三次絕處逢生，11年后更以200億登頂，他憑一己之力改變了一個行業(yè)！

2017-10-16 10:02:01 碩士博士圈　點擊量：評論 (0)

沒有顯赫的學歷，也沒有驚人的語言，卻帶領企業(yè)3次躲過全行業(yè)的滅頂之災，最終成為全球最大的多晶硅供應商，年收入超過200億。他就是晶科能源的董事長李仙德。2001年11月10日，經(jīng)過長達15年的馬拉松談判，我國終

不過，李仙德三兄弟看到了暴富的機會，其他的企業(yè)家也看到了。很快，市面上冒出了1000多家多晶硅企業(yè)。

資本市場熱啊，只要聽說哪個公司與多晶硅沾邊，立馬四五個漲停板。所以，很多搞房地產(chǎn)、搞水泥的上市公司，在定向增發(fā)招股說明書中明確提出進軍多晶硅行業(yè)，僅僅浙江和江蘇兩個省份，生產(chǎn)多晶硅的企業(yè)多達200家。

國內(nèi)多晶硅行情火爆，國際光伏行情更是火爆。當時，以美國第一太陽能公司為代表的全球10大光伏公司紛紛高價搶購多晶硅，有的公司更是與供貨商簽訂長達10年的供貨合同，“將價格鎖定在每公斤1800元-2000元。”

夸張嗎？一點也不。要知道，到了2008年10月，多晶硅價格已經(jīng)跳漲到2400元，比2003年的150元整整上漲了16倍！

市場徹底瘋了，李仙德的大哥也頭腦發(fā)熱，一口氣上馬了5條生產(chǎn)線。不過，李仙德卻很冷靜，“是大樹就長不到月亮上去！”因為發(fā)展規(guī)劃部上報的數(shù)據(jù)已經(jīng)讓他嗅到了巨大的風險，“2009年多晶硅的需求雖然增加了30%，但是供給卻暴增了120%。”

李仙德果斷踩了剎車。

不過，他猜中了開頭，卻沒有猜中結尾，“市場調(diào)整遠比預測的要殘酷得多。”

2007年9月，美國次貸危機導致美元爆跌，全球光伏行業(yè)打了個噴嚏，出現(xiàn)下滑。但是，到了2008年9月，危機蔓延到歐洲，光伏行業(yè)就徹底玩完了，“90%的倒閉！”

雪上加霜的是，原油也是一路重創(chuàng)，從150美元上方直接殺跌到30美元以下，很多發(fā)電廠發(fā)現(xiàn)用原油發(fā)電比多晶硅還要便宜，所以干脆就把光伏項目停掉了。

無奈之下，多晶硅出現(xiàn)高臺跳水，3個月之內(nèi)暴跌60%。到了2009年2月，竟然從600元一口氣跌回240元。

多晶硅馬上成了燙手的山芋，倒閉的、跑路的不絕于耳，我國的多晶硅企業(yè)由1000多家，瞬間只剩下50家。在此過程中，李仙德大哥的公司也是虧損累累，無錫尚德更是一蹶不振，就此徹底告別光伏一哥的頭銜。

李仙德呢，由于及時剎車，雖然小有損失，但是主要兵力都毫發(fā)未損。

進還是退？他果斷地選擇了進，“”清潔的太陽能發(fā)電是行業(yè)大趨勢，只會上升不會下降。”李仙德決定向多晶硅的下游延伸，進軍太陽能電池板！他不僅要上，還要大上，一口氣從意大利引進3條電池片生產(chǎn)線，“把公司做成垂直一體化的國際大公司。”

這回，寶又押對了！金融危機過后，更多的歐洲國家加入了“百萬屋頂計劃”，而且我國一馬當先，出臺了4萬億元的刺激政策，中西部的“金太陽光伏發(fā)電計劃”成了投資重點。

此后，李仙德挾資金與技術優(yōu)勢，國內(nèi)國外兩條線同時發(fā)力，開始了縱橫四海的華麗征程。

他先在浙江海寧花3個億收購了太陽谷能源。要知道，太陽谷2008年產(chǎn)能也是達到驚人的200兆瓦，銷售收入超過4個億，如果不是因為金融危機沒有抗住，說不定日后也是全國前五的光伏巨頭。

