隆基崛起背后：一條金剛線的“生死戰”
李振國一邊翻看著手機，一邊說：你看，這是楊元慶、沈國軍、李寧、盛希泰，他們都是我們班的同學。李振國所說的是清華大學經管學院的企業家
培育供應商
除了技術，隆基還需趟平另一條路，那就是金剛線下游供應商的國產化。提升技術和培育下游供應商就像是一套“組合拳”，缺一不可。
李振國稱，當年金剛線一米的價格大概在0.4~0.5美元，這個價格現在大概只有0.2元人民幣。
按照李振國的邏輯，即從資源和能源消耗的角度考慮，僅用40公斤金剛線便能完成一噸硅棒的切割，中間又節省了近一噸的材料，明顯更加環保。
“所以要想解決這個問題，其實很容易，就是降低金剛線切割的成本。只要技術成熟，或規模擴大，金剛線切割一定會很便宜。”李振國說。
但當年金剛線切割技術僅掌握在少數日本廠商手中。由于缺乏市場需求，金剛線整個產業鏈條，從金剛線到切割液、切割機，再到檢測設備都缺乏供應企業。
“比如說切割液，是講究配方的，國內做不出來，切割機用的都是國外的，非常貴，并且國外供應商不會跟著你的擴產步伐走，處處掣肘。”常鵬飛說。
若要降低成本，就不能再像過去那樣太依賴國外廠商。為此，隆基開始培育國內金剛線切割產業鏈，從2013年初開始量產。
“如果不去量產，就無法推動產業鏈的進步，所有人都在實驗室研究是永遠無法降低成本，無法打通產業鏈。”鐘寶申說。
在隆基培育的供應商中，有一家總部位于陜西的金剛線生產商。這家公司成立于2015年7月，主要產品為電鍍金剛線和其他金剛石超硬工具。
2017年，該公司投產并運行的產線共計245條，預計實現電鍍金剛線年產能1800萬公里。“公司早期訂單大多數都來自于隆基。”該公司內部人士說。
據了解，這家公司不僅為隆基供應金剛線產品，也為其他應用金剛線切割技術的光伏公司供貨。如今，該公司已成為全球最主要的金剛線供應商，占據全球超過50%的市場份額。
除了這家金剛線供應商，一家切片設備企業是另一個受益者。該公司成立于2007年，從其發展軌跡可以發現，該公司2013年在國內首次推出金剛砂線切片機，與隆基力推金剛線切割技術的時間相吻合。
此外，在切割液、檢測機等產業鏈的各端，隆基都培育起了少則一兩家，多則三四家的國內供應商。起初，這些供應商均只為隆基供應，后來隨著金剛線切割技術的普及，逐漸開始向全行業供應設備。
不過，起用缺乏技術積累的國內供應商對隆基來說是個不小的挑戰。為了培育下游供應商，隆基必須去采購它們的設備，并且對它們的技術提升抱有足夠的耐心。
“這個過程中公司甚至會有利潤損失，但如果不這么做，供應商肯定沒法培育起來，公司在成本上也無法快速降低，這是相輔相成的。”鐘寶申說。
隆基的財報顯示，該公司2011年和2012年凈利潤的增幅同比均出現了下跌，分別同比下跌35.43%和118.61%。尤其是在2012年，隆基甚至虧損了5500萬元。這期間，恰是隆基在反哺上下游。
到2012年底，在“組合拳”的作用下，金剛線的價格降到了每米20~30美分，線耗也從早期的3米一片，降低到2米一片。一年后，隆基的金剛線切割成本再度下降，金剛線價格降到了每米10美分以內。
李振國稱，之所以成本降得這么快，一方面是因為它的真實成本本來就沒那么高，另一方面是以前從事這個行業的人少，現在技術逐漸成熟了。
爆發
2017年10月底，在清華大學經管學院的企業家學者項目班上，清華大學副校長邱勇介紹了清華大學各個學科的優勢。
在講到能源時，邱勇用了兩頁PPT介紹，一頁是清華的核能安全應用；一頁是煤炭的清潔利用。
這讓李振國感到頗為失落。在他看來，太陽能是比煤炭更加清潔的能源，并且在經過十幾年的發展，太陽能發電已經很便宜，足以替代火力發電。
“10月初，沙特阿拉伯一個300兆瓦的光伏項目報出了1.79美分的招標，折合人民幣0.12元/千瓦時。”李振國說，“大家對光伏技術和成本的進步關注度還是太少。”
時間若回到四年前，當時光伏發電成本還十分昂貴，根本無法跟火電相比較。此后隨著技術創新不斷降低度電成本，才逐漸將這個差距縮小。
彼時，基于金剛線技術的逐漸成熟，隆基從2013年底開始在單晶的度電成本上逐漸顯示出更大的優勢。
此后，李振國開始去跟下游的電池廠、組件廠進行交流，試圖說服他們多嘗試單晶硅片產品。他幾乎找遍了所有大的下游公司的高層，親自在黑板上為他們算賬。
“我告訴他們，未來兩三年，單晶硅片的度電成本將會快速下降，你們應該往單晶去轉。”李振國回憶說。
但他的游說遭到了絕大多數回絕。對此，李振國也可以理解，這些下游公司在多晶硅領域大多都有了投資，讓他們去革自己的命，實在很難做到。
另一個原因是，當時行業內依然把單晶產品看成是高端產品，很少有人會相信這樣的高端產品成本會在短時間內快速下降。
由于當時隆基股份處在產業鏈的上游，單晶硅片的價值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現，原本寄期望于說服部分廠商來打通通道，但卻未料吃了閉門羹。
于是，從2013年開始，李振國和鐘寶申決定向下游布局。“到2014年，在完全相同條件下的兩個項目，如果從全產業鏈的價值角度去考量，單晶的度電成本其實比多晶低了5%~10%，而發電效率則高了5%。”
2014年11月，在考察了多家企業之后，隆基股份收購了股東結構更加簡單的浙江樂葉。收購時，浙江樂葉僅有200兆瓦的產能。
隨著向下游市場的布局，以及單晶成本優勢的顯現，單晶市場占有率快速提升，隆基股份的業績也隨之發生爆發式增長。
當年，隆基便實現了凈利潤2.94億元，同比增長314.48%。次年，隆基凈利潤達到5.2億元，同比增長77.25%。2016年，實現凈利潤15.47億元，同比增長197.36%。2017年前三季度，實現凈利潤22.41億元，同比增長103.99%。
對于從2014年以來的快速擴張，鐘寶申認為，爆發式增長的速度實際上與隆基審慎的策略并不矛盾。
“在快速發展過程中隆基的負債一直表現得非常好，并沒有冒進。”鐘寶申強調說，“如果采取冒進的策略，隆基可以更快地擴產。”
財務數據顯示，從2014年到2016年，隆基這三年的資產負債率分別為49%、45%、47%，維持在低水平。
對常鵬飛來說，西安硅片廠的變化讓他驚訝。
“2011年，我們這個廠的產能是1200萬片/月，同樣的廠子到2017年則是8000萬片/月的產量。”常鵬飛說，“當初這個廠的規劃是1000萬片/月。”
責任編輯：lixin
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