約戰(zhàn)光伏平臺(tái)

2017-09-27 15:19:21 能源評論　點(diǎn)擊量：評論 (0)

8月21日上午，一場持續(xù)2分40秒的日全食，讓全美21 75吉瓦的光伏板不同程度地停工，但2年前在德國，類似的事情并沒有對電力系統(tǒng)造成影響。事后，很多人將功勞歸于一個(gè)無名英雄——PV Leistung in Deutschland。

把住入口，才能通吃

然而，入場較晚、參與者少的一站式服務(wù)的平臺(tái)，并非沒有逆襲之道。不要忘記，任何一家涉足互聯(lián)網(wǎng)的公司都有一個(gè)想法，即做強(qiáng)、做大、一統(tǒng)天下。

就像8月初迅雷所經(jīng)歷的一樣——經(jīng)過14年的比拼后，終于戰(zhàn)勝了網(wǎng)際快車、比特精靈和QQ旋風(fēng)三大對手，獨(dú)霸下載市場。

回到光伏行業(yè)，一站式平臺(tái)的投資者自不必說，就連大數(shù)據(jù)平臺(tái)的開發(fā)者，也希望“馬太效應(yīng)”下的平臺(tái)，會(huì)不自覺地需要挖掘潛力、做大規(guī)模，成為最終的TOP1或TOP2。

在迅雷發(fā)布消息后的幾天，記者曾參加了一次光伏行業(yè)的會(huì)議，問到幾家大數(shù)據(jù)運(yùn)維平臺(tái)對未來的看法，其中多數(shù)都給出了這樣的答案——盡管目前自身的平臺(tái)規(guī)模不大，且涉獵的環(huán)節(jié)只有運(yùn)維管理等很少的范圍，但希望以此為切入，最終擴(kuò)大地盤，將設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理、金融等諸多環(huán)節(jié)納入，變成一站式服務(wù)商。

紅煒認(rèn)為，當(dāng)前，光伏平臺(tái)的發(fā)展空間還較大，因此競爭不會(huì)明顯。在未來5年或更長時(shí)間內(nèi)，隨著多個(gè)S2B平臺(tái)的出現(xiàn)，行業(yè)或?qū)⒔?jīng)歷一次洗牌。最終，或?qū)⒂幸粋€(gè)或幾個(gè)平臺(tái)做出爆款，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一站式的贏者通吃。

那么，誰能最先勝出？

社科院世界經(jīng)濟(jì)政治研究所研究員萬軍認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的前提有很多——足夠強(qiáng)的技術(shù)、合適的模式、甚至一定的運(yùn)氣，最容易被忽視卻不可或缺的，則是絕對高的人氣。

如果回顧一下之前其他領(lǐng)域出現(xiàn)的爆款平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同特點(diǎn)——人氣高，門檻低。

智能投顧之所以能在半年內(nèi)風(fēng)靡美國，在金融領(lǐng)域打敗諸多專業(yè)產(chǎn)品，就是因?yàn)槠淦鹜堕T檻低、管理費(fèi)用低。

迷你KTV之所以能夠3個(gè)月內(nèi)獲得1500萬美元融資，成為共享模式的又一個(gè)風(fēng)口，也是因?yàn)?.5～1元/分鐘的收費(fèi)方式，以及隨唱隨走的模式。較普通KTV而言，性價(jià)比顯然更高。

與金融和娛樂產(chǎn)品相比，光伏一站式平臺(tái)要想聚積人氣，放低門檻更為重要。原因在于，光伏工業(yè)品的特質(zhì)，決定了其天生的高門檻。當(dāng)下，一些平臺(tái)已經(jīng)想盡辦法為用戶服務(wù)，他們要么大力科普、要么將頁面淘寶化，但收效并不明顯。原因何在？

一位業(yè)內(nèi)人士指出，平臺(tái)的想法很好，但它們的思路仍然延續(xù)了傳統(tǒng)的生產(chǎn)者導(dǎo)向思路——在這些平臺(tái)上，可以看到很多不同場景的產(chǎn)品組合、不同制造商的信息，但它更像對專業(yè)人士的展示和科普，而不是對消費(fèi)者的引導(dǎo)和安利。

當(dāng)下，諸多光伏企業(yè)已經(jīng)在戶用市場發(fā)力，推出各種線下體驗(yàn)店。在這樣的情況下，讓線上平臺(tái)引入各類技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)與體驗(yàn)店全面比拼是不現(xiàn)實(shí)的，與其在每一個(gè)環(huán)節(jié)平均投入，不如嘗試先在入口集中發(fā)力。

在這方面，Geostellar的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。這個(gè)平臺(tái)除了有上文提及的技術(shù)法寶，它的另一個(gè)法寶就是簡潔、明了且時(shí)尚的門面——作為一家做游戲出身的公司，Geostellar把自己的首頁打造成一個(gè)搜索欄，輸入家庭信息后，公眾就可以簡單的查詢到與自家屋頂相關(guān)的全部資料。而這種引導(dǎo)的模式，有趣、有用，遠(yuǎn)比直接展示的方式更為生動(dòng)、直接、引人入勝。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得入口者得天下。但對于光伏平臺(tái)，得到入口不難，拉低入口才難。而未來的勝利者，或?qū)⒊鲎阅切┏晒档烷T檻的平臺(tái)中。

原標(biāo)題:約戰(zhàn)光伏平臺(tái)