2017年11月17日，中國(guó)在非洲第一個(gè)集投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)為一體的風(fēng)電項(xiàng)目正式投運(yùn)。這一裝機(jī)容量為24.45萬(wàn)千瓦的項(xiàng)目（實(shí)為兩個(gè)項(xiàng)目，分別為14.4萬(wàn)千瓦和10.05萬(wàn)千瓦）是由龍?jiān)措娏瘓F(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱龍?jiān)措娏Γ┰谀戏情_發(fā)的。
　　從中標(biāo)開始，歷經(jīng)數(shù)道難關(guān)，到被評(píng)為唯一優(yōu)秀開發(fā)項(xiàng)目以及正式投產(chǎn)，面對(duì)文化、經(jīng)濟(jì)等方面的差異，這一“走出去”項(xiàng)目如何做到“突出質(zhì)量效益，嚴(yán)格防控風(fēng)險(xiǎn)”？此時(shí)中國(guó)能源企業(yè)“走出去”背后的邏輯與經(jīng)驗(yàn)尤其重要。
　　“當(dāng)?shù)卣址€(wěn)定、法律健全尤為重要”
　　時(shí)間回到了八年前，2009年6月，龍?jiān)措娏?dòng)了南非風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)的前期接洽與考察工作，并以此為契機(jī)成立了龍?jiān)措娏Ｍ馐聵I(yè)部。同年末，龍?jiān)措娏υ谙愀鄢晒ι鲜校⑾驈V大股東承諾，會(huì)將所募集資金按一定比例投向海外市場(chǎng)，將龍?jiān)措娏Φ馁Y源進(jìn)行全球化配置。2015年11月，原國(guó)電集團(tuán)正式批復(fù)成立龍?jiān)措娏Ｍ夤尽?br /> 　　龍?jiān)措娏Ｍ夤究偨?jīng)理陳明告訴記者，龍?jiān)措娏?duì)于海外市場(chǎng)的開拓是基于國(guó)家“走出去”的戰(zhàn)略部署，目的是要“把中國(guó)的裝備、技術(shù)帶出去”。為了達(dá)成這一目的，需遵循“突出質(zhì)量效益，嚴(yán)格防控風(fēng)險(xiǎn)”的原則。陳明解釋，作為央企，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值是首要任務(wù)。
　　一方面是要保值，即要注重對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控，尤其是“走出去”項(xiàng)目，固定資產(chǎn)均在國(guó)外，難以收回，并且龍?jiān)措娏?duì)開展海外業(yè)務(wù)的要求是長(zhǎng)期持有，當(dāng)?shù)卣址€(wěn)定、法律健全就顯得尤為重要。另一方面是要增值，考慮到新能源發(fā)展的特點(diǎn)，在現(xiàn)階段還需要政府的扶持，這意味著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)也很重要。
　　綜合考慮，陳明表示，龍?jiān)措娏?duì)于海外市場(chǎng)的拓展，更傾向于歐美、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，同時(shí)對(duì)于國(guó)家戰(zhàn)略中提出的“一帶一路”沿線國(guó)家也會(huì)認(rèn)真挑選。
　　基于“突出質(zhì)量效益，嚴(yán)格防控風(fēng)險(xiǎn)”的原則，想要拓展海外業(yè)務(wù)的龍?jiān)措娏Τ驕?zhǔn)了南非市場(chǎng)。
　　從風(fēng)險(xiǎn)的角度分析，南非長(zhǎng)期政局穩(wěn)定，且中南兩國(guó)政治關(guān)系良好。此外，南非經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健、開放程度較高，且法律體系健全。從效益角度看，南非電力工業(yè)較為發(fā)達(dá)，發(fā)電量一度占到全非洲的2/3。但在2008年以前，南非是世界上電費(fèi)最低的國(guó)家之一，因?yàn)槟戏钦扇〉氖堑碗妰r(jià)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的能源政策，但由于這項(xiàng)政策，南非電力市場(chǎng)處于缺電狀態(tài)，老機(jī)組處于超期服役，南非電力公司正逐步關(guān)停老機(jī)組。據(jù)此，龍?jiān)措娏Ｍ夤揪C合管理部主任錢賀分析，在南非投資新能源項(xiàng)目，可以在一定程度上緩解當(dāng)?shù)氐娜彪姮F(xiàn)狀。
