征戰(zhàn)海外市場十余年，中國風(fēng)電行業(yè)“走出去”的步伐依然蹣跚。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)紛紛將國際化作為未來核心發(fā)展戰(zhàn)略實施時，面對橫亙于前的政策、技術(shù)、文化等障礙，合作共贏、同塑良好的整體品牌形象或許才是最佳出路。

國際化程度的高低是衡量企業(yè)和行業(yè)綜合實力的核心指標(biāo)之一，對屬于技術(shù)和資本密集型的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)而言，同樣如此。邏輯很簡單，通過走向國際市場，既可以整合全球優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建堅強的供應(yīng)鏈體系，提升研發(fā)、生產(chǎn)、管理效率，又能夠依托不同區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展，來抵御市場單一可能帶來的波動風(fēng)險。這也是國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)很早便開啟國際化之旅的主要原因。

然而，梳理此前的發(fā)展軌跡可以看出，這條路走得并不平坦，十多年來我國風(fēng)電企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)起色不大。在此背景下，未來的國際化之路該如何走?采取何種策略才能在海外斬獲更多?以上問題值得深入思。

探索已初見成效，走出去步伐緩慢

目前來看，我國風(fēng)電行業(yè)的國際化探索更多地集中在設(shè)備出口方面。回溯歷史，早在2007年，華儀風(fēng)能就向智利出口了3臺780kW風(fēng)電機組。

此后，這一進(jìn)程逐步加快。中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會(CWEA，簡稱“風(fēng)能專委會”)的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了2008—2010年的低位徘徊之后，2011年，我國風(fēng)電機組開始真正批量出口，規(guī)模為21.3萬千瓦，2013年則達(dá)到69.34萬千瓦，是到目前為止的最高水平。

十余年間，我國風(fēng)電行業(yè)在“走出去”上取得初步成效。截至2017年年底，共有金風(fēng)科技、聯(lián)合動力、遠(yuǎn)景能源、明陽智能、中國海裝、東方風(fēng)電等17家企業(yè)向33個國家和地區(qū)出口了1707臺機組，累計裝機320.5萬千瓦。

在此過程中，一批實力較強的企業(yè)脫穎而出。公開資料顯示，截至2017年年底，作為第一集團的金風(fēng)科技，其國際業(yè)務(wù)已經(jīng)突破三個“100萬”，即累計裝機超過100萬千瓦，在開發(fā)項目100萬千瓦，在手訂單突破100萬千瓦，業(yè)務(wù)覆蓋6大洲，近20個國家，基本形成集投資、設(shè)備供應(yīng)、項目施工、運維于一體的出口運作體系。僅2017年，該公司就向澳大利亞、巴基斯坦和美國等國家出口了197臺機組，裝機容量達(dá)39.95萬千瓦，占全國總出口量的六成以上。

一些大型的重點項目陸續(xù)投運，實際表現(xiàn)獲得業(yè)主和當(dāng)?shù)卣母叨日J(rèn)可。比如龍源南非德阿項目，共采用了163臺聯(lián)合動力制造的1.5MW風(fēng)電機組，是目前我國風(fēng)電設(shè)備出口單個項目最大訂單。

聯(lián)合動力國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人李巍告訴《風(fēng)能》雜志記者，南非并網(wǎng)導(dǎo)則源自歐洲標(biāo)準(zhǔn)，是世界最嚴(yán)苛的并網(wǎng)導(dǎo)則之一。以調(diào)頻調(diào)節(jié)到位時間和有功調(diào)節(jié)精度誤差為例，南非國家電力公司(ESKOM)對兩項指標(biāo)的要求是必須不高于10秒和風(fēng)電場額定容量的±0.5%;而在我國，對此已經(jīng)提出明確要求的西北電網(wǎng)則規(guī)定不得高于25秒和風(fēng)電場額定容量的±1%。

