近日我們走訪了一家特殊的互聯網公司，并且采訪到了公司的創始人。這一次的采訪因為提前預約在了公司的農場，小編也專程到達農場，對這個在石家莊近期聲名遠播的公司一探究竟。

　　遇見山莊是什么?他的由來又是什么?

　　遇見山莊是一家“互聯網+生態農業”的全產業鏈生鮮電商。采取“會員制+訂單式”為主的銷售方式，以自我原生態種植/養殖生鮮產品為核心競爭力，專為中等及以上收入家庭提供從農場直達家庭餐桌的近百種原生態食材。

　　你所創業的領域，目前現狀是什么樣?存在哪些痛點?

　　1.生鮮買家的購買需求：我們要能夠便捷的買到安全健康的蔬菜、水果、肉、海鮮、家禽、蛋類等

　　于是一大批基于“互聯網+生鮮”思維的生鮮電商涌現，高價引流、低價搶客、狂建冷庫倉儲、冷鏈物流……，期望能改變目標買家對產品品質的根本需求，做了很多事、燒了很多錢，唯獨不解決目標買家的根本需求——安全健康的好產品。

　　2.“只做市場，不做農場”的思想走入誤區，競相產地直采、惡性價格競爭、持續天價引流、比拼天量SKU、血拼倉儲物流、大幅削減占生鮮市場3/4以上份額的新鮮蔬菜/豬肉/雞鴨蛋這些高頻消費品類SKU，一句話，無源之水無本之木最終都是被證明是泡沫!

　　3.傳統農業的“高農藥、高化肥、高殘留”產品逐漸被消費者摒棄。

　　4.傳統農產品流通環節過多，在大量使用防腐劑的情況下，產品損耗率依然很高。

　　5.大量反季產品撲向市場，這是未來最大的隱憂!為了眼前私利，改變自然規律，改變農業與土地、海洋、空氣的緊密聯系，肆意打破生態鏈!

　　該領域面臨的機會和挑戰是什么?

　　機會：

　　1.中等及以上收入家庭消費升級，價格敏感度降低，品質要求提高。

　　挑戰與壁壘：

　　要保持上百種“原生態種植/養殖”生鮮產品的全年連續供應，必須擁有豐富的原生態種植/養殖技術及經驗，高超的農場生產管理能力。

　　2. 互聯網技術的進步，最大程度上方便用戶。也最大程度上方便平臺的營銷。

　　想要在眾多互聯網+生態農業的平臺中脫穎而出，營銷渠道的建立和多元化以及供應鏈的配套都是需要強大的人才團隊。遇見山莊認為在未來的農業中場景化營銷和供應鏈的重構將會在未來幾年中發揮決定性作用。

　　你的產品/服務及其定位分別是什么?

　　遇見山莊圍繞中等及以上收入家庭健康需求打造產銷一體化的生鮮全產業鏈閉環。

　　1.提供“真安全、真營養、真新鮮”的近百種原生態種植/養殖產品;

　　2.訂單式農業，當日采摘/屠宰，當日規定時間統一配送，新鮮到家;

　　3.遇見山莊增值服務;

　　你的產品/服務如何解決行業痛點?

　　1.“遇見山莊”的產品品質完美契合中等及以上收入家庭對生鮮食材的高需求。

　　2.遇見山莊基于F2F(Farm TO Family)商業模式下建立的物流配送體系，可以以輕資產、低成本的配送服務，實現了“規定時間統一配送上門服務，保證新鮮到家”，遇見山莊產品直接從農場出發，無需重資產投入和運維大量的“一大冷庫+N前置倉”，簡單的說，遇見山莊只會采用巡航導彈，而不會去建立航空母艦及其艦隊。

　　3.看得見的“遇見山莊”。一直持續提高的遇見山莊的品牌信任度和美譽度。

　　未來的產品規劃是什么?

　　1.增加家庭食品需求的多元化服務

　　2.增加“遇見山莊”SKU，讓單品更完善與深入。

　　3.增加“遇見山莊”線下體驗中心的產品管理

　　你的產品/服務與同行業競爭對手的差異性及優勢是什么?

　　差異：即做市場，又做農場

　　1.遇見山莊的自有產品“原生態種植/養殖”，產品“提前訂購服務”

　　2.依托自有農場建立的輕資產、高效率配送服務體系

　　3.看得見的"線下全生態產品體驗中心"，支撐高品牌信任度

　　優勢：無需天價引流、低價競爭

　　1.官網會員中近1/4來自老會員自發的口碑傳播

　　2.遇見山莊官方商城：會員數量三千多家，平均客單額￥100元左右，用戶復購率超過30%

　　3.遇見山莊線下全生態體驗中心離石家莊市區更近，市民可以在最短時間內到達。

　　4.遇見山莊以石家莊為模板，建立根據地!以農村包圍城市逐步向一二線城市擴散。