　　從收益的維度考量，為了吸引足夠的投資參與電力建設(shè)，2009年8月，南非在原有電力管理法基礎(chǔ)上通過(guò)了新增發(fā)電容量管理的內(nèi)容，以鼓勵(lì)獨(dú)立發(fā)電商（IPPs）投資建設(shè)電站。同年早些時(shí)候，南非國(guó)家能源管理委員會(huì)制定了的可再生能源強(qiáng)制上網(wǎng)電價(jià)，其中風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)為1.25蘭特/kWh（南非貨幣，不含稅，約合人民幣0.96元）。錢賀表示這一電價(jià)頗具吸引力。
　　經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)地摸底，2009年6月，龍?jiān)措娏εc中非發(fā)展基金、當(dāng)?shù)毓灸戏悄铝β蹇稍偕茉垂荆ㄏ挛暮?jiǎn)稱穆力洛）三方簽署了合作備忘錄，達(dá)成合作共識(shí)。后通過(guò)對(duì)穆利洛擁有的6處潛在合作項(xiàng)目進(jìn)行考察，確定開展德阿、納馬夸蘭等項(xiàng)目的前期工作。在開展測(cè)風(fēng)工作的同時(shí)，同步推進(jìn)了環(huán)境評(píng)估、土地租賃、電網(wǎng)接入設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)地勘、可行性研究、融資方案制定等前期工作。
　　2011年初，前期測(cè)風(fēng)基本完畢，經(jīng)分析測(cè)算項(xiàng)目，收益符合預(yù)期，同年6月，龍?jiān)措娏Λ@得當(dāng)?shù)丨h(huán)境事務(wù)署對(duì)待開發(fā)項(xiàng)目的批準(zhǔn)，至此，龍?jiān)措娏δ戏秋L(fēng)電項(xiàng)目已具備了工程投標(biāo)條件和工程建設(shè)條件。
　　2011年8月，南非政府廢除了原來(lái)的固定電價(jià)，正式啟動(dòng)首輪可再生能源招標(biāo)工作。不同于國(guó)內(nèi)的電價(jià)模式，南非采用的是項(xiàng)目業(yè)主與電力公司簽署長(zhǎng)期購(gòu)售電協(xié)議（PPA）的方式，協(xié)議年限可長(zhǎng)達(dá)20年，明確規(guī)定投產(chǎn)后各年協(xié)議電價(jià)，并會(huì)按居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）調(diào)整電價(jià)。
　　據(jù)介紹，南非可再生能源項(xiàng)目招標(biāo)文件中的執(zhí)行協(xié)議，已明確南非能源部代表政府具有擔(dān)保責(zé)任，即能源部有權(quán)要求電力公司按照購(gòu)電協(xié)議價(jià)格全額收購(gòu)賣方生產(chǎn)的電能，如執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生買方－南非電力公司違約，南非能源部將根據(jù)合同條款進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)償，這種保證機(jī)制降低了電力公司違約風(fēng)險(xiǎn)。
　　風(fēng)機(jī)認(rèn)證是門檻
　　但是，龍?jiān)措娏Σ]有參與南非首輪可再生能源的投標(biāo)。龍?jiān)措娏Ｍ馔顿Y公司副總經(jīng)理徐占解釋，放棄這次投標(biāo)的主要原因是風(fēng)機(jī)認(rèn)證未能滿足投標(biāo)要求。
　　據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)的標(biāo)書經(jīng)南非政府交由一家歐洲咨詢公司起草，其中有一條規(guī)定，要求項(xiàng)目所使用風(fēng)機(jī)必須取得歐洲四家知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一的認(rèn)證，但龍?jiān)措娏?zhǔn)備使用的由國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)合動(dòng)力）生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)卻沒有取得相關(guān)認(rèn)證。這一招標(biāo)規(guī)則將龍?jiān)措娏Υ蛄艘粋€(gè)措手不及，宣布招標(biāo)到最終招標(biāo)日只有兩個(gè)多月的時(shí)間，而兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成認(rèn)證，所以龍?jiān)措娏σ簿蜔o(wú)緣第一次招標(biāo)。