對此，聯(lián)合動力的技術(shù)攻關(guān)團隊提前部署，反復(fù)研究南非并網(wǎng)導(dǎo)則和整場建模仿真核心技術(shù)，攻克了在弱電網(wǎng)條件下高電壓耐受、高無功支撐、高調(diào)節(jié)速率、高調(diào)節(jié)精度的“四高”并網(wǎng)控制策略，順利覆蓋南非電網(wǎng)2.9新版并網(wǎng)導(dǎo)則。

“我們僅用25天時間就完成了原定需要3個月的南非并網(wǎng)符合性測試工作，這標(biāo)志著聯(lián)合動力自主研發(fā)制造的風(fēng)電機組達(dá)到國際先進(jìn)水平。”她強調(diào)。

另一個值得一提的項目是東方風(fēng)電參與建設(shè)的瑞典布萊肯風(fēng)電場。該項目吊裝了39臺東方風(fēng)電制造的低溫型2.5MW機組，是迄今中國企業(yè)在北歐地區(qū)獲得的最大風(fēng)電機組訂單。投運后，機組表現(xiàn)出良好的性能，在年平均風(fēng)速6.3米/秒的條件下，單臺機組年發(fā)電量超過600萬千瓦時，年平均可利用率為99.33%。

“我們還按照瑞典的風(fēng)電機組制造新標(biāo)準(zhǔn)，于2017年11月完成機組的優(yōu)化改進(jìn)，成為首家達(dá)到瑞典工作環(huán)境管理署推行的HSE(Health、Safety、Environment)標(biāo)準(zhǔn)的整機商。”東方風(fēng)電研發(fā)部副部長劉平說。

2016年，該公司中標(biāo)了俄羅斯目前最大風(fēng)電場——烏里揚諾夫斯克風(fēng)電場的14臺2.5MW機組供貨合同。項目投運后，實現(xiàn)了該地區(qū)規(guī)模化風(fēng)電開發(fā)零的突破。

同樣是瞄準(zhǔn)高端市場，中國海裝則將“走出去”的第一站選定在美國。中國海裝美國愛荷華一期示范項目合作始于2010年，2012年實現(xiàn)并網(wǎng)。中國海裝國際業(yè)務(wù)總監(jiān)鄒祿祥表示，這證明中國海裝已具備開發(fā)、投資、服務(wù)海外風(fēng)電市場的能力，中國海裝風(fēng)電機組產(chǎn)品可以充分滿足高端市場的嚴(yán)格要求，該項目的持續(xù)優(yōu)異運營表現(xiàn)也為國外潛在客戶建立了產(chǎn)品和運維展示窗口。

中國海裝所做的努力獲得了曾任愛荷華州州長的美國駐華大使特里·布蘭斯塔德特的認(rèn)可：“中國海裝是一家來自中國的風(fēng)電機組制造商，我曾要求他們跟我們合作，這種合作對提高空氣質(zhì)量很有幫助，對整個世界都是有益處的!”

將部分研發(fā)職能轉(zhuǎn)移至海外則是我國風(fēng)電企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的另一個重要途徑。目前，金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景能源、中國海裝、三一重能等均在國外建立了研發(fā)中心，有效提升企業(yè)的整體科研實力。

在鄒祿祥看來，推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，除了能夠優(yōu)化業(yè)務(wù)布局和規(guī)避市場風(fēng)險外，其帶來的積極影響是多方面的。“第一，使研發(fā)、制造和管理更加貼近國際標(biāo)準(zhǔn)。第二，讓企業(yè)有機會涉足一些前沿領(lǐng)域，比如我們在2016年中標(biāo)了一個英國漂浮式海上風(fēng)電項目。第三，可以進(jìn)行對標(biāo)，從而找到縮小與歐美頂級廠商差距的方法。第四，對國內(nèi)業(yè)務(wù)有很好的促進(jìn)作用，比如，我們與潛在的伙伴在海外項目中形成一種合作模式，反過來有利于國內(nèi)項目的合作。”

