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【探訪戶用光伏市場之一】2000萬終端用戶如何撬動？

2017-10-24 12:08:38 北極星太陽能光伏網　點擊量：評論 (0)

國慶長假過后，北協神村李大爺家的15kW屋頂光伏電站已安裝完近兩個月，但由于并網排隊用戶較多以及國慶假期的耽擱，李大爺家的并網事宜又被推后了。看著鄰居們每月領補貼，李大爺甚是著急，一見經銷商就問我家電

何時突增？

在李領群的印象中，2015年整個石家莊市安裝家庭光伏電站的還很少，安裝量最高的一個縣也就過百戶,但是從2016年開始，用戶逐漸增多起來,一些縣的安裝量突破了千戶,而至2017年，“僅今年上半年就已經突破了去年全年的業務量。”李領群說。

背后原因，李領群分析，一方面與光伏廠家以及經銷商的推廣不無關系，從2016年開始，戶用光伏發電系統的推廣力度加大；另一方面，補貼的逐年減少加速了戶用光伏的推進進程。就河北市場而言，隨著2017年底省級補貼的取消，即將迎來又一波搶裝潮。

如果今年6月底之前全額并網的話，每度電補貼還可以多0.13元，不過據說明年還要下降，幸好我們不受影響了。”

此外，促使郭亞坤、李清等加速安裝的除了補貼還有一個重要因素“變壓器容量”。

根據電網規定，戶用光伏的并網量不能超過變壓器容量的25%。“我們村子北面的變壓器容量已經滿了，南邊剛加的很快也將到極限。”李清說。

終端現狀

戶用光伏市場的“風口”已然形成，并成為圈內甚至圈外企業競相爭奪的主戰場。

然而，作為光伏業內人士，不得不面對的一個現實是：當下甚至很長時間內，終端用戶對光伏系統的知識仍然有限，如何切實保障他們25年的穩定收益，如何做好企業口碑的同時維護好“光伏”這一大口碑？

不難發現，郭亞坤等用戶的電站安裝過程中，經銷商發揮了很大作用，從申請安裝到并網，“經銷商全程陪同”，甚至具體的發電量、補貼等數據都是由經銷商核算告知的。

經銷商之間的競爭也異常激烈，“一個縣城經銷商多達幾十家，價格戰成風。”李領群說。

約束經銷商的行為及安裝質量成為各光伏企業的重中之重。

就此筆者詢問了晶澳公司商用戶用事業部總監閆宗輝，據他介紹，目前河北地區晶澳戶用光伏的經銷商有40多家，全國300多家，明年將突破600家。為保障經銷商的服務和安裝質量，晶澳定期組織培訓，并且技術團隊和售后團隊不定期入戶抽檢，各項標準規范也在逐步建立中。

同時為了提高用戶收益，一線光伏廠家在不斷提升組件效率的同時，開始主推“原裝”戶用系統，將組件、逆變器、匯流箱、線纜、支架等整合在一起成套出售給用戶。“原裝系統雖然比拼裝系統每瓦貴了1元到1.5元，但原裝品牌的售后保障逐漸被用戶所了解，從今年開始在市場上的占比逐漸提升。”閆宗輝說，“目前戶用市場多晶組件的主流型號270-275W,單晶295-300W,明年晶澳將分別提高至280-285W、305W。”

在閆宗輝看來，就河北戶用光伏市場而言未來每年30%~50%的增長量是沒有問題的，“渠道為王”仍將是各家企業的主要推廣模式。