　　當(dāng)時(shí)，中國(guó)大多數(shù)風(fēng)機(jī)取得的是中國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)如北京鑒衡認(rèn)證中心、中國(guó)船級(jí)社的認(rèn)證，而這兩個(gè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)和歐洲的認(rèn)證機(jī)構(gòu)一樣，均使用IEC 61400-1的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，理論上認(rèn)證效果一致。為此，當(dāng)時(shí)北京鑒衡認(rèn)證中心、以及國(guó)內(nèi)的幾家大型風(fēng)電制造廠商金風(fēng)科技、聯(lián)合動(dòng)力、華銳風(fēng)電等聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)中國(guó)駐南非大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處、南非中國(guó)經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)同南非能源部進(jìn)行有效溝通。南非能源部高度重視與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作，經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)估和深入論證，確認(rèn)中國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的國(guó)際資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)風(fēng)電機(jī)組順利進(jìn)入南非市場(chǎng)。
　　解決了國(guó)產(chǎn)風(fēng)電機(jī)組的認(rèn)證問題，龍?jiān)措娏?012年3月參與了第二輪招標(biāo)，然而招標(biāo)結(jié)果是共有七家公司中標(biāo)，龍?jiān)措娏ε琶诎恕｝堅(jiān)措娏?nèi)部分析，失利的關(guān)鍵原因是所報(bào)電價(jià)稍高，而中標(biāo)的幾家公司均為南非本土企業(yè)，通過(guò)第一輪投標(biāo)吸取了經(jīng)驗(yàn)，在第二輪真正展現(xiàn)出實(shí)力來(lái)。
　　前兩輪的失利，為龍?jiān)措娏Ψe累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，終于在2013年10月的第三輪招標(biāo)中，龍?jiān)措娏Τ晒χ袠?biāo)德阿一期和德阿二期風(fēng)電項(xiàng)目。其中德阿一期在該輪七個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目中電價(jià)最高，為南非風(fēng)能協(xié)會(huì)2014年唯一評(píng)定的優(yōu)秀開發(fā)項(xiàng)目，也是第三輪中標(biāo)項(xiàng)目中唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的風(fēng)電項(xiàng)目。
　　據(jù)了解，這兩期項(xiàng)目裝機(jī)容量分別為10.05萬(wàn)千瓦和14.4萬(wàn)千瓦，共安裝163臺(tái)聯(lián)合動(dòng)力生產(chǎn)的1.5兆瓦風(fēng)機(jī)，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)總投資約為25億人民幣。
　　在第三輪招標(biāo)中，龍?jiān)措娏Φ母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是法電（EDF）、意電（Enel）、葡電(EDP)等眾多國(guó)際知名電力企業(yè)。，龍?jiān)措娏?nèi)部總結(jié)，龍?jiān)措娏ψ陨砟苊摲f而出主要得益于三方面的經(jīng)驗(yàn)。