然而，實事求是地說，我國風(fēng)電行業(yè)當(dāng)前的國際化程度并不高。從出口的整體情況看，每年的新增規(guī)模不大。風(fēng)能專委會的數(shù)據(jù)顯示，即使是新增出口量最多的2013年，也不到70萬千瓦。同時，2011—2017年的出口走勢波動很大，這顯然不是一個成熟市場應(yīng)有的表現(xiàn)。

就單個企業(yè)而言，情況也是如此。我國風(fēng)電企業(yè)的業(yè)績主要來自于本土市場，國外市場占有率非常低，分布的地區(qū)也十分有限。與之形成鮮明對比的是，維斯塔斯的風(fēng)電機組遍布全球6大洲的70多個國家和地區(qū);西門子-歌美颯的業(yè)務(wù)也滲透到超過70多個國家和地區(qū)。

“這意味著，我國風(fēng)電企業(yè)的國際化仍然處于初級階段，多數(shù)企業(yè)只是初步具備了參與國際競爭的能力。”鄒祿祥強調(diào)。

實力差距并不大，企業(yè)內(nèi)驅(qū)力不足

參與國際競爭，看似比拼的是設(shè)備性能，實則為技術(shù)實力的較量。多位業(yè)內(nèi)人士在接受本刊記者采訪時均表示，經(jīng)過多年的自主創(chuàng)新，我國風(fēng)電裝備制造能力顯著增強，“中國造”的性能與國外品牌的差距迅速縮小，甚至在部分領(lǐng)域優(yōu)于后者。

東方風(fēng)電的瑞典布萊肯風(fēng)電項目很好地佐證了這一點。據(jù)劉平介紹，該項目一期、二期采用國外品牌的機組，東方風(fēng)電通過國際競標(biāo)拿下三期、四期項目的訂單。運行結(jié)果顯示，后兩期的發(fā)電量穩(wěn)定性等方面優(yōu)于一期、二期，即使在夏季小風(fēng)期間，平均每月發(fā)電量也比同場其他2.5MW機組高出約4萬千瓦時。

在這種情況下，對于我國風(fēng)電企業(yè)“走出去”步伐緩慢的原因，世界風(fēng)能協(xié)會副主席、中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會秘書長秦海巖曾一針見血地指出，與其他機電設(shè)備的銷售模式不同，風(fēng)電機組的銷售涉及從前期根據(jù)建設(shè)地點的環(huán)境條件進(jìn)行機組選型到機組的運輸、吊裝、運維等諸多環(huán)節(jié)，需要企業(yè)自己建立或找到合作單位，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，必須有一個經(jīng)驗積累的過程。

而廣闊的國內(nèi)市場則為企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，導(dǎo)致其在前期將更多精力集中在本土市場，對海外業(yè)務(wù)的關(guān)注不夠，一定程度上影響了上述進(jìn)程的推進(jìn)。

“這是有客觀原因的，國內(nèi)市場的變化莫測讓我們繃緊了弦，每天都要解決新的問題、想新的東西，可能缺乏空間和時間去真正對企業(yè)進(jìn)行國際化改造，這更加像是一個比較宏大的目標(biāo)。”鄒祿祥分析稱，“我認(rèn)為，不是說建成一個海外項目就是國際化了，而是要轉(zhuǎn)變思維，研發(fā)、制造、人才隊伍建設(shè)等都應(yīng)著眼全球市場。大家在這方面現(xiàn)在還是談得多，做得少。”

一個突出的表現(xiàn)是，目前，我國風(fēng)電企業(yè)在開發(fā)海外項目時，管理和技術(shù)人員大多來自國內(nèi)，制造也基本在本土完成，運維服務(wù)體系尚未成型，離真正意義的國際化——利用全球優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)于業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的開展和優(yōu)化尚有差距。

