電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，需要了解一下知識(shí):一個(gè)是目前國(guó)家電力銷(xiāo)售的政策第二個(gè)是目前本地 有多少家電電力供應(yīng)企業(yè)， 第三是目前市場(chǎng)上的大概行情，價(jià)格。

期貨（Futures）與現(xiàn)貨完全不同，現(xiàn)貨是實(shí)實(shí)在在可以交易的貨（商品），期貨主要不是貨，而是以某種大眾產(chǎn)品如棉花、大豆、石油等及金融資產(chǎn)如股票、債券等為標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化可交易合約。因此，這個(gè)標(biāo)的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農(nóng)產(chǎn)品），也可以是金融工具。
交收期貨的日子可以是一星期之后，一個(gè)月之后，三個(gè)月之后，甚至一年之后。
買(mǎi)賣(mài)期貨的合同或協(xié)議叫做期貨合約。買(mǎi)賣(mài)期貨的場(chǎng)所叫做期貨市場(chǎng)。投資者可以對(duì)期貨進(jìn)行投資或投機(jī)。
目前國(guó)內(nèi)有4大期貨交易所：鄭州商品交易所、大連商品交易所、上海期貨交易所、中國(guó)金融期貨交易所。
投資者要通過(guò)期貨公司開(kāi)戶(hù)交易，期貨公司是期貨交易所的會(huì)員（相當(dāng)于代理）。在中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)的合法機(jī)構(gòu)名錄里可以查詢(xún)到國(guó)內(nèi)所有的合法期貨公司。

一、鋼廠代理模式?

鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應(yīng)求開(kāi)始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤(rùn)的主要方式，而且是公司實(shí)力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開(kāi)始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤(rùn)等公司。
這種方式的 優(yōu)點(diǎn)是：資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對(duì)于開(kāi)拓下游客戶(hù)和影響市場(chǎng)有利，圍繞公司較大規(guī)模庫(kù)存資源，終端客戶(hù)和小貿(mào)易公司給予較多關(guān)注。在過(guò)去較長(zhǎng)年份里，鋼材價(jià)格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢(shì)，嚴(yán)格做鋼廠代理，長(zhǎng)期來(lái)看，創(chuàng)造了高額利潤(rùn)。
缺點(diǎn)是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒(méi)有發(fā)言權(quán)，處于被動(dòng)地位。鋼廠在制定銷(xiāo)售政策時(shí)首先考慮的是自己的利益，在價(jià)格上漲時(shí)期可能會(huì)對(duì)代理商讓利；在價(jià)格波動(dòng)及下跌時(shí)期，鋼廠強(qiáng)制性要求代理商按照其訂貨政策滿(mǎn)足自己訂貨要求，將市場(chǎng)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁代理商。
其對(duì)于代理商的補(bǔ)貼及反饋措施往往無(wú)法彌補(bǔ)代理商的損失。這種情況從06年開(kāi)始明顯表現(xiàn)出來(lái)。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能極具擴(kuò)張時(shí)期，這也成為2005年價(jià)格出現(xiàn)暴跌的根源之一。
但是由此鋼廠進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)時(shí)期，其對(duì)代理商的政策也越來(lái)越嚴(yán)格，導(dǎo)致代理商從2007年開(kāi)始出現(xiàn)較大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶(hù)中退出，進(jìn)入到現(xiàn)貨領(lǐng)域與短期期貨資源爭(zhēng)奪，由此加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。市場(chǎng)也越來(lái)越活躍。?
二、綁定終端模式
鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務(wù)操作。這種模式往往在資金和業(yè)務(wù)上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車(chē)，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。
每一家的客戶(hù)為該公司創(chuàng)造了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的比重比較高，月供貨量至少一萬(wàn)噸。同時(shí)為其長(zhǎng)期性墊資，這種模式本質(zhì)上是一種貿(mào)易融資方式。這種客戶(hù)要求對(duì)方資信條件較高，難于開(kāi)發(fā)，需要長(zhǎng)期追蹤，據(jù)湖北匯通講，他們對(duì)奇瑞汽車(chē)跟蹤兩年，才開(kāi)始操作具體業(yè)務(wù)。
這種方式的 優(yōu)點(diǎn)是大型客戶(hù)，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷(xiāo)量和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 缺點(diǎn)是單一客戶(hù)在公司業(yè)務(wù)中的權(quán)重較大，客戶(hù)方面發(fā)生變動(dòng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)影響巨大，導(dǎo)致銷(xiāo)量和利潤(rùn)的突然減少，公司一時(shí)措手不及。
2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤(rùn)；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機(jī)影響，客戶(hù)訂單大量減少，導(dǎo)致連續(xù)幾月無(wú)單可做，致使該公司業(yè)務(wù)停頓。
等到今年八月份客戶(hù)開(kāi)始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶(hù)墊資，因?yàn)樵诖似陂g，客戶(hù)應(yīng)收賬款基本收回，資金閑置，客戶(hù)直接到鋼廠訂貨兩萬(wàn)噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。
三、期現(xiàn)配合模式 這種模式首先一個(gè)前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。
客戶(hù)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售要求，則在期貨市場(chǎng)（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。這種方式的 優(yōu)點(diǎn)是鎖定風(fēng)險(xiǎn)，避免無(wú)法預(yù)測(cè)的情況，保持日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性，避免嚴(yán)重虧損出現(xiàn)。
缺點(diǎn)是往往在價(jià)格上漲時(shí)候提前出貨，導(dǎo)致因市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的超額利潤(rùn)損失，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?
四、操作行情模式?
在自己認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，大規(guī)模買(mǎi)入現(xiàn)貨，囤積到固定市場(chǎng)，等待價(jià)格反彈，高價(jià)出手，資源來(lái)源主要為市場(chǎng)現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨，這種方式的 優(yōu)點(diǎn)是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤(rùn)較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關(guān)和調(diào)研費(fèi)用。
缺點(diǎn)是一旦行情判斷出錯(cuò)，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認(rèn)為是低位進(jìn)入，結(jié)果造成嚴(yán)重?fù)p失。這種情況的出現(xiàn)是因?yàn)榧庇诖罅块_(kāi)展業(yè)務(wù)，多次頻繁介入市場(chǎng)，在較大變動(dòng)行情中贏取較小利潤(rùn)，得不償失。?



擴(kuò)展資料：
1、擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，增加商機(jī)。《老板》雜志表示傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。
2、降低交易成本。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率和降低促銷(xiāo)費(fèi)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)在Internet上做廣告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10。
3、減少庫(kù)存。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，不得不保持一定庫(kù)存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對(duì)原料市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，因此也常常維持一定的原材料庫(kù)存。
4、降低企業(yè)管理成本，無(wú)需過(guò)多的書(shū)面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費(fèi)用的支出和人力成本，同時(shí)也降低了通訊費(fèi)用。
5、與客戶(hù)良好溝通，消費(fèi)者可以與企業(yè)直接進(jìn)行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢(xún)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)顧客的咨詢(xún)，使整個(gè)售前和售后服務(wù)及時(shí)清晰。
參考資料來(lái)源：百度百科-央企的鋼貿(mào)利益鏈