　　首先是成本控制的優(yōu)勢(shì)。龍?jiān)措娏吐?lián)合動(dòng)力同屬國(guó)電集團(tuán)，兩者是常年的合作伙伴，對(duì)于龍?jiān)措娏Χ裕L(fēng)機(jī)的供貨周期、質(zhì)量更為可控。其次是全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。相比于國(guó)外知名電力企業(yè)，龍?jiān)措娏Ω鼘Ｗ⒂陲L(fēng)電開發(fā)，從前期到工程建設(shè)再到后期運(yùn)維，龍?jiān)炊加邢鄳?yīng)的專業(yè)公司，在專業(yè)性和協(xié)調(diào)性方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。最后是補(bǔ)齊了融資短板。中資企業(yè)在境外開發(fā)項(xiàng)目常常會(huì)面臨融資成本較高的困難，從而在競(jìng)爭(zhēng)中稍顯劣勢(shì)，而龍?jiān)措娏νㄟ^(guò)熟悉并學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)厝谫Y方式，與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)建立起互信關(guān)系，采用項(xiàng)目融資，在較大程度上降低了投資風(fēng)險(xiǎn)與資金成本。
　　至于為何能被評(píng)為優(yōu)秀開發(fā)項(xiàng)目，龍?jiān)措娏ψ陨矸治鰟t主要是由于項(xiàng)目在幫助當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展方面貢獻(xiàn)突出。據(jù)了解，在投標(biāo)項(xiàng)目評(píng)分中有30分（滿分100分）是用于考慮項(xiàng)目對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，主要考察指標(biāo)包括本地化率、創(chuàng)造就業(yè)量等，且南非政府對(duì)于這些指標(biāo)均有最低限額，標(biāo)書中的規(guī)劃越有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，得分越高。為此，龍?jiān)措娏Τ闪⒘藢ｉT的社區(qū)基金，致力于項(xiàng)目所在地社區(qū)的文教、健康、醫(yī)療衛(wèi)生、技能培訓(xùn)等領(lǐng)域。
　　防范金融風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵
　　中標(biāo)，只是一個(gè)開始，真正的考驗(yàn)還在后面。
　　根據(jù)南非政府對(duì)項(xiàng)目公司本土化的要求，南非本地公司占股不能低于40%，黑人經(jīng)營(yíng)公司占股不能低于20%。所以，該項(xiàng)目所涉及的三家公司，龍?jiān)茨吕宓掳L(fēng)電有限公司（德阿I期）、龍?jiān)茨吕宓掳I期北區(qū)風(fēng)電有限公司（德阿II期）和龍?jiān)茨戏枪こ坦荆堅(jiān)茨戏强稍偕茉从邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“龍?jiān)茨戏枪?rdquo;，龍?jiān)措娏θY公司）均絕對(duì)控股，其他當(dāng)?shù)氐墓揪醋畹捅壤急取?br /> 　　據(jù)了解介紹，投標(biāo)前，龍?jiān)措娏υ紤]采用中資銀行的美元貸款，但南非本地公司無(wú)法提供股東擔(dān)保，難以在中資銀行貸款。另外，美元對(duì)蘭特的匯率波動(dòng)較大，對(duì)沖成本較高。綜合考慮后，公司最終采用了南非“商業(yè)銀行Nedbank+政策性銀行IDC”組團(tuán)提供的無(wú)追索項(xiàng)目融資模式。據(jù)此，項(xiàng)目通過(guò)銀行籌集所需總投資額的75%。
　　這種融資模式可以最大程度上降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗恍枰?xiàng)目的主辦方提供信用擔(dān)保，即如果項(xiàng)目出現(xiàn)意外，貸款人無(wú)權(quán)向項(xiàng)目主辦方追償，項(xiàng)目主辦人僅需承擔(dān)所投資本金的損失。
