2月中旬，Siemens-Gamesa可再生能源公司（SGRE）發布了其2018年到2020年的3年戰略性增長規劃（L3AD2020），旨在為后續的可持續發展奠定基礎。

該規劃將基于以下3方面的戰略基礎：

1、靈活的商業模式策略，在產品、服務、金融解決方案以及響應時間方面給客戶帶來更大靈活性以期滿足客戶的要求；

2、通過技術平臺、成本優化以及卓越的運營措施，達到最低的度電成本策略；

3、不同于競爭者的數字智能化策略。

說到底，是通過產品、服務和金融方面的技術創新，并利用數字化的手段，來實現產品和服務的定制化。這讓與我近期對國內風電市場發展的一些想法產生了共鳴。

在過去的一年里，風電市場存在4種發展趨勢：

1、風電項目經濟性逐漸降低。正在開發的項目風資源條件逐漸變差，開發難度逐漸增大，而風電的上網標桿電價還在下調。

2、但是資本對風電更加青睞。這主要是受到了光伏電價下調的影響，新能源行業的資本需要找到一個新的更有投資價值的渠道。

3、集中式向分散式發展。一方面是由于分散式不占用指標，一定程度上降低了項目審批難度；另一方面，在風資源差異較大的地區，分散式還可以提高項目的經濟性。

4、風電運營商向資產管理公司的轉變。不管是傳統的“五大六小”，還是新興的業主都正在逐漸定位為資產管理公司，從原來的追求電費收益，變為追求資產的保值增值。

這些變化都使得風電項目越來越成為行業追逐的投資渠道，在風電設備價格不斷下跌的同時風電項目越來越高的轉讓費就是一個很好的證明。

為了應對這些變化，整機制造商必須發揮自身優勢，找到并建成好的項目，作為投資渠道來吸引投資，并從中賺取利潤。只有做到這一點，才能夠在未來的市場競爭中處于優勢。

單純從風資源與機組相匹配的技術角度來考慮，早在2012年，我們的團隊就提出過根據各機位風資源條件進行機組優化設計的思路，但受限于市場需求和產業發展階段，認為這種思路的經濟性并不會很好。

不過，5年多之后的今天，隨著風電項目經濟性逐漸降低，分散式也逐漸進入行業視野，3D打印/模塊化葉片技術日益發展，這些都為風機與風場的定制化設計成為了可能。

如果說以前整機制造商對技術的追求主要還是為了滿足客戶需求而受到的外在驅動的話，那么今后他們對于技術的追求則會更多地成為一種內在驅動，因為客戶未來可能會不再關心技術，而只是關心投資能否保值增值，如何通過技術來實現并不是他們考慮的重點。

未來已經到來，只是尚未流行。