基于水電站機電檢修市場分析和報價：

1 水電站機電檢修市場分析

1.1 市場需求分析

我國的水利發電在前期發展是非常緩慢的，直到20世紀以后其發展速度才逐漸加快，目前已經在使用的水電站有：三峽水電站、向家壩水電站、白鶴灘水電站、龍灘水電站等，總數已經超過了230座，其中100萬kW級以上的有28座，50萬kW級以上的有40多座，可以看出我國對水電站的需求量還是非常大的。

一般情況下，水電站設備要24h不停的運行，因此，水電站的機電檢修工作也就非常重要。目前主要通過定期預防檢修的檢修制度，在檢修的過程中一般是擴大性檢修(4～5年)和一般性檢修，一般性檢修又有大修、小修(4～8個月)以及臨修等形式。

機組檢修行業可以說具有風險小、投資好、見效快的一種行業，設備的安裝和機電的制造市場也很大的發展空間，只要人們需要水力和電力，水電站的機組就要不斷的運行，在運行的過程中會出現摩擦、振動、腐蝕、生銹等會影響機組的正常運行，嚴重時會引發事故，因此，檢修工作也是一直需要的。因此，電力企業要開拓水電機組檢修市場。

1.2 水電站機電檢修市場環境分析

通過調查，很多的水電站設備在經過使用三、五年以后就要不斷的進行檢修。一般的水電站都會建立自己的檢修部門，但是在傳統的發展模式下，檢修部門的工作效率比較低，檢修任務不飽滿的情況。有些新建的水電站如果成立自己的檢修部門需要付出培訓成本、工資待遇和時間等。

因此，這就為水電站檢修公司的發展提供了可靠的市場環境。專業的水電站機組檢修公司可以同時為多個水電站進行服務，進一步開拓了水力發電站檢修市場，也調動了檢修人員的工作積極性。

水電機組的組成結構非常復雜，而且結構部件非常大，需要的檢修時間比較長，會受到水流量的限制。一些大型的檢修工作很多安排在春、冬季節，檢修任務的開展比較集中，對項目工期的要求也非常高。很多水電站分布比較偏遠，地點比較分散，因此對一些水電站的檢修大修項目設置為機組定期大修、檢查性大修、電氣設備安裝等類型。

通過統計和調查，2008～2012年對水電站檢修行業的總體發展情況進行調查發現，2008年從事這個行業的人員非常多，09年受到經濟危機的影響有下降趨勢，從2010年至今一直在不斷增加。見表1，因此，可以看到這個行業是有很大市場發展空間的。

2 水電站機電檢修項目報價

2.1 報價總體思路

價格是合作中一個非常重要的因素，價格合理才能促使雙方達成合作意向。專業的合理報價不僅可以滿足客戶要求，而且也能保證自己的經濟利益。因此，報價的制定需要結合自身企業的發展特點、客觀主觀因素以及市場機制和市場環境的綜合考慮。

2.1.1 依據水電站機電檢修的兩大因素報價

從客觀因素上來說，盡可能多了解客戶的實際情況，做出有針對性的報價。可以對水電站機電檢修客戶的經營范圍、運營能力、規模大小以及購買能力等方面進行了解，為客戶建立詳細的檔案。一般情況下，購買能力的強弱直接決定了報價的高低，如果客戶對行業的價格非常了解，在報價時就要突出自己的優勢，與同行進行性價比分析。

從主觀上來說，產品價格的高低以其質量和供求關系有很大的聯系。制定報價時要對水電站機電檢修產品的價格與同類產品價格做好分析，產品的質量相對更好，價格也會更高;如果產品供不應求，價格也會更高;同樣的產品在不同時間階段會受到市場波動的影響也會不一樣，因此，對報價的制定要綜合考慮。

2.1.2 依據水電站機電檢修內容進行報價

對機電設備的檢修可以分為三個階段：

①故障檢修―定期檢修―狀態檢修。故障檢修也就是事故發生后才對其進行檢修;

②定期檢修是按照一定的檢修制度，在規定的時間內，不管設備是否存在問題和缺陷都要進行定期的檢查，檢修的內容和時間間隔都是提前制定好的，定期檢修可以對設備起到很好的保護作用。

③狀態檢修是對機組的運行情況進行檢查、記錄和分析，通過在線或者離線對系統進行診斷，對機組目前狀態做出科學的評估和預測。

因此，不同的檢修方法涉及到的檢修項目是不一樣的，所以制定的報價也會不一樣。

2.2 報價表的制定要求

水電站機電檢修報價表的制定內容應該有：報價邀請書、檢修項目報價須知、機組部分檢修項目清單、總項目分解表、檢修設備清單、報價匯總表以及報價人基本情況表等。

涉及到的一些數據有：分項名稱、規格大小、技術指標、有關其他項、數量、單價、型號、單位、特點等，這些都需要報價人根據實際情況如實填寫，依據數量和單價來計算總額。

另外，除了以上這些，還應該包括檢修人員的勞動工資、津貼、獎金、差旅費、費用、利潤、保險費以及應繳納的稅收等所用費用。對項目的費用需要制定詳細的計算標準和計算依據。檢修任務完成以后需要按照雙方簽訂的實際工程量清單進行結算，所有的檢修項目都要按照相關規程、規范要求以及設備系統的單元來報價。

2.3 水電站機電檢修報價方式

水電站機電檢修報價方式不僅需要依據檢修市場的發展情況，還要考慮上述我們講到的兩大因素以及總體思路進行綜合的考慮。充分發揮自己的技術優勢以及優勢，采用內部定額進行報價。內部定價需要根據預算定額乘以系數作為定價依據，發揮其隨意性，但是要控制定價不能過高也不能過低。報價如果高于自身的水平可能會喪失與客戶合作的機會;如果報價過低可能會失去一定的利潤空間。

所以，在材料、設備以及人工上的報價需要依據實際的情況，比如，材料的采購渠道、人工的長期合作情況、企業自有設備的比例、企業本身的技術水平、經營風險情況等，在已經建立的等額價格基礎上自由浮動，做到隨機應變隨時調整，以增大企業利潤空間，提高企業競爭力。

2.4 工程清單模式下的報價分析

工程清單是投標設計的重要依據，對整個工程造價起著核心控制的作用。很多的水電站機電檢修企業一般都采用這總工程量清單模式，見表2。

通過這種報價模式進行報價可以為企業依據自身情況自主報價提供了很大的自由空間，在實際的合作中，合作雙方要對檢修的工程清單加載數量上進行審查，并對數據要求和有關招標文件的具體規定和要求進行檢查和核對，以免出現漏項情況。

3 結語

水電站機電檢修工作為電力的運行提供可靠性和安全性。水電站機電檢修企業應該對市場環境的發展情況有針對性的分析，同時結合自身的優勢制定科學、合理的報價，以吸引更多的客戶進行合作，把握市場機會，提高競爭力。