　　雖然這種融資方式可以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)，但也增加了審批難度。在國(guó)內(nèi)三個(gè)月左右就可以完成的融資關(guān)閉環(huán)節(jié)，該項(xiàng)目的融資關(guān)閉花費(fèi)了約15個(gè)月。這是因?yàn)椋鳛橘J款方的當(dāng)?shù)劂y團(tuán)將承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)放貸過(guò)程格外謹(jǐn)慎，對(duì)項(xiàng)目展開了法律、技術(shù)、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)模型等一系列嚴(yán)格的調(diào)查和評(píng)估，以確保項(xiàng)目盈利能力足以償還銀行貸款。龍?jiān)措娏茏⒅剡@一環(huán)節(jié)，認(rèn)為這一過(guò)程本身也是系統(tǒng)梳理項(xiàng)目建設(shè)條件、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)與提出預(yù)防措施的過(guò)程，是搞好國(guó)際項(xiàng)目的關(guān)鍵。
　　龍?jiān)措娏Ｍ夤靖笨偨?jīng)理吳昊也十分認(rèn)同項(xiàng)目融資的重要性，他曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)龍?jiān)措娏α硪粋€(gè)海外項(xiàng)目——加拿大風(fēng)電項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人。他告訴記者，對(duì)海外項(xiàng)目而言，融資是關(guān)鍵，其中項(xiàng)目融資是在西方國(guó)家較常使用的融資模式，中資企業(yè)雖然擁有良好信譽(yù)，但僅限國(guó)內(nèi)，在境外想要采用項(xiàng)目融資模式，取得項(xiàng)目當(dāng)?shù)劂y行的認(rèn)可最為關(guān)鍵也十分困難。
　　適應(yīng)別人的游戲規(guī)則，其中很重要的一條就是使用金融工具防范風(fēng)險(xiǎn)，采用無(wú)追索項(xiàng)目融資只是其中之一，使用金融工具防范匯率風(fēng)險(xiǎn)也是所有境外項(xiàng)目必須考慮的。
　　南非是實(shí)行市場(chǎng)匯率的國(guó)家，漲跌頻繁且幅度很大，針對(duì)工程公司潛在匯率風(fēng)險(xiǎn)，在融資關(guān)閉期間，龍?jiān)措娏ο群笈c多家國(guó)際知名銀行商談匯率套期保值業(yè)務(wù)。但鑒于蘭特為小幣種，國(guó)際市場(chǎng)上針對(duì)蘭特提供相關(guān)套期服務(wù)的銀行較少，產(chǎn)品種類單一。2015年2月，在融資關(guān)閉后，龍?jiān)茨戏枪こ坦九c匯豐銀行及時(shí)簽訂匯率遠(yuǎn)期服務(wù)協(xié)議，鎖定建設(shè)期內(nèi)支付風(fēng)機(jī)設(shè)備貨款的匯率風(fēng)險(xiǎn)。
　　但這并非一勞永逸，2015年7月至12月，受南非國(guó)內(nèi)出口萎縮、美元加息等各種不利因素的影響，南非蘭特發(fā)生階段性貶值，跌破套期產(chǎn)品保護(hù)上限，原匯率保護(hù)措施失效。龍?jiān)措娏Π凑杖谫Y關(guān)閉期間制定的預(yù)案，通過(guò)南非公司提取短期低息美元貸款，直接支付主機(jī)設(shè)備的美元貨款，防止對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的結(jié)匯損失。同時(shí)，通過(guò)美元貸款與蘭特貸款利差收益，彌補(bǔ)潛在匯率風(fēng)險(xiǎn)。這一些列的措施確保了項(xiàng)目工程造價(jià)不受匯率波動(dòng)影響。
　　必須滿足的本土化率
　　金融風(fēng)險(xiǎn)只是海外項(xiàng)目面臨的眾多風(fēng)險(xiǎn)之一，在融資關(guān)閉期間，一個(gè)意想不到的問題又出現(xiàn)了。
　　按照南非政府要求，風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備須滿足本土化率的要求，所以龍?jiān)改戏枪驹谕稑?biāo)時(shí)，計(jì)劃從南非本土的一家廠家DCD采購(gòu)塔筒，并達(dá)成初步協(xié)商。但是中標(biāo)后，在龍?jiān)茨戏枪緶?zhǔn)備與塔筒供應(yīng)商簽正式合同時(shí)，對(duì)方卻表示無(wú)法提供合同中約定數(shù)量的塔筒。這無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，對(duì)于龍?jiān)茨戏枪径裕绻麩o(wú)法遵守投標(biāo)時(shí)本土化的承諾，將面臨約2000萬(wàn)蘭特的罰款。
