2018年6月7-8日，第九屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇在澳門舉辦。同期舉行了第四屆中拉基礎設施合作論壇，論壇吸引了9個拉美和加勒比國家的9位部長，世界銀行、亞洲基礎設施投資銀行等多邊開發機構，以及中國商務部、外交部和中拉基礎設施合作各領域的代表逾600人出席了本屆論壇。

中國長江三峽集團公司副總經濟師王禹出席本屆論壇并發言。他分享了三峽集團在巴西清潔能源領域投資經營的階段性成果，并將公司深耕巴西清潔能源市場，實現良性穩步發展經驗總結為五點，即：因地制宜，準確把握市場特征;戰略先行，科學規劃有序實施;文化融合，踐行屬地經營理念;科學規劃，推進實體公司建設;綠色發展，倡導生態環保理念。

以下為發言實錄：

尊敬的主持人、各位嘉賓、女士們、先生們：下午好!

三峽集團在拉美地區聚焦清潔能源主業，在巴西這一重要優先海外市場深耕厚植，并重點跟蹤秘魯、智利和厄瓜多爾等市場：在巴西，三峽集團在10個州擁有17個水電項目和11個風電項目，投資項目已全部實現商業運營，控股、權益裝機達827萬千瓦，占巴西全國電力總裝機的5%，年發電量超過300億千瓦時，是巴西第二大非國有發電企業。在秘魯，三峽集團投資的圣加旺III水電站項目已正式開工建設，這是中國-秘魯產能合作第二批早期收獲項目清單中唯一的水電項目。在智利，我們也并購了一些優質的水電項目，很快就要開工建設。在厄瓜多爾，三峽集團承建的可尼爾防洪工程已如期竣工，成為該國歷史上最大的防洪工程，水電投資項目也正在深度研究之中。

巴西是三峽集團在全球業務布局中的重要優先海外市場，在此，我想和在座各位分享一下三峽集團在巴西清潔能源領域投資經營的一些階段性成果。

科學研判，起步有力，三年實現“三大跨越”。2014年，三峽集團以對等合作方式與葡電巴西合作開發加利和卡什瑞拉水電項目，與葡電巴西、巴西國電Furnas公司合作開發圣馬諾埃爾水電項目，通過參股合作進入市場，夯實發展基礎;2015年，成功收購薩爾托和格利保吉水電項目100%股權，以最優價中標朱比亞、伊利亞水電項目30年特許經營權，成功進入巴西發電行業第一梯隊;2016年，全面提升企業綜合競爭能力，主動引領并帶動中拉產能合作投資基金進入巴西市場，以理想價格成功收購美國杜克能源巴西公司10座水電站95%股權，成為巴西最重要的電力企業之一，三峽集團全球水電引領者的品牌形象在巴西逐步形成。

規模效益穩步增長，企業管理日趨完善。三峽巴西成立以來，抓住市場窗口機遇收購了一批優質資產，迅速擴大資產規模，形成穩定現金流，完成了從戰略投資型公司向產業運營型公司的轉變。同時高度重視公司治理和風險管控，建設了一支優秀的國際團隊，形成較完善的現代企業管理體系。在實現了較好的投資回報和國有資產保值增值的同時，獲當地高度認可，2017年獲評巴西“企業財務透明獎”“最佳組織人力發展企業”，成為首個獲得上述兩項榮譽的在巴中資企業。

三峽集團深耕巴西清潔能源市場，實現了企業良性穩步發展，我們的經驗體會主要有以下五點。

第一，因地制宜，準確把握市場特征。巴西市場規模巨大、能源產業能力完備，生態復雜，人力資源素質和經營成本較高，適合開展屬地化、規模化經營。此外，巴西經濟周期性明顯，市場高度細分，競爭充分，跨國企業眾多，在巴經營必須戰略性開展長期市場布局，同時苦練內功提升核心競爭能力。經深入分析，三峽集團將在巴西的經營思路確定為“開展屬地經營、建設高端能力、做大資產規模、立足長期發展”，實踐證明，這是科學正確的決策。

第二，戰略先行，科學規劃有序實施。進入巴西市場之初，三峽集團就確定了“參股合作、資產并購、綠地開發”的“三步走”中期戰略規劃。第一步，采取參股合作低風險進入市場，在相對從容的環境中深入了解巴西市場，著手建設本地化團隊，推廣品牌形象;第二步，通過投資并購做大資產規模，實現穩定的現金流，依靠獨立運作做大市場份額，實現業務跨越式發展，全面建設屬地化經營能力;第三步，整合中巴兩個水電大國的優勢力量，開發巴西大水電項目，促進中巴產能合作，提升價值創造能力，打造全球大水電開發典范。

第三，文化融合，踐行屬地經營理念。三峽巴西公司高度重視企業文化在價值創造中的獨特作用，在較早時期就形成了鮮明的企業文化和價值導向，在以小博大的歷次資產并購整合過程中一直在企業文化方面起主導作用，并能夠迅速掌控局勢，升華三峽巴西企業文化。我們倡導，所有三峽巴西的員工是三峽企業文化的信奉者、三峽企業價值創造者，也是集團能力的承載者。三峽集團目前在巴西有近800名員工，其中中方人員僅二十余人，公司中高層管理者和基層員工中有相當高的比例為外籍員工，實現了高度屬地化。公司運行過程中，國內總部負責重大決策，三峽巴西負責日常經營，既實現了總部的集中管控，又保證了屬地經營活動的高效開展。

第四，科學規劃，推進實體公司建設。三峽巴西建立了既滿足集團管控要求、又符合巴西市場監管和業務特性的海外投資運營管理架構，自上而下分設控股公司層、共享服務層和廠站操作層。通過企業資源計劃系統，使三個層級在分級授權的范圍內開展協同工作，實現企業管理扁平化、高效化和標準化。

第五，綠色發展，倡導生態環保理念。巴西有著完備的環境立法體系，對環保要求非常嚴格。在項目前期開發、中期建設及后期運營的全過程中，環保審查都事關項目成敗。三峽巴西的公司治理、架構設計和管理層的思維、話語體系始終以綠色生態發展理念為依托，開展了“森林再造計劃”等一系列持續深入、卓有成效的環保實踐，得到了政府和人民的支持。

相知無遠近，萬里尚為鄰。中國與拉美，雖跨越十幾個時區，從東半球到西半球，從北緯到南緯，但雙方因共同愿景而同舟共濟，為深化合作而攜手前行。在座的各位企業家都是雙邊合作的中堅力量，時代召喚我們，共同推動中拉雙邊深入交流合作，為中拉產能合作貢獻力量