期合作的關系，和渠道伙伴共同對目標市場進行分析和策劃，使產品更好地適應市場需求，實現資源互補，合作共贏。

為了滿足銷售渠道對整體解決方案的需求，力維對渠道伙伴開放了免維護的模塊化平臺和智能化平臺產品，進一步提高渠道伙伴在項目運作和實施過程中的靈活性。在合作的過程中，為了適應市場的不斷變化，力維也會及時調整渠道策略，以期為渠道伙伴帶來更多的利好政策和發展空間。

好的渠道離不開好的服務體系，安防行業未來的競爭將是服務的競爭，隨著市場覆蓋的擴展，力維的服務體系也在快速提升。目前，力維在全國所有的省份都有售前和售后人員以及工程督導團隊，包括在全球主要的60多個國家也有相應的服務團隊，不斷提升全球化服務保障水平，并設立了全球服務中心直接對垂直行業進行協調，保證銷售及售后服務快捷有序地進行。

力維通過穩扎穩打，真正實現了“個性化行業監控產品、集中化系統管理、多元化建設模式、專業化售后服務”的發展模式，在國內外樹立了良好的品牌形象。

借助智慧城市建設，一展新藍圖

智慧城市的基礎在于無處不在的物聯網感知以及強大的后臺綜合處理能力，而其可預見的未來將是結合城市行政綜合體自身的運行軌跡，達到合一的境界，這牽涉到政府信息化與城市建設的方方面面，比如數字城管、平安城市、智慧醫療、智能交通、應急指揮、智慧環保、智慧物流等等。

一個完善的智慧城市建設，不僅需要政府及各行業領域的鼎立支持，同時需要安防廠家、云計算、通信等專業領域廠商大力參與協助來共同完成。安防廠家在項目參與中的角色轉變需要堅實的基礎，不僅包括軟件、硬件實力，更為重要的是綜合解決方案的集成設計能力。

作為對智慧城市建設密切關注同時具有IT通訊背景的安防企業之一，力維依托通信運營市場的長期積累，憑借在物聯網硬件終端研發和在政務、公安、交通、城管、應急指揮、電力、環保等與民眾息息相關領域的軟件綜合應用平臺產品開發方面的優勢，為智慧城市綜合解決方案的開發提供技術支撐與應用推廣。

力維最早從事運營商機房、基站的安防視頻監控，由此向平安城市、智能交通、智能電網等領域拓展，從單一監控產品制造商逐漸發展成為“端到端”的視頻監控綜合解決方案提供商，在安防行業快速發展的浪潮中不斷成長壯大。

雷總說：“今后，力維將繼續秉承‘擁有核心技術的綜合解決方案提供商’的發展定位;繼續加大力度進行核心技術產品開發，發揮ICT基因優勢，與大安防實現有效融合;繼續深化安防應用與細分行業業務需求的整合對接;繼續完善在全球的營銷、服務網絡體系。”

力維的企業文化和人才戰略吸引著來自海內外的高學歷、高素質、年輕化、專業化的優秀人才，他們為企業研發和市場拓展提供了強大后盾。相信在“拼搏創新”精神的指引下，力維將成為安防行業新標桿。