　　龍?jiān)茨戏枪狙杆俪闪?nèi)部小組，對(duì)DCD公司進(jìn)行實(shí)地考察，詳細(xì)搜集了其最近兩年的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)南非本土具備塔筒供應(yīng)能力的廠家僅有DCD一家，且產(chǎn)能不足200套/年。德阿項(xiàng)目塔筒供應(yīng)時(shí)間為2016年3月至2017年2月底，該公司對(duì)應(yīng)時(shí)段的產(chǎn)能已完全被Vestas風(fēng)機(jī)廠家買斷。因此，龍?jiān)茨戏枪菊J(rèn)為這一罰款并不合理，無(wú)法踐行使用當(dāng)?shù)厮驳某兄Z純屬客觀障礙。
　　通過(guò)與南非能源部、貿(mào)工部等政府部門進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的公關(guān)游說(shuō)和多輪溝通，龍?jiān)茨戏枪咀罱K爭(zhēng)取到所有塔筒設(shè)備從中國(guó)進(jìn)口的合法權(quán)益，且無(wú)需繳納相應(yīng)的罰款。如此一來(lái)，既保證了項(xiàng)目的設(shè)備供貨進(jìn)度和施工工期，又節(jié)約了塔筒的整體造價(jià)。
　　雖然經(jīng)協(xié)商后，塔筒可使用中國(guó)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，但投標(biāo)時(shí)在本土化方面的作出的承諾仍需完成。為此，龍?jiān)茨戏枪就ㄟ^(guò)加大黑人用工比例，擴(kuò)大南非本地采購(gòu)等手段，確保了本土化率目標(biāo)的達(dá)成。據(jù)了解，目前龍?jiān)茨戏枪竟灿袉T工25人，其中中國(guó)外派員工10人，主要從事管理及技術(shù)工作，未來(lái)還將進(jìn)一步縮編中方人員，以最終實(shí)現(xiàn)“本土化”管理。
　　總體而言，除大型設(shè)備（如風(fēng)機(jī)、塔筒、主要電氣設(shè)備）可利用中國(guó)國(guó)產(chǎn)設(shè)備外，龍?jiān)茨戏琼?xiàng)目所涉及的一般設(shè)備、安裝服務(wù)、技術(shù)及法律咨詢服務(wù)、勞工乃至部分高級(jí)管理人員都是盡量本土化。特別是在技術(shù)及法律咨詢服務(wù)方面，龍?jiān)茨戏枪径急M量采用當(dāng)?shù)胤?wù)商，主要是考慮到本地咨詢公司更熟悉本地政策法規(guī)及政府管理體制，更有優(yōu)勢(shì)。
　　在咨詢服務(wù)上，本土化有信息、資源方面的優(yōu)勢(shì)，但在勞工方面，本土化則帶來(lái)了一些困難。
　　由于文化差異，黨派選舉紛爭(zhēng)等因素，在龍?jiān)茨戏秋L(fēng)電項(xiàng)目施工過(guò)程中，曾碰到過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)所在區(qū)域公會(huì)組織的工人罷工。對(duì)此，龍?jiān)茨戏枪狙杆俾?lián)系當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋c當(dāng)?shù)卣e極溝通，并通過(guò)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通能力強(qiáng)、有一定威望聲譽(yù)的當(dāng)?shù)貙I(yè)人資機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)處理爭(zhēng)端問題。
　　這些突發(fā)事件是對(duì)工程建設(shè)的一大考驗(yàn)，為減少此類突發(fā)事件，龍?jiān)茨戏枪驹谂c當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立互利互信關(guān)系上也下了些功夫。據(jù)了解，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，龍?jiān)茨戏枪就ㄟ^(guò)多渠道開展本地扶貧項(xiàng)目，比如為學(xué)生分發(fā)學(xué)習(xí)、生活用品等。另外，在公司治理上，龍?jiān)茨戏枪九c當(dāng)?shù)刭Y本形成利益共同體，通過(guò)合理安排董事會(huì)席位、高管任命以及紅利分配等方案，多方密切溝通、利益共享，形成了良好的合作氛圍。
　　既然是“走出去”，龍?jiān)措娏Ｍ夤靖笨偨?jīng)理吳昊認(rèn)為“就要學(xué)會(huì)并適應(yīng)別人的游戲規(guī)則”。