近日我們走訪了一家特殊的互聯(lián)網(wǎng)公司，并且采訪到了公司的創(chuàng)始人。這一次的采訪因?yàn)樘崆邦A(yù)約在了公司的農(nóng)場，小編也專程到達(dá)農(nóng)場，對這個在石家莊近期聲名遠(yuǎn)播的公司一探究竟。

　　遇見山莊是什么?他的由來又是什么?

　　遇見山莊是一家“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”的全產(chǎn)業(yè)鏈生鮮電商。采取“會員制+訂單式”為主的銷售方式，以自我原生態(tài)種植/養(yǎng)殖生鮮產(chǎn)品為核心競爭力，專為中等及以上收入家庭提供從農(nóng)場直達(dá)家庭餐桌的近百種原生態(tài)食材。

　　你所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，目前現(xiàn)狀是什么樣?存在哪些痛點(diǎn)?

　　1.生鮮買家的購買需求：我們要能夠便捷的買到安全健康的蔬菜、水果、肉、海鮮、家禽、蛋類等

　　于是一大批基于“互聯(lián)網(wǎng)+生鮮”思維的生鮮電商涌現(xiàn)，高價(jià)引流、低價(jià)搶客、狂建冷庫倉儲、冷鏈物流……，期望能改變目標(biāo)買家對產(chǎn)品品質(zhì)的根本需求，做了很多事、燒了很多錢，唯獨(dú)不解決目標(biāo)買家的根本需求——安全健康的好產(chǎn)品。

　　2.“只做市場，不做農(nóng)場”的思想走入誤區(qū)，競相產(chǎn)地直采、惡性價(jià)格競爭、持續(xù)天價(jià)引流、比拼天量SKU、血拼倉儲物流、大幅削減占生鮮市場3/4以上份額的新鮮蔬菜/豬肉/雞鴨蛋這些高頻消費(fèi)品類SKU，一句話，無源之水無本之木最終都是被證明是泡沫!

　　3.傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“高農(nóng)藥、高化肥、高殘留”產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者摒棄。

　　4.傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過多，在大量使用防腐劑的情況下，產(chǎn)品損耗率依然很高。

　　5.大量反季產(chǎn)品撲向市場，這是未來最大的隱憂!為了眼前私利，改變自然規(guī)律，改變農(nóng)業(yè)與土地、海洋、空氣的緊密聯(lián)系，肆意打破生態(tài)鏈!

　　該領(lǐng)域面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)是什么?

　　機(jī)會：

　　1.中等及以上收入家庭消費(fèi)升級，價(jià)格敏感度降低，品質(zhì)要求提高。

　　挑戰(zhàn)與壁壘：

　　要保持上百種“原生態(tài)種植/養(yǎng)殖”生鮮產(chǎn)品的全年連續(xù)供應(yīng)，必須擁有豐富的原生態(tài)種植/養(yǎng)殖技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，高超的農(nóng)場生產(chǎn)管理能力。

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，最大程度上方便用戶。也最大程度上方便平臺的營銷。

　　想要在眾多互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)的平臺中脫穎而出，營銷渠道的建立和多元化以及供應(yīng)鏈的配套都是需要強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)。遇見山莊認(rèn)為在未來的農(nóng)業(yè)中場景化營銷和供應(yīng)鏈的重構(gòu)將會在未來幾年中發(fā)揮決定性作用。

　　你的產(chǎn)品/服務(wù)及其定位分別是什么?

　　遇見山莊圍繞中等及以上收入家庭健康需求打造產(chǎn)銷一體化的生鮮全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　1.提供“真安全、真營養(yǎng)、真新鮮”的近百種原生態(tài)種植/養(yǎng)殖產(chǎn)品;

　　2.訂單式農(nóng)業(yè)，當(dāng)日采摘/屠宰，當(dāng)日規(guī)定時間統(tǒng)一配送，新鮮到家;

　　3.遇見山莊增值服務(wù);

　　你的產(chǎn)品/服務(wù)如何解決行業(yè)痛點(diǎn)?

　　1.“遇見山莊”的產(chǎn)品品質(zhì)完美契合中等及以上收入家庭對生鮮食材的高需求。

　　2.遇見山莊基于F2F(Farm TO Family)商業(yè)模式下建立的物流配送體系，可以以輕資產(chǎn)、低成本的配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“規(guī)定時間統(tǒng)一配送上門服務(wù)，保證新鮮到家”，遇見山莊產(chǎn)品直接從農(nóng)場出發(fā)，無需重資產(chǎn)投入和運(yùn)維大量的“一大冷庫+N前置倉”，簡單的說，遇見山莊只會采用巡航導(dǎo)彈，而不會去建立航空母艦及其艦隊(duì)。

　　3.看得見的“遇見山莊”。一直持續(xù)提高的遇見山莊的品牌信任度和美譽(yù)度。

　　未來的產(chǎn)品規(guī)劃是什么?

　　1.增加家庭食品需求的多元化服務(wù)

　　2.增加“遇見山莊”SKU，讓單品更完善與深入。

　　3.增加“遇見山莊”線下體驗(yàn)中心的產(chǎn)品管理

　　你的產(chǎn)品/服務(wù)與同行業(yè)競爭對手的差異性及優(yōu)勢是什么?

　　差異：即做市場，又做農(nóng)場

　　1.遇見山莊的自有產(chǎn)品“原生態(tài)種植/養(yǎng)殖”，產(chǎn)品“提前訂購服務(wù)”

　　2.依托自有農(nóng)場建立的輕資產(chǎn)、高效率配送服務(wù)體系

　　3.看得見的"線下全生態(tài)產(chǎn)品體驗(yàn)中心"，支撐高品牌信任度

　　優(yōu)勢：無需天價(jià)引流、低價(jià)競爭

　　1.官網(wǎng)會員中近1/4來自老會員自發(fā)的口碑傳播

　　2.遇見山莊官方商城：會員數(shù)量三千多家，平均客單額￥100元左右，用戶復(fù)購率超過30%

　　3.遇見山莊線下全生態(tài)體驗(yàn)中心離石家莊市區(qū)更近，市民可以在最短時間內(nèi)到達(dá)。

　　4.遇見山莊以石家莊為模板，建立根據(jù)地!以農(nóng)村包圍城市逐步向一二線城市擴(kuò)散。