這種模式的弊端是顯而易見的。比如，由于語言、文化、體制等方面存在諸多差異，國際化人才的短缺導(dǎo)致企業(yè)無法深入了解項目所在國的政策、法律體系、市場特點等，這不僅不利于企業(yè)深入挖掘各國的市場潛力，充分利用國外的優(yōu)惠政策，也不利于風(fēng)險管控。

全球化制造和運維體系的缺失則直接影響了設(shè)備供應(yīng)效率和服務(wù)質(zhì)量，顯著增加成本。

據(jù)彭博新能源財經(jīng)(BNEF)分析，從2017年上半年的市場情況來看，與國外相比，我國整機企業(yè)依然保持著超過20%的價格優(yōu)勢。但如果計入出口運輸成本，這部分優(yōu)勢將被大量蠶食。

“由于目前基本靠海運，因此，從排產(chǎn)到發(fā)貨都必須緊密銜接，以便及時裝船和卸貨，否則需要繳納高昂的滯納金。”相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

與此同時，由于人員配置不足，加上后期的備件供應(yīng)得不到有效保障，企業(yè)的運維質(zhì)量會大打折扣，無法提供持續(xù)的運維服務(wù)，這顯然不符合國外市場的發(fā)展趨勢。

據(jù)了解，國外的不少業(yè)主，尤其是缺乏經(jīng)驗的業(yè)主通常傾向于簽訂風(fēng)險比較小的運維合同。其中不僅需要承諾機組的可利用率和發(fā)電量，并且還是長期性的，多數(shù)在5—10年。我國整機制造企業(yè)目前還很難提供此類服務(wù)。

品牌認(rèn)可度偏低，貿(mào)易壁壘待破除

正如前所言，項目是展示企業(yè)綜合實力的一個窗口，市場參與度低，造成國內(nèi)風(fēng)電品牌的國際認(rèn)可度偏低。用秦海巖的話來說就是，我國風(fēng)電行業(yè)在前期一直扮演著跟隨者的角色，再加上缺少海外運營記錄，機組性能和質(zhì)量較難獲得海外客戶的認(rèn)可，導(dǎo)致遲遲無法真正打開國際市場。

認(rèn)知慣性進(jìn)一步加劇這種不信任感。鄒祿祥向記者解釋，就如同我們從一個不如自己的經(jīng)濟體進(jìn)口設(shè)備，大家總是持懷疑的態(tài)度，但或許它代表著很高水準(zhǔn)。而國際風(fēng)電巨頭則憑借先發(fā)優(yōu)勢，更容易得到海外業(yè)主、銀行、金融和保險機構(gòu)的垂青。

這里其實涉及國際化的一個核心議題——項目融資。眾所周知，融資難是目前困擾我國風(fēng)電企業(yè)“走出去”的主要障礙之一。

“它首先與國內(nèi)金融機構(gòu)的國際化水平亟待提高有很大關(guān)系。目前，這些機構(gòu)仍無法提供真正意義上的無追索權(quán)項目融資，融資擔(dān)保條件仍相對保守，部分中資銀行提出海外業(yè)主最好能提供項目所在地銀行的保函。然而，如果當(dāng)?shù)劂y行可以基于使用中國設(shè)備出具保函，他基本就可以提供融資支持，為什么還找國內(nèi)的金融機構(gòu)呢?”鄒祿祥指出。

國外金融機構(gòu)雖然較為了解風(fēng)電行業(yè)，也擁有豐富的項目融資經(jīng)驗，但由于對我國風(fēng)電品牌缺乏深入了解，因此對參與為我國風(fēng)電企業(yè)開發(fā)的海外項目提供融資持謹(jǐn)慎態(tài)度。

金風(fēng)國際控股(香港)有限公司首席執(zhí)行官潘彥田一語道出其中的真諦：“我們雖然經(jīng)常說自己有很大的裝機規(guī)模，但海外業(yè)績寥寥無幾，加上國內(nèi)市場的透明度有待提高，人家憑什么信任你的產(chǎn)品?當(dāng)?shù)氐你y行和保險公司為什么要為你提供金融支持和擔(dān)保?”

