【探訪戶用光伏市場之一】2000萬終端用戶如何撬動？

2017-10-24 12:08:38 北極星太陽能光伏網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

國慶長假過后，北協(xié)神村李大爺家的15kW屋頂光伏電站已安裝完近兩個(gè)月，但由于并網(wǎng)排隊(duì)用戶較多以及國慶假期的耽擱，李大爺家的并網(wǎng)事宜又被推后了。看著鄰居們每月領(lǐng)補(bǔ)貼，李大爺甚是著急，一見經(jīng)銷商就問我家電

何時(shí)突增？

在李領(lǐng)群的印象中，2015年整個(gè)石家莊市安裝家庭光伏電站的還很少，安裝量最高的一個(gè)縣也就過百戶,但是從2016年開始，用戶逐漸增多起來,一些縣的安裝量突破了千戶,而至2017年，“僅今年上半年就已經(jīng)突破了去年全年的業(yè)務(wù)量。”李領(lǐng)群說。

背后原因，李領(lǐng)群分析，一方面與光伏廠家以及經(jīng)銷商的推廣不無關(guān)系，從2016年開始，戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)的推廣力度加大；另一方面，補(bǔ)貼的逐年減少加速了戶用光伏的推進(jìn)進(jìn)程。就河北市場而言，隨著2017年底省級補(bǔ)貼的取消，即將迎來又一波搶裝潮。

如果今年6月底之前全額并網(wǎng)的話，每度電補(bǔ)貼還可以多0.13元，不過據(jù)說明年還要下降，幸好我們不受影響了。”

此外，促使郭亞坤、李清等加速安裝的除了補(bǔ)貼還有一個(gè)重要因素“變壓器容量”。

根據(jù)電網(wǎng)規(guī)定，戶用光伏的并網(wǎng)量不能超過變壓器容量的25%。“我們村子北面的變壓器容量已經(jīng)滿了，南邊剛加的很快也將到極限。”李清說。

終端現(xiàn)狀

戶用光伏市場的“風(fēng)口”已然形成，并成為圈內(nèi)甚至圈外企業(yè)競相爭奪的主戰(zhàn)場。

然而，作為光伏業(yè)內(nèi)人士，不得不面對的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：當(dāng)下甚至很長時(shí)間內(nèi)，終端用戶對光伏系統(tǒng)的知識仍然有限，如何切實(shí)保障他們25年的穩(wěn)定收益，如何做好企業(yè)口碑的同時(shí)維護(hù)好“光伏”這一大口碑？

不難發(fā)現(xiàn)，郭亞坤等用戶的電站安裝過程中，經(jīng)銷商發(fā)揮了很大作用，從申請安裝到并網(wǎng)，“經(jīng)銷商全程陪同”，甚至具體的發(fā)電量、補(bǔ)貼等數(shù)據(jù)都是由經(jīng)銷商核算告知的。

經(jīng)銷商之間的競爭也異常激烈，“一個(gè)縣城經(jīng)銷商多達(dá)幾十家，價(jià)格戰(zhàn)成風(fēng)。”李領(lǐng)群說。

約束經(jīng)銷商的行為及安裝質(zhì)量成為各光伏企業(yè)的重中之重。

就此筆者詢問了晶澳公司商用戶用事業(yè)部總監(jiān)閆宗輝，據(jù)他介紹，目前河北地區(qū)晶澳戶用光伏的經(jīng)銷商有40多家，全國300多家，明年將突破600家。為保障經(jīng)銷商的服務(wù)和安裝質(zhì)量，晶澳定期組織培訓(xùn)，并且技術(shù)團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)不定期入戶抽檢，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也在逐步建立中。

同時(shí)為了提高用戶收益，一線光伏廠家在不斷提升組件效率的同時(shí)，開始主推“原裝”戶用系統(tǒng)，將組件、逆變器、匯流箱、線纜、支架等整合在一起成套出售給用戶。“原裝系統(tǒng)雖然比拼裝系統(tǒng)每瓦貴了1元到1.5元，但原裝品牌的售后保障逐漸被用戶所了解，從今年開始在市場上的占比逐漸提升。”閆宗輝說，“目前戶用市場多晶組件的主流型號270-275W,單晶295-300W,明年晶澳將分別提高至280-285W、305W。”

在閆宗輝看來，就河北戶用光伏市場而言未來每年30%~50%的增長量是沒有問題的，“渠道為王”仍將是各家企業(yè)的主要推廣模式。