進(jìn)超市？小超市自己找老板
連鎖的 帶齊手續(xù)去當(dāng)?shù)氐牟少彶亢蜕藤Q(mào)部找工作人員辦理相關(guān)手續(xù)
各種公司以及產(chǎn)品的相關(guān)證明 合格證 紅酒條形碼 這些必須要有
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如果證件不全 厄 潛規(guī)則你應(yīng)該比我熟

正規(guī)的套路是：邀約--前期溝通--制作標(biāo)書--投標(biāo)--中標(biāo)--響應(yīng)條款洽談（也有在標(biāo)書里面一次注明了的）--簽訂合同--第一次付款--發(fā)貨--驗(yàn)貨--施工--驗(yàn)收--第N次付款--質(zhì)保期后最后一次付款（俗稱尾款！）

簽合同，有《工礦產(chǎn)品購銷合同范本》，但多數(shù)情況下要做一定的修改，簽的時(shí)候，注意一下交貨期、付款條件（分幾次付，以什么方式付款及付款約束等）。


銷售流程四階段


1. 第一階段開發(fā)經(jīng)銷商

各企業(yè)在產(chǎn)品推廣過程中，也是產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的過程。對于廠商而言，其產(chǎn)品面市的第一關(guān)就是如何開發(fā)經(jīng)銷商。這一環(huán)節(jié)是銷售中的重中之重。很少有廠商在所在地之外進(jìn)行直銷操作，若這么操作風(fēng)險(xiǎn)將大大增加。而開發(fā)出好的經(jīng)銷商，打開市場局面幾率也增大，可以達(dá)到事半功倍的效果。

在開發(fā)經(jīng)銷商過程中，首先要符合公司對經(jīng)銷商的要求標(biāo)準(zhǔn)；其次在于同經(jīng)銷商的相互約定，在合約中對權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行詳細(xì)闡述。同經(jīng)銷商合作順利的關(guān)鍵是雙方應(yīng)合理約定指標(biāo)，制定可操作的，確保指標(biāo)完成的方案。合同中約定的是雙方的意愿，而要實(shí)現(xiàn)意愿必須有執(zhí)行思路和執(zhí)行方法。所有的經(jīng)銷商都以利益為第一位，但必須要讓他認(rèn)識清楚短期和長期利益的關(guān)系，說服經(jīng)銷商以長遠(yuǎn)利益為重。還要求當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)募s束和管理。經(jīng)銷商的動力來源于利益，約束同樣可以源于利益。雙方本著共同利益出發(fā)，謀求雙贏才是最佳結(jié)果。好的經(jīng)銷商平臺的搭建是成功的一半。產(chǎn)品從工廠轉(zhuǎn)到了經(jīng)銷商倉庫，這不等于完成了任務(wù)，這僅僅是開拓市場的第一步。

2. 第二階段搭建終端網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商倉庫后，廠家考慮的就是如何進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò)，這樣才能直接面對消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠以最便利的方式購買到。產(chǎn)品進(jìn)入終端陳列本身就是實(shí)物廣告，消費(fèi)者可以直接感知產(chǎn)品。最近很多文章都非常注重終端網(wǎng)絡(luò)的作用，確實(shí)如此，誰掌握了終端誰就擁有了銷售渠道。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，進(jìn)入終端是其生命周期的開始，終端銷售順暢后進(jìn)入商超是生命形態(tài)的延伸，而真正走向成熟則是產(chǎn)品在轉(zhuǎn)批市場的出現(xiàn)，生命的終結(jié)則是終端和轉(zhuǎn)批市場的退出。

目前終端競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，各種方式的促銷輪番上陣。終端競爭的形態(tài)已呈現(xiàn)畸形，使各類品牌在終端的資源消耗太多，投入和產(chǎn)出時(shí)常不平衡，真是“痛，并快樂著”。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，做終端是為了搭建炒作品牌的平臺，使產(chǎn)品盡快走向成熟，而不是為了終端而去做終端。若理解了這個(gè)，就偷著樂吧！