對此，這家企業(yè)選擇了“以投資帶動銷售”的模式開拓國際市場。據(jù)悉，2009年，該公司際業(yè)務(wù)布局在美國明尼蘇達(dá)州投資的第一個風(fēng)電場并網(wǎng)。在隨后開發(fā)的ShadyOaks項目中，金風(fēng)科技同樣兼投資者、解決方案供應(yīng)商的雙重身份。這些項目經(jīng)過試運行，充分證明了機組完全能夠經(jīng)受住考驗。

然而，在潘彥田看來，這實屬無奈之舉。“美國本土投資商或者銀行在投資風(fēng)電項目時，要求國際供應(yīng)商在美國當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ难b機業(yè)績。我們是想通過自己的投資拉動，將機組先推向國際市場，讓當(dāng)?shù)貒?yán)苛的電網(wǎng)或規(guī)則來考驗金風(fēng)科技機組的技術(shù)水平和可靠性，使國外的客戶、市場有機會了解中國制造的風(fēng)電設(shè)備。”

顯然，這并不是“走出去”的常規(guī)路徑，建立設(shè)備認(rèn)證的全球互認(rèn)體系才是提升企業(yè)融資能力的一種長效機制。這恰恰在很長時間內(nèi)是一個十分薄弱的環(huán)節(jié)。由于各國之間的檢測認(rèn)證制度并沒有完全接軌，一國認(rèn)證機構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書經(jīng)常不能為另一國家認(rèn)可或采信，企業(yè)需要反復(fù)進(jìn)行認(rèn)證，大大增加了其參與海外項目開發(fā)的難度和成本。這也被秦海巖看作“國際貿(mào)易隱性壁壘中的技術(shù)壁壘”。

針對這一情況，國內(nèi)一些企業(yè)在積極尋求解決之道。比如，2017年4月17日，國際電工委員會可再生能源設(shè)備認(rèn)證互認(rèn)體系(IECRE)宣布，北京鑒衡認(rèn)證中心正式成為IECRE認(rèn)可的認(rèn)證機構(gòu)，并準(zhǔn)許頒發(fā)IECRE證書。由此，北京鑒衡認(rèn)證中心成為目前歐洲之外首家IECRE認(rèn)證機構(gòu)。這意味著，我國企業(yè)只要在國內(nèi)由北京鑒衡認(rèn)證中心進(jìn)行認(rèn)證，就可憑該證書使產(chǎn)品走出國門，無需進(jìn)行重復(fù)認(rèn)證。通過建立多邊互認(rèn)體系，既能夠打破國際貿(mào)易技術(shù)壁壘，為企業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造條件，提升市場活躍度，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的全球自由流通和優(yōu)化配置，也可以使我國從參與者向管理者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，爭取到全球治理制度建設(shè)權(quán)力。

鄒祿祥在受訪時肯定了這種努力的積極意義，但他也坦言，上述工作剛剛起步，要真正實現(xiàn)“一證在手，全球通行”，還有很長一段路要走。

值得一提的是，除了技術(shù)因素，“雙反(反傾銷、反補貼)”調(diào)查和本地化要求都成為設(shè)置國際貿(mào)易壁壘的重要手段。此前，美國、澳大利亞、印度等都對中國風(fēng)電產(chǎn)品發(fā)起過“雙反”調(diào)查。在美國貿(mào)易代表辦公室近日依據(jù)其所謂的“301調(diào)查”結(jié)果公布擬加征關(guān)稅的中國商品建議清單中，風(fēng)電設(shè)備赫然在列。而加拿大、印度等則針對國外風(fēng)電設(shè)備設(shè)立了本地化要求。

