本文以CMEC海外業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗為切入點，解讀新形勢下海外業(yè)務發(fā)展的努力方向。

“再造一個海外新國機”

提到CMEC，大家都不會陌生。它的中文全稱為中國機械設(shè)備進出口總公司。其作為我方業(yè)主，雙方業(yè)務來往多為電力工程建設(shè)相關(guān)，因此也致使很多人將其誤解為單純的工程承包企業(yè)。其實從其公司名稱就可以看出，CMEC的起步領(lǐng)域是進出口貿(mào)易，同時涉足多門類產(chǎn)業(yè)。近年來隨著市場形態(tài)的多元化演變，CMEC自2008年開始，將其戰(zhàn)略從以工程承包為主體，以科技研發(fā)、國內(nèi)外貿(mào)易為兩翼的“一體兩翼”逐步向機械裝備研發(fā)與制造、工程承包、貿(mào)易與服務的“三大主業(yè)”轉(zhuǎn)型。2015年國機集團提出到2020年“再造一個海外新國機”的戰(zhàn)略構(gòu)想。如何達成這一目標，CMEC從各個方面多管齊下：

兵馬未動，思路先立

。“貿(mào)工技”還是“技工貿(mào)”，一個企業(yè)不愿意去做卻又不得不面對的選擇題。從聯(lián)想內(nèi)部的柳倪之爭到聯(lián)想和華為企業(yè)之間的對比，多少業(yè)界腥風血雨的浮沉使得答案撥云見日：在現(xiàn)階段國情下，唯有秉持技術(shù)創(chuàng)新才能長期立于不敗。CMEC認為，在現(xiàn)存基礎(chǔ)上要首先深化專業(yè)技術(shù)、工程承包執(zhí)行、經(jīng)營模式和市場渠道開發(fā)等方面的能力。通過技術(shù)來占領(lǐng)市場，繼而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張，最終實現(xiàn)經(jīng)營和資本的靈活運作。時至今日，CMEC連續(xù)多年被《ENR》評為全球最大的225家工程承包商之一，如此地位的建立，是它多年來苦煉內(nèi)功的必然結(jié)果。

賦予貿(mào)易業(yè)務時代新內(nèi)涵。

伴隨多種業(yè)務的不斷催生，貿(mào)易在總成分中所占比例有所下降，更準確的說法應該是精煉壓縮。從中介性的貿(mào)易過渡方進化為連接產(chǎn)業(yè)上游和下游的集成化服務供應方;深度擴展貿(mào)易和工程承包的內(nèi)聯(lián)，在充分反應的基礎(chǔ)上激化出多樣化的業(yè)務形式;以樣本貿(mào)易為出發(fā)點在全球范圍內(nèi)主動搜尋可吸收、聯(lián)合的交易機會，嵌入式地構(gòu)造世界級的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。貿(mào)易作為血管，啟發(fā)著業(yè)務板塊間的的有效互動，為發(fā)展提供著源源不竭的動力。

推進工程承包轉(zhuǎn)型升級。

堅持查漏補缺，通過并購、聯(lián)合體與合作等方式全方位增強工程領(lǐng)域能力。不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬服務內(nèi)容，不留死角，不淺嘗輒止。精細化耕作，將工程運作的每個步驟納入創(chuàng)新課題，力爭用獨到高效的方式提供解決方案。這也是一個企業(yè)平庸和優(yōu)秀的分水嶺。

海外投資進程邁大步。

對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，從最開始貿(mào)易換技術(shù)的割肉政策，到用產(chǎn)品占領(lǐng)海外市場份額的拼刺刀，再到逐漸用資本的撬棍來獲得在世界范圍內(nèi)參與同臺競技的門票，大多數(shù)企業(yè)在第一步就倒下了。CMEC從最開始就樹立了正確的發(fā)展理念，初始資本的投入只能算是為他人錦上添花的一種聯(lián)姻式的嫁接，CMEC在研究海外投資的過程中，注重打造原裝投融資力量，創(chuàng)立機構(gòu)，培養(yǎng)人才，完善制度，引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，創(chuàng)新商務模式，提煉現(xiàn)有優(yōu)勢，厚積薄發(fā)。如今CMEC在全球業(yè)內(nèi)已然具備充分的話語權(quán)。

中國特色海外發(fā)展模式進入新階段

《2015年中國企業(yè)海外可持續(xù)發(fā)展報告》中，截止2014年末，中國對各洲直接投資存量前五位的行業(yè)，為租賃和商務服務業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、采礦業(yè)。從過去的勞動力密集型，逐步向智力、科技、資本密集型靠攏。較之于之前的單純設(shè)備進出口、勞務承包、低附加值產(chǎn)品批量沖擊等初級形式，中國企業(yè)在朝向高端化、復雜化、精細化的道路上大步向前。21世紀，競爭的先決是合作。任何一種單細胞模式的對外交流都不可能存在，細致交叉的生產(chǎn)要素互通才能讓企業(yè)在對市場環(huán)境的感知中獲取較為全面的資源和機會。過去盲人摸象，摸到象鼻子還知道是什么東西。在這個社會合作極度緊密的時代，沒有全面的綜合素質(zhì)，可能連象鼻子是什么樣都不知道。

