光伏行業爆點：誰在推、在哪里、何時來？

2017-09-30 11:10:05 能源評論　點擊量：評論 (0)

所謂爆點，往往用來形容新興業態爆炸性突破的那一刻。2014年后，交通領域的共享單車、金融領域的智能投顧、汽車領域的自動駕駛都出現過人們口中的爆點。不難發現，這些爆點都離不開一個重要條件——互聯網平臺。

要有量、要有用

很多人都說，資本“無利不起早”，這句話里，雖然有對其過于現實的揶揄，但也隱含著一個真理——一個項目要讓金融關注，就必須證明，它的投資在這里能獲得更多回報。線上光伏平臺要展示自己的投資價值，最好的證明是兩點：要有量、要有用。

所謂有量，就是要迅速提升線上平臺的交易量。

事實上，作為非消費品行業，人們一直對光伏需求并不大。有人說，2017年隨著分布式光伏市場的爆發，光伏線上平臺的爆點或將隨之出現。但需要注意的是，分布式向好，并不意味著戶用光伏就一定能向好。在當前分布式光伏的數據中，很難找到戶用光伏的具體數據，而根據筆者對一家位于浙江的光伏企業的了解，在進入戶用市場多年后，它的用戶也僅為2萬家左右，因此，全國范圍內的總體安裝量或最多在20～30萬家左右。

對于光伏來說，這或許并不是一個小數字，但和真正產生爆點的行業來說，這個數據不值一提。要知道，摩拜單車在2017年4月的單日流量是2000萬。支撐著2000萬的，正是大量的用戶需求。因此，只有供需雙方都在成長，光伏線上平臺才能做出量。

所謂有用，就是把自身變成剛需產品，因為只有成為這樣的產品，才能實現高頻交易。

事實證明，在中國，剛需很難創造出來，而需要尋找出來。仍然以共享單車為例，在2015年前，人們的出行方式從自行車變成了汽車，汽車不僅在城市隨處可見，在農村也是成為很多人家的標配之一，在這樣的情況下，誰都不會想到自行車仍然有較大的空間。然而，在步行和坐車之外，共享單車卻找到了“最后一公里”這個痛點，并把痛點變成了高頻交易，最終實現了爆點。

線上光伏平臺或許也可以借鑒單車的經驗，去尋找剛需，而不是先造出平臺，然后等待剛需。從目前的現狀看，未來可能有剛需潛力的線上光伏市場不是城市，而是農村，而且是富裕地區的農村。

之所以是農村，是因為只有農村才有大量的自建房屋，而這意味著其擁有發展戶用的重要條件——屋頂資源，這是實現有量的基本條件;之所以要富裕，是因為光伏無論是安裝、服務、維修和金融服務都要落地，在貧困地區的農村，短期的投資可以通過貸款等方式一次解決，但要實現長期的交易，輸血型的金融模式必然不可持續，但富裕地區的農村至少有持續投入的能力;同時，富裕地區的農村思想較為靈活，對線上模式的接受程度更高，而這無疑也是其實現交易，進而實現爆點的前提。

五年內或難看到

可以相信的是，光伏平臺必然不會像單車一樣，同樣特點、功能的公司重復出現，就像不久前“赤橙黃綠青藍紫”的單車一夜間布滿街邊。未來光伏行業將更為復雜，它至少包括三個矩陣：第一矩陣是發電服務商;第二矩陣是戶用光伏發電服務商;第三矩陣是由為第二矩陣提供服務的服務商構成，光伏平臺將是其中的第三矩陣。

從目前的發展現狀來看，形成三個矩陣需要很長的過程，最少的預期是五年。因此，企業一定要明確兩個認識：

首先，通過平臺賺快錢是不可能的。

很多人對互聯網平臺的認識之一，就是回本快、利潤高。但這是建立在高頻交易的基礎上的，光伏線上平臺或許有一天可以達到這樣的目標，但需要建立在把量做大，因此，參與其中的企業需要找到適合自己的穩扎穩打的方式，進行一場持久戰。

根據當下一些機構的研究，“穩扎穩打”的方式或已經在農村地區出現——一些企業沒有采用或放棄了互聯網平臺的推廣方式，反而先去“搞定村支書家和村里小賣部的屋頂”，通過這種方式做大口碑，產生羊群效應，未來，這也將是醞釀爆點的基礎。

第二，要重視年輕人的剛需。

今天，在光伏終端市場，特別是戶用光伏市場，消費者對光伏的認知是有限的，對光伏的選擇不是剛性的，這也是為什么目前為止，全國范圍內也不過是幾十萬用戶的一次性交易。

要改變這一點，就需要從光伏產品的屬性下手：首先，要讓產品從奢侈品變成必需品，讓光伏不再是可有可無、體現公眾環保意識的產品，而是實用、好用、不可或缺。第二，要讓產品逐漸年輕化。無論是金融平臺、消費平臺還是交通平臺，在它們最初興起的時候，引領者一定是年輕人，這個道理將同樣適用于線上光伏平臺。因此，投資線上平臺一定要投資未來，尋找年輕人的需求，而這才是平臺的根本基因。

(作者系中國能源經濟研究院副院長)

原標題:爆點：誰在推、在哪里、何時來？