來自美國加州大學(xué)伯克利分校的專家JonasMeckling坦言，這些舉措顯著增加了環(huán)境產(chǎn)品的成本，并減緩全球工業(yè)增長。

開發(fā)海外項目時，還必須重點防范政策、法律、政治、金融等方面的風(fēng)險。

一些專家表示，各國政策和法律體系存在較大差異，尤其是在一些新興的風(fēng)電市場，其法制環(huán)境還不完善，走向國際市場時，如果對此類信息的收集和分析稍有不透徹，就會影響后期的項目開發(fā)，甚至導(dǎo)致掉入所謂的“投資陷阱”中。

在政治風(fēng)險方面，最典型的案例當(dāng)屬三一狀告奧巴馬案。輿論認(rèn)為，該案中，比結(jié)果更有價值的是它所帶來的啟示：首先，在確定投資項目之前必須做好調(diào)查，對潛在風(fēng)險進(jìn)行全面評估;其次，遇到風(fēng)險后，企業(yè)要主動利用法律、政策、游說等多種工具，借助當(dāng)?shù)氐姆审w系、政治制度，積極主張自己的權(quán)益。再次，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮政治磋商和溝通的作用，避開敏感地區(qū)和行業(yè)。

同時，政權(quán)更迭會影響政策的延續(xù)性和合同的可執(zhí)行性，民族和宗教沖突則給現(xiàn)場人員的安全埋下隱患。據(jù)李巍介紹，即使在南非這樣經(jīng)濟發(fā)展相對較好的非洲國家，也存在社會治安風(fēng)險，內(nèi)部不安定因素非常多。“因此，在項目執(zhí)行中，我們首先考慮的是人員安全，制定了詳細(xì)的規(guī)章，盡可能縮短員工每天的往返時間，將風(fēng)險降到最低。目前來看，這些措施執(zhí)行得比較到位，沒有出現(xiàn)任何安全事故。”

此類嚴(yán)控細(xì)節(jié)的做法貫穿海外項目開發(fā)的全過程。李巍以南非德阿項目為例說明做好這些工作的重要性：在南非，受當(dāng)?shù)卣哂绊懀恐苤辉试S運輸兩套超限設(shè)備，這會影響后期的吊裝進(jìn)度。聯(lián)合動力及時響應(yīng)業(yè)主需求，確保按進(jìn)度要求供貨，以保證吊裝工作的如期進(jìn)行。

“同時，海外項目會涉及匯率波動的問題，在合作協(xié)議中必須明確應(yīng)對措施。”她進(jìn)一步提醒，“我們在參與南非德阿項目的前期就簽訂了鎖定匯率的合同。現(xiàn)在來看，當(dāng)時的決策是正確的，規(guī)避了很多風(fēng)險。”

國際化是必選項，抱團方能同取暖

雖然存在諸多障礙，但按照潘彥田的理解，國際化已成為我國風(fēng)電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略組合中的“必選項”。“基于對國內(nèi)及全球風(fēng)電市場變化的深度觀察，‘走出去’是無可回避的。風(fēng)電歷來是‘高風(fēng)險’行業(yè)，需要‘長跑’，而國際化更需要韌性、耐心與堅持。”

目前，這次“長跑”已經(jīng)取得階段性成績，并進(jìn)入一個新的發(fā)展時期，鄒祿祥視之為國際化由初級階段轉(zhuǎn)向中級階段的關(guān)鍵期。“標(biāo)志就是越來越多的中國風(fēng)電企業(yè)在向外走時，已經(jīng)能夠脫離國家提供的政治給養(yǎng)，比如部分項目可以做到本地化融資。”

典型例證就是金風(fēng)科技，近年來其在數(shù)個海外項目中獲得國際金融機構(gòu)的融資。2017年4月27日，這家企業(yè)宣布與美國伯克希爾·哈撒韋旗下基金MidAmericanWindTaxEquityHoldings以及花旗達(dá)成稅務(wù)投資協(xié)議，三方將共同投資金風(fēng)科技在美國開發(fā)的Rattlesnake風(fēng)電項目，其也成為第一個在美國生產(chǎn)稅減免政策(PTC政策)下獲得稅務(wù)投資的中資企業(yè)。同年12月19日，金風(fēng)科技旗下最大風(fēng)電場——澳大利亞StockyardHill項目成功與澳大利亞國民銀行等九家國際金融機構(gòu)簽訂無追索銀團貸款協(xié)議，這是該公司成立以來獲得國際金融機構(gòu)參與最為廣泛的無追索項目融資。

