掘金印度

在“一帶一路”的建設布局中，海潤光伏的投資重心目前主要集中在印度等東南亞市場。

海潤光伏副總裁邵愛軍向記者透露，目前海潤光伏裝機總量超過1GW，海外占比大約30%，“目前我們印度工廠已順利開工建設，將來的銷售重心也會往海外市場傾斜，加重海外銷售占比，減少對國內市場的過度依賴，畢竟國內市場受政策性影響較大。”

根據Bridge to India的報告，印度將在2017年以8GW新增裝機量成為全球第三大市場，并且未來5年內新增總量達56GW。

今年5月8日，海潤光伏合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度完成了一個8.2MW的光伏項目開放存取(Open Access)模式并網發電。這是海潤光伏在印度第二個獲得開放存取執照的分布式光伏電站。

記者從海潤光伏方面獲悉，上述光伏電站位于Telangana的Medak區，由海潤光伏提供高效高品質光伏組件，預計每年將發電約1520萬度。根據Medak Solar Projects Pvt.Ltd.和兩家跨國制藥公司簽訂的購電協議(PPA)，電站所發電力將通過與公共電網開放存取模式長期供電給藥品制造設施。

張杰表示，海潤光伏開發印度市場超過6年，建立了多元化的投資渠道來管理風險，并且取得了預期的效果。

事實上，早在2016年3月，海潤光伏與印度清潔能源公司ReNew Power在印度安德拉邦建設的72 MW項目就已成功并網。該合作項目在規劃的619 MW太陽能光伏發電項目中，是最早成功并網發電的項目之一。該項目所發電力將根據與APSPDCL簽訂的25年購電協議出售。項目建設所需的高效多晶硅太陽能組件均由海潤光伏提供。

5個月后，海潤光伏再次與ReNew Power簽署合資協議，共同開發、投資、建設、運營位于印度特倫甘納邦(Telangana)230MW(DC)光伏電站項目。該項目由兩個電站項目組成，分別為172MW和58MW，海潤光伏將為該項目提供230MW高效多晶硅電池組件。

彼時，張杰表示，“海潤光伏在印度與重要合作伙伴啟動了多項光伏產業鏈戰略性投資，包括海外建廠，投資大規模的光伏電站。以海潤國際為公司海外業務發展平臺，海潤光伏將進一步加大在海外的投融資力度，持續開發建設太陽能電站，拓展海外生產基地，以就近服務當地客戶，為全球清潔能源產業的發展盡一份力。”

共建共贏

“我們從2011年開始布局印度市場，2014年簽署第一個合資電站協議，現在已經與當地合作伙伴共同開發、投資、建設了超過300MW光伏電站。”張杰向記者表示，“我們當初選擇投資印度市場，就是基于我們對印度國家和經濟發展的歷史和趨勢的判斷，綜合考慮政府對光伏產業的支持政策，選擇日照條件和并網條件好的地區，以及國際化的長期合作伙伴，也就是我們常說的天時地利人和。”

不過，在“走出去”過程中，面對當地政策、文化的差異，以及同行業企業的競爭，挑戰不可避免。

“海潤光伏的優勢在于國際化的有豐富實戰經驗的團隊。我們在開發海外市場時，主要關注的是國家信用、貨幣風險、市場潛力、合作伙伴的實力，海潤能做的貢獻以及相應的投資回報率等因素。”張杰向記者表示，在印度市場的布局中，海潤光伏領先于同行業企業，通過在印度投資建設電站，切實地為印度人民和當地合作伙伴帶來長遠的利益。

“我們的跨國團隊累積了豐富的項目開發與執行的經驗，因此在當地取得了合作伙伴的信任和高度認可，贏得了市場行業的口碑。”張杰如是稱。

張杰表示，當地政策、文化的差異是開拓任何新市場都會面臨的挑戰。

以印度市場為例，海潤光伏在印度市場已經深耕了6年，非常注重本土化團隊建設和本土化商業模式的創新，并且在不斷地學習，提高自身解決問題的能力。

“我個人覺得，市場不同，人心是一樣的。任何企業，要在任何市場取得成功，最重要的還是團隊。”在張杰眼中，要真正搭建一個正直、務實的團隊，才能贏得當地合作伙伴的信任和尊重，在動蕩的市場環境下相互配合，服務當地光伏事業。

張杰認為，印度光伏市場在未來10年內仍會是全球最有潛力的市場之一。“發達國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”