)”下的光伏行業(yè)
2020-11-02光伏行業(yè),光伏技術(shù),光伏出口 -
能源轉(zhuǎn)型進程中火電企業(yè)的下一程
2020-11-02五大發(fā)電,火電,煤電 -
國內(nèi)最高額定水頭抽蓄電站2#引水上斜井滑模混凝土施工順利完成
2020-10-30抽水蓄能電站,長龍山抽水蓄能電站,水力發(fā)電-
能源轉(zhuǎn)型進程中火電企業(yè)的下一程
2020-11-02五大發(fā)電,火電,煤電 -
資本市場：深度研究火電行業(yè)價值
2020-07-09火電,火電公司,電力行業(yè) -
國家能源局印發(fā)2020年能源工作指導意見：從嚴控制、按需推動煤電項目建設(shè)
2020-06-29煤電,能源轉(zhuǎn)型,國家能源局
-
高塔技術(shù)助力分散式風電平價上網(wǎng)
2020-10-15分散式風電,風電塔筒,北京國際風能大會 -
創(chuàng)造12項世界第一！世界首個柔性直流電網(wǎng)工程組網(wǎng)成功
2020-06-29?清潔能源,多能互補,風電 -
桂山風電項目部組織集體默哀儀式
2020-04-08桂山風電項目部組織
-
-
市場及媒體合作
專業(yè)配售電平臺
業(yè)務郵箱：[email protected]投稿郵箱
-
大云網(wǎng)微信
-
大云網(wǎng)QQ群
?2015-2020大云網(wǎng) SgCio.com 版權(quán)所有粵ICP備18015747號部分圖文轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除