此前的2015年7月，這家企業(yè)還在海外完成3億美元債券發(fā)行，票面利率2.5%，期限3年，成為中資企業(yè)發(fā)行的首單綠色債券。得益于對金風(fēng)科技資信的認(rèn)可和業(yè)績的信心，該債券在發(fā)行認(rèn)購環(huán)節(jié)獲得了全球67個機構(gòu)投資者賬戶近5倍的超額認(rèn)購。

在此背景下，考慮到國際化實際上是一個由政府部門、金融保險機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、風(fēng)電企業(yè)等共同參與的系統(tǒng)工程，下一階段的發(fā)展更離不開各方的緊密合作，建立協(xié)商機制則是關(guān)鍵。

“我國風(fēng)電行業(yè)是一個龐大的群體，但很少形成合力。我們有自己的行業(yè)組織，卻沒有建立完善的協(xié)商機制，對于如何共同在國際上營造好中國軍團的商譽，我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”鄒祿祥表示，“而歐美企業(yè)不僅有商會，還建立了暢通的協(xié)商機制，劃定所有參與者行動的‘紅線’。只有讓別人看到你對自己有高要求，他才會對你的產(chǎn)品建立起信任感。”

具體來說，在國家層面，他建議相關(guān)部門應(yīng)該做好兩方面的工作，一是牽頭挖掘更多的商機，對各國的市場現(xiàn)狀給出多角度的官方指導(dǎo)，幫助企業(yè)規(guī)避一些早期就能判斷出來的風(fēng)險源。二是由國家進(jìn)行“推銷”，在國際上將風(fēng)電產(chǎn)業(yè)打造成一張類似中國高鐵的國家名片。

這也得到了李巍的贊同：提高我國風(fēng)電行業(yè)的國際認(rèn)可度，不能僅著眼于單個企業(yè)的品牌，必須從行業(yè)整體形象入手。為此，國家需要加大政策傾斜力度，讓企業(yè)更容易“走出去”。

“設(shè)備的出口和項目的開發(fā)能否成功很大程度上取決于融資。在進(jìn)行海外風(fēng)電項目開發(fā)時，國家應(yīng)該通過給予優(yōu)惠政策的方式鼓勵國家開發(fā)銀行、絲路基金等銀行和金融機構(gòu)為這類項目提供融資。”她補充道。

針對貿(mào)易保護(hù)主義，JonasMeckling認(rèn)為，短期內(nèi)，解決爭端需要依靠和解談判;長期來看，則應(yīng)該針對環(huán)境產(chǎn)品和服務(wù)簽訂多邊協(xié)定。

業(yè)內(nèi)人士表示，在這一過程中，單個企業(yè)的抗?fàn)幜α刻^弱小，我國政府應(yīng)該發(fā)揮更大作用。“相關(guān)部門在建立產(chǎn)能國際合作機制時有必要協(xié)調(diào)有關(guān)國家，按照世貿(mào)組織的自由市場基本規(guī)則公平行事。”

有專家指出，在打破信息不對稱方面，除了依托國家力量外，行業(yè)協(xié)會也可以發(fā)揮重要作用。為此，行業(yè)協(xié)會有必要強化與國外風(fēng)電行業(yè)組織和政府部門的對接，了解這些國家的基本情況和風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等共性信息，經(jīng)分析后匯編成冊;或者邀請國外機構(gòu)共同舉辦專題研討會，釋放有效信息，降低企業(yè)“走出去”的探索成本。