據(jù)說，從剛開始接觸，到最終簽協(xié)議，前后只用了不到一個星期的時間。入主太陽谷能源后，李仙德的目標相當遠大，“電池產(chǎn)能擴建到3000兆瓦，年銷售收入提高到40億。”

在此期間，李仙德順便于2010年5月14日，把晶科能源帶到紐約證券交易所掛牌，輕松融資7000萬美元。

有了資金，接著，他把目光投向歐洲。第一站是西班牙，李仙德特意雇傭了一位西班牙人做晶科的海外營銷戰(zhàn)略官，打出的是足球組合拳。

皇馬、巴薩搞不定，李仙德就贊助了一匹黑馬——瓦倫西亞，并于2012年與瓦倫西亞俱樂部簽署了2個賽季的贊助合同。結果，當年瓦倫西亞成績相當給力，一舉搞定了國王杯，作為贊助商的李仙德自然贏得盆滿缽滿。此后，他如法炮制，以足球開道，成功打入德國、瑞士等5個國家，一躍為全球光伏組件供應商的第7位。

“五岳歸來不看山，”李仙德從此開始苦煉內(nèi)功，并從成本、技術、產(chǎn)品三個方面同時發(fā)力，目標直指世界一流的太陽能電池供應商。

第一，靠成本取勝。“沒有金剛鉆，不攬瓷器活，”2009年9月，李仙德跑遍了美國、意大利、德國等10多個國家，最終相中了日本的一條全自動生產(chǎn)線。生產(chǎn)線一啟動，成本立馬下降了15%，“非硅成本在行業(yè)內(nèi)達到最低的1.03元/瓦。”

第二，自主研發(fā)多晶硅技術。2010年，李仙德成立晶科實驗室，與美國UL實驗室合作，將電池片轉(zhuǎn)化率從10%、12%、15%，最終提高到了20%，“遠高于行業(yè)平均水平”。此外，晶科還研發(fā)出納米硅墨技術，使多晶60片組件功率達到285瓦，創(chuàng)下光伏界的新高。

第三，產(chǎn)品精益求精。李仙德要求在車間部署16道質(zhì)量控制點，每個控制點配備數(shù)據(jù)記錄以及監(jiān)控設備，“每塊組件背部配有唯一的條形編碼，可一直追溯到上游的硅錠環(huán)節(jié)。”

夯實了內(nèi)功，李仙德開始向下游進軍。2010年，他大手筆投資四川攀枝花，四年內(nèi)投資40億，分三期建設150兆瓦太陽能并網(wǎng)發(fā)電項目。同時，在德令哈建成一座30兆瓦的電站，在甘肅等10多個省市安裝分布式電站項目600多個，累計超過350兆瓦。

就這樣，李仙德用了不到3年的時間，完成了從上游到中游、下游的全覆蓋，實現(xiàn)從生產(chǎn)商到能源供應商的轉(zhuǎn)變。

到2011年，晶科能源業(yè)務收入突破150億，擁有大型地面電站和分布式電站20多個，并網(wǎng)規(guī)模超過600兆瓦，成為行業(yè)中擁有電站數(shù)量最高、盈利能力最強的光伏企業(yè)。

不過，就在李仙德高歌猛進的時候，美國和歐盟同時對中國光伏企業(yè)進行“雙反”，征收關稅高達30%以上。直接的后果就是尚德電力和江西賽維LDK相繼出局，溫州80%的光伏老板跑路，多家在美上市企業(yè)因股價達不到1美元而退市。

不過，李仙德又贏了。由于在全產(chǎn)業(yè)鏈提前布局，“東方不亮西方亮，”他笑到了最后！

如今，晶科已經(jīng)成為全球最大的組件供應商，一年的收入超過200億。2017年，李仙德又聯(lián)手日本丸紅公司，拿下了全球最大電站——阿聯(lián)酋阿布扎比1177兆瓦項目。

當上了行業(yè)的老大，應該松口氣了吧？不，李仙德更忙了！

如今的李仙德，每天都會盯著“全球運維控制系統(tǒng)”。在大屏幕上，全球投資的所有電池板都能看到，每個即時的發(fā)電數(shù)據(jù)都能傳送回來。

“光伏發(fā)電潛在市場規(guī)模將超1萬億，需要我的員工有很好的想象力，去思考未來是什么樣子。”

原標題:三次絕處逢生，11年后更以200億登頂，他憑一己之力改變了一個行業(yè)！