“一帶一路”這一偉大“走出去”戰(zhàn)略，從時間軸上規(guī)劃階段任務，使我們的方向不偏移;在空間上以強大國力為支持，將中國影響力擴散到每個角落。2017年11月27日李克強總理出席第六次中國-中東歐國家領(lǐng)導人會晤。他在發(fā)言中表示，在過去的5年里，“16+1合作”力度不斷加大，機制日趨成熟，成為具有重要影響的跨區(qū)域合作機制。在各國努力下，制定了《中國—中東歐國家合作中期規(guī)劃》，提出匈塞鐵路、中歐陸海快線、三海港合作等重大倡議，推出200多項具體舉措。中東歐作為新興高端市場代表日益凸顯，不僅僅是地緣經(jīng)濟層面的一次劃重點，更暗示的是產(chǎn)業(yè)手段升級和技術(shù)發(fā)達的今天，我們集體被放置于這樣一個平臺之上，能適應的適者生存，不能適應的就只能高處不勝寒了。

新形勢下國際市場已顯現(xiàn)出全新的特征，集中表現(xiàn)為：資本類投資占比增加，并從傳統(tǒng)的直接作用于實體市場逐漸向集群化渲染轉(zhuǎn)型;社會分工進一步細化，各參與者之間互通有無的必要性增強，企業(yè)之間的比拼從過去的板塊間對比轉(zhuǎn)化為全產(chǎn)業(yè)鏈的較量;現(xiàn)代企業(yè)管理制度系統(tǒng)倒逼企業(yè)內(nèi)部改革，創(chuàng)新和與時俱進成為企業(yè)參與同臺競技的基礎(chǔ)條件，而非拔高;業(yè)務類型多元化，一超多強的立體業(yè)務結(jié)構(gòu)淘汰扁平化的發(fā)展模式。而在市場響應上，具備快速反應、單兵作戰(zhàn)能力強勁的“獨立團”級市場單元亟待培育。等等新特征，不一而述。綜上所述，聯(lián)合CMEC成功經(jīng)驗，不難看出，新形勢下中國企業(yè)走出去，必須先解決的幾個問題，概括來說就是用科學的理論武裝自己，用壯士斷腕的決心改造自己，用兼收并蓄的開放豐富自己，用舍我其誰的創(chuàng)新彰顯自己，用對標先進的標準要求自己。

它山之石可以攻玉

作為海外業(yè)務人員，眼界一定要寬廣，無論是從各類國家頂層設(shè)計方面，還是其他同行身上，我們都可以汲取供我們參考學習的營養(yǎng)。

2017年11月，習近平總書記就旅游系統(tǒng)推進“廁所革命”工作取得的成效做重要批示。這是總書記三年來第二次對此事作出重要指示，其中蘊含著無限的內(nèi)涵和智慧，也給我們實際工作帶來深刻啟發(fā)：初心不改方始終，堅定地沿著既定目標奮斗才有出路;千里長提潰于蟻穴，貌似不起眼的小細節(jié)往往決定大局的走向;牽一發(fā)而動全身，事物之間都是錯綜聯(lián)系的，步步為營才能圓滿收尾;冰凍三尺非一日之寒，在達到質(zhì)變之前需要積累深厚的量變。對照文章開頭CMEC發(fā)展的四大舉措，都一一對應地遵守著這四條經(jīng)驗。

任何企業(yè)，尤其是國有企業(yè)，必須一心一意緊跟主流路線。因為所有發(fā)展動能和力量，無不來源于偉大的思想指引。站在建設(shè)公司成功改革重組的一周年之際，回望來時路，我們的海外業(yè)務遍布三十多個國家和地區(qū)，并在中高端市場突破方面取得長足進步。這得益于改革重組后資源互補所激發(fā)出的強大生產(chǎn)力，得益于公司各項政策制度的英明決策，得益于所有職工凝心聚力的專注奉獻。歸根結(jié)底，所有驕人成績的取得，都來源于公司在改革創(chuàng)新的道路上一往無前的堅持。

站在新的起點，我們低頭看路的同時仰望星空，學習他人先進經(jīng)驗，以更加開放的眼光放眼世界，不斷對標現(xiàn)代市場標準，提升工程建設(shè)質(zhì)量，錘煉優(yōu)秀人才隊伍，規(guī)范管理機制，力求業(yè)務類型多樣化協(xié)調(diào)發(fā)展，加強投融資能力建設(shè)和金融能力養(yǎng)成。在“一帶一路”火炬的指引下，從東方走向世界，縱橫連亙成大氣候;業(yè)務板塊百花齊放，我們的名字被經(jīng)常提及;滾石上山，爬坡過坎，常常面對挑戰(zhàn)，而總是把挑戰(zhàn)化解成源源不斷的機遇。建設(shè)公司有信心，更有能力。