“此外，協(xié)會還有必要加大協(xié)調(diào)力度，做好行業(yè)自律，引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)在國際市場中進(jìn)行有序競爭，共同維護(hù)好中國風(fēng)電的品牌形象。”該專家強調(diào)。

就企業(yè)而言，相關(guān)政府主管部門負(fù)責(zé)人提醒，在進(jìn)行國際化時，首先應(yīng)該是合作，其次才是競爭。“我們不能一開始就想著把競爭對手打垮，以此搶占市場份額，這對早期的市場開拓非常不利。其實我們可以抱著合作的態(tài)度去和其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，大家的目標(biāo)是一致的，都是為了解決項目所在地的能源供給問題，實現(xiàn)減排目標(biāo)，推動當(dāng)?shù)匕l(fā)展。”

這與秦海巖的看法不謀而合：企業(yè)一定要扭轉(zhuǎn)一味占領(lǐng)市場的觀念，善于調(diào)動全球的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價資源來滿足生產(chǎn)需求，積極體現(xiàn)建設(shè)性，努力通過自己的投資推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟社會發(fā)展和民生改善，盡最大可能實現(xiàn)共贏的局面。

他建議，在做出投資決策前，企業(yè)應(yīng)該充分做好前期調(diào)研工作，盡可能熟悉當(dāng)?shù)卣摺⒎珊惋L(fēng)土人情，全面考量各種風(fēng)險。對可能發(fā)生的風(fēng)險進(jìn)行充分估計，結(jié)合對自身能力的客觀評估，避免盲目參與力所不能及的項目。

“經(jīng)營過程中，必須建立完善的風(fēng)險預(yù)警和應(yīng)對機制，并根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的改變，針對可能出現(xiàn)的新風(fēng)險點，不斷調(diào)整應(yīng)對預(yù)案，采取有效措施規(guī)避風(fēng)險。”秦海巖進(jìn)一步表示。

當(dāng)下，國家提出的“一帶一路”倡議為我國風(fēng)電企業(yè)“走出去”提供了巨大的想象空間。金風(fēng)科技、聯(lián)合動力、東方風(fēng)電、中國海裝等企業(yè)都在沿線地區(qū)積極謀篇布局。

劉平向記者透露，東方風(fēng)電將從技術(shù)、營銷、管理上加強全球化的研究與業(yè)務(wù)推進(jìn)，重點開拓歐洲、南美、東南亞、中亞等市場，建立和完善適應(yīng)國際市場要求的營銷、服務(wù)、管理模式，推進(jìn)本地化，融入當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)而帶動產(chǎn)品、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)等“走出去”。

“我們未來將依托南非德阿項目，憑借在低風(fēng)速、高海拔等機型上積累的技術(shù)優(yōu)勢，對非洲進(jìn)行滾動開發(fā)。同時，我們還十分看好中亞、中東歐以及東南亞的風(fēng)能開發(fā)前景。”李巍表示，“在這個過程中，我們必須整合供應(yīng)鏈資源，將風(fēng)險規(guī)避在源頭，高質(zhì)量開發(fā)好每個海外項目，樹立標(biāo)桿，起到以點帶面的效果。”

值得注意的是，品牌管理公司藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布的《2017中國品牌海外傳播報告》提出，在“一帶一路”沿線國家，中國企業(yè)往往既沒有在西方主導(dǎo)的文化輿論中獲得足夠的議程設(shè)置能力，也沒有深入地方市場獲得本土媒體公關(guān)資源。加強媒體與傳播渠道布局、打破西方媒體對話語權(quán)和傳媒議程設(shè)置的壟斷，才可以增加中國企業(yè)在國外市場的話語權(quán)，為其海外推廣奠定基礎(chǔ)。

“應(yīng)在傳播中強調(diào)中國品牌的‘賦能’屬性，即推動經(jīng)濟發(fā)展、社會進(jìn)步、生活質(zhì)量提升，幫助東道國完成工業(yè)化和現(xiàn)代化目標(biāo)，為消費者帶來更多福利。”報告中寫道。