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中興華為系統設備的美國路:漫漫前路 從未放棄

2013-11-28 09:46:39 北極星電力信息化網  點擊量: 評論 (0)
繼去年10月遭遇美國國會眾議院情報委員會以國家安全名義發布調查報告后,中興、華為系統設備產品在美國市場的進展一直備受關注。雖然目前還沒有太多實質進展,但在這一年中,兩家仍在通過不同的策略積極切入
    繼去年10月遭遇美國國會眾議院情報委員會以“國家安全”名義發布調查報告后,中興華為系統設備產品在美國市場的進展一直備受關注。雖然目前還沒有太多實質進展,但在這一年中,兩家仍在通過不同的策略積極切入。

中興設備在美仍需等待機會

剛剛過去的一個月,中興與NBA的合作成為媒體持續關注的焦點。這是該公司歷史上一次罕見的大手筆營銷。

10月15日宣布成為NBA三年合作伙伴,并在2013-2014賽季,成為休斯敦火箭隊指定手機。中興并沒有透露具體贊助金額,但記者從可靠渠道獲悉,此次中興在美國與休斯敦的合作、在國內與NBA中國的合作整體費用已過億元。如此巨大的投入為何選在美國市場,這不得不讓人聯想很多,首先還在于美國市場在業界高規模、高利潤的地位。

之前記者獲取的數據顯示,美國目前人口3.16億,移動用戶2.93億,年手機銷量1.7億部。如果把這個數據放在全球的一個維度來看,美國人口占全球人口約4.4%,手機用戶數約占4.3%,基本上屬于世界平均水平,但它的終端銷量卻占到了全球的10.8%。(2012年全球手機銷量為17.5億部,美國市場銷量約1.8億部)

何士友在接受騰訊科技的專訪時也強調,中興與NBA的結合,目的是希望能夠提升中興手機在美國、中國乃至全球的品牌知名度和美譽度,希望未來拉近與消費者之間的距離,加速建立中興手機在消費電子領域的品牌形象。這將是中興手機從走運營商路線的B2B模式轉向消費者市場,實現B2C品牌戰略轉型的重要舉措。

據了解,中興在北美的年收入超過10億美元,90%以上來自終端。中興與NBA合作對其終端銷量、品牌知名度會有多大影響那是后話,但美國市場及政府對這樣的投入和合作必是拍手稱快,而中興顯然還有其他用意。

終端市場雖有規模但限于后付費市場的低價特點,中興在美國市場的整體利潤并不是很高,利潤較高的仍是在系統設備端,而受制于美國政府的“安全考慮”,此路始終未曾通暢。

據記者從中興在美國公司的相關負責人了解到,“美國的終端市場是非常重要的市場。根據IDC的數據,中興在美國市場的份額達到4%,名列第四,在它之前的三星、蘋果和LG,份額分別為40%、25%和13%。能讓美國市場的消費者認可終端,對于中興在當地開展系統設備等業務必然幫助很大。”

美國政府以安全威脅封住了中興在系統設備上的增長機會,短期內突破難度較大,但終端的成長到一定程度上會或許會是突破口。

目前,在美國系統設備市場,中興的系統設備仍無法進入主流電信運營商,但已調整策略選擇了與小型的區域運營商合作,以及在企業市場的無線網絡合作。如今年,中興與美國航空公司合作,協助其為5000架飛機提供上網服務。

中興通訊北美區CEO程立新曾表態,中興美國會把主要力量放在終端發展上,系統設備方面需要等待機會。


華為呼吁建立安全標準

同樣,對于全球第二大電信設備商華為而言,其系統設備也是始終無法撬開美國市場的大門。但華為也并沒有完全放棄,始終在嘗試不同的策略。近期的一些舉動或對美國市場的突破有所幫助。

美國訴訟的勝利。據記者從商務部進出口公平貿易局網站了解到,美國國際貿易委員會主審法官已對無線消費性電子設備及組件“337調查”案做出初裁,裁定被告華為公司不侵權,這也是華為今年第二次在337調查中勝訴。

“337調查”是美國依據其《1930年關稅法》第337條款,對涉嫌侵犯美國企業知識產權的外國企業進行的調查,并可采取排除令、禁止令等措施,限制被認定侵權的進口產品進入美國市場。與反傾銷等常規貿易壁壘相比,“337調查”的殺傷力更大,一旦被判處“排除令”,同類產品將永遠無法進入美國市場。

而最近廣東高院也對華為訴美國IDC公司濫用市場支配地位案進行終審判決,法院判定IDC構成壟斷,賠償華為2000萬元。背景是美國國際貿易委員會(ITC)今年1月宣布,對華為等公司的3G、4G無線設備發起“337調查”,以確定這些產品是否侵犯美國公司專利權。推動此項調查的正是全球通信標準專利巨頭美國IDC公司,而之后華為以反壟斷為由反訴并最終獲得上述官司勝訴。

業內分析人士表示,在國外競爭對手企業發起的“337調查”中,一些中國企業不敢應訴,錯失良機,失去了美國市場。因為按照“337調查”的規則,不

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責任編輯:何健

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