終端網(wǎng)絡(luò)競爭更看重的是執(zhí)行力效率，比的是哪個(gè)品牌的活動配合更到位，工作做得更細(xì)致。很多企業(yè)在面對終端時(shí)說“不得不做”，那是在跟風(fēng)，非常盲目。在終端不正當(dāng)費(fèi)用越發(fā)高昂的今天，進(jìn)店建網(wǎng)絡(luò)是沒有錯誤的，但一個(gè)沒有貢獻(xiàn)率的網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)嗎？進(jìn)店有錢就能進(jìn)，關(guān)鍵是在進(jìn)店后的一系列工作。酒店是一種特殊類型的消費(fèi)者，若是能夠?qū)⒏甙旱倪M(jìn)場費(fèi)用換成對酒店量身定制的活動方案以增加它的客戶群體，同時(shí)提升自身的銷量，往往會取得多方面的效果。酒店增加了其消費(fèi)群體，廠商提升了銷量，與酒店的合作關(guān)系也更加融洽。當(dāng)然還有很多其他方式，但只有不斷地創(chuàng)新和突破才能使你在終端競爭中占據(jù)優(yōu)勢。當(dāng)你擁有大量執(zhí)行度良好的終端時(shí)，你的終端結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，你的品牌炒作的平臺也搭建成功。

3. 第三階段促銷拉動

終端網(wǎng)絡(luò)搭建完成后，產(chǎn)品就要直接面對消費(fèi)者，這時(shí)就看如何運(yùn)用拉力，就是通過活動來刺激消費(fèi)者的購買欲望。做產(chǎn)品切忌一味硬攻，應(yīng)講究推、拉的技術(shù)，這就是促銷手段的運(yùn)用了。促銷活動同樣有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：再少的費(fèi)用不能產(chǎn)生效果=浪費(fèi)。促銷的最終目的是讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。所以，必須站在消費(fèi)者的角度，考慮市場的需求是什么，再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，制造出一個(gè)讓消費(fèi)者選擇你產(chǎn)品的合理理由。當(dāng)它被消費(fèi)者廣泛接受和認(rèn)同時(shí)，你的促銷活動也就大功告成了。同樣在促銷中執(zhí)行力是至關(guān)重要的，促銷員素質(zhì)的優(yōu)與劣對活動起到?jīng)Q定性的作用。
對于促銷，我認(rèn)為可以把其歸納為一種專業(yè)和行業(yè)。什么意思呢？我們分析一下：紅酒、啤酒、白酒三大類可以說每年用于促銷上的費(fèi)用遠(yuǎn)大于廣告宣傳，用在促銷員上的工資總額是現(xiàn)有工作人員工資的幾倍，已是企業(yè)當(dāng)之無愧的第一項(xiàng)費(fèi)用支出。這樣的規(guī)模還不足已成為行業(yè)嘛！再看促銷員，大多數(shù)企業(yè)為了壟斷銷售渠道都會一擲千金的投入費(fèi)用買店，再派若干促銷小姐促銷，類似于花錢為促銷小姐找工作。在這么大的投資場所里，必然對促銷小姐的素質(zhì)要求也越來越高，促銷小姐的重要性自然不言而喻了。所以說促銷活動的發(fā)展逐步走向正規(guī)及專業(yè)。這樣有了優(yōu)秀的促銷員和有效的促銷活動相結(jié)合，產(chǎn)品自然會逐步贏出。

4. 第四階段督導(dǎo)與維護(hù)

產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中后，企業(yè)是不是就算完成任務(wù)了呢？也不盡然，因?yàn)槿绻憬K端服務(wù)不及時(shí)，維護(hù)不到位，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留不下明確的定位，那么前面的一切努力便化為泡影。此外，促銷人員若得不到及時(shí)有效的管理和指導(dǎo)，也會產(chǎn)生思想波動，這就需要有督導(dǎo)機(jī)制來進(jìn)行維護(hù)。企業(yè)通過督導(dǎo)的信息反饋不斷地進(jìn)行調(diào)整和修正，以保證取得新的業(yè)績。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，對于督導(dǎo)的作用不應(yīng)排斥。督導(dǎo)的另一作用是可有效地評估終端點(diǎn)，利于促銷投入的準(zhǔn)確性和收益，并有效地總結(jié)終端網(wǎng)絡(luò)的操作模式，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。 (傅鐘)