當(dāng)風(fēng)電裝機(jī)市場(chǎng)向下深度“下探”時(shí)，您家還在等什么？

2017-12-08 16:01:06 來(lái)源：風(fēng)電彤行作者：留連　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

2017年顯然又是瘋狂的一年、中標(biāo)800萬(wàn)千瓦傳言、市場(chǎng)主流廠家率先降價(jià)、烽火銅價(jià)（哈哈！）等諸多事件又侵入大腦，讓您家在遭受窘困中試圖找到突破口。未來(lái)幾年，相信作為市場(chǎng)內(nèi)的您還是我都會(huì)感覺(jué)不一樣的！作為深陷其中的您家做好應(yīng)對(duì)、備足功課了嗎？做一個(gè)小小的思考，或許會(huì)帶給您不一樣的思路：

　　一是當(dāng)客戶的裝機(jī)量深度下探時(shí)，主機(jī)廠的裝機(jī)業(yè)績(jī)曲線都不會(huì)太好甚至丑陋。市場(chǎng)份額較大的開(kāi)發(fā)商一個(gè)表現(xiàn)是裝機(jī)量大幅度減少，另一個(gè)表現(xiàn)是可能某些家裝機(jī)不是隨同形勢(shì)同比例降低而是從根本上的下滑，如果您家擁有前面表現(xiàn)的客戶在年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)上還不會(huì)表現(xiàn)太差，但是如果您家遇到的后一個(gè)表現(xiàn)的客戶而且在其站位比重大的話，相信您家的排位可能就會(huì)落后。

　　這時(shí)，排名靠前的五家如果還是死扛市場(chǎng)，堅(jiān)貞不渝的廝守原來(lái)的客戶，裝機(jī)在前的幾家主機(jī)廠大客戶數(shù)量畢竟有限，客戶分布不是合理的，這樣就會(huì)使得下一年的排名顯然就會(huì)有所不同，分析大客戶增加大客戶數(shù)量來(lái)保全您家的位置，市場(chǎng)排名前五的主機(jī)廠市場(chǎng)份額會(huì)不會(huì)進(jìn)一步前線集中拭目以待；排名六到十的廠家該如何面對(duì)呢，他們自身的裝機(jī)量相對(duì)前五確實(shí)少不少，基數(shù)低，裝機(jī)量有一、兩個(gè)風(fēng)場(chǎng)的變化可能排名就會(huì)發(fā)生明顯變化，但是如果他們?cè)谛碌囊荒昀锎罂蛻粲幸患彝黄疲蔷凸材男乱荒暄b機(jī)排名就應(yīng)該大概率會(huì)提前的機(jī)會(huì)；

　　二是談客戶又不得不談起區(qū)域的裝機(jī)，誠(chéng)然大多數(shù)的裝機(jī)絕對(duì)值都會(huì)減少，但是區(qū)域裝機(jī)份額減少的比例會(huì)有所不同。您家的市場(chǎng)分布如果合理的話，合理是指符合市場(chǎng)和政策導(dǎo)向趨勢(shì)，區(qū)域與集中市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理的重要性會(huì)顯得尤為突出，相信您家在不景氣的情況下也會(huì)獲得意外的收獲。吃著碗里的要惦記著鍋里的，這樣才能才格局上有大局觀。

　　總而言之，言而總之，如果市場(chǎng)就看自己的視力范圍之內(nèi)達(dá)及的、就知道站在自己的基礎(chǔ)上看的市場(chǎng)，相信市場(chǎng)怎么也不會(huì)大。但是如果站在全局的角度看問(wèn)題，相信您一定有所不同！

責(zé)任編輯：lixin

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