大北農集團董事、北京農信互聯科技有限公司總裁薛素文

　　和訊網消息 由和訊網主辦，中城銀信控股集團戰略合作的《中國農業創新發展資本論壇》在北京農廣大廈召開。本次論壇以“深化供給側改革 資本助力農業創新”為主題，邀請農學產業專家、金融投資大咖及新農創新先鋒企業共聚一堂，首次以“金融助農”立意，以“資本”為核心邏輯貫穿全線，挖掘“新農金”——激發行業創新、促進產融結合、強化資金效力、解困市值管理。

　　大北農集團董事、北京農信互聯科技有限公司總裁薛素文在發言中表示，農業互聯網+有三個問題需要解決：認識的問題，人的問題，配套的問題。當然，問題越多，機會也就越多。

　　以下為發言實錄：

　　我是農信互聯集團的薛素文。農信互聯主要圍繞農業互聯網做農業大數據+農業電商+農業金融這三個業務。這幾年做這個行業感覺到大概有這么幾個問題：

　　第一、對農業互聯網的認識和側重點的問題。我們認為，從大農業角度，農業互聯網應該兩個方向，一個是農村互聯網，還有一個是農業互聯網，我很贊成高總的說法，農業互聯網是企業端的。互聯網+，我認為更注重在農業互聯網。談到互聯網過去可能更多的是電商，就是怎么樣跟消費者連接，互聯網的上半場其實就是這樣的，應該是以創造體驗、消費的便利性、提高性價比為核心。但是互聯網目前到了深水區，尤其是在提倡供給側改革的今天，怎么樣用互聯網顛覆性的改變農業的生產效率、提高產品質量，這個是我們應該重點關注的事情。但好多農業或者農村互聯網公司，大多數時間去做什么事情呢？他沒有將更多的時間去思考如何用互聯網提高產品的品質或生產的效率，而是思考怎么更快的將產品賣出去，我覺得這有點拔苗助長，如果我們不側重于生產端或供給端的整合，這個互聯網改變農業的初衷也是不容易實現的。所以我認為從事農業互聯網的這波人，有一個最重要的工作就是通過互聯網、大數據、云計算、物聯網思考一下能不能真正的改變我們農業的生產效率，這是很重要的。當然不能說農村互聯網不能做，農村互聯網其實也可以做，只不過現在太多的人關注著一塊而忽略了供給端或生產端的互聯網化。我們農信互聯基于自身優勢，更多關注農戶、農場和源產地，因此我們更接地氣。

　　第二、就是人的問題。人的問題分成兩個：1、從公司角度來說，真正懂農業互聯網的人很難找，傳統農業走出來的人很難適應開放的平臺，對用戶思維理解也不一定和透徹，而從傳統的消費互聯網轉過來的人，對農村的情結、對農村和產業鏈的了解程度欠缺。所以急需傳統產業和傳統互聯網的人兩者有效融合，這兩種人連接起來，變數人為一人，這種復合性的人才，既有產業思維，也有互聯網思維。我們最近一直在思考這些，每天都在想找這些人，但是很難找。2、從用戶角度來說，其實我們面臨著用戶教育的問題，包括大量的消費習慣，大量的手工操作，大量的數據采集和錄入等等，都需要對我們的用戶進行再教育。

　　第三、整個社會基礎設施的配套問題。政策上對于農村互聯網、農業互聯網其實已經做得非常不錯的。但我個人感覺，從消費互聯網過渡到農村、農業互聯網的時候，好多配套設施是斷檔的。舉個例子，市場上真正的為農業產業鏈量身定制的金融產品并不多：比如生豬交易的結算，客單價大概在20-30萬元，而支付寶、微信支付都做不了大額支付，因此怎么樣做大額支付，在實現方便快捷的同時，又有很好的風控不用擔心錢跑了，這個許多結算工具就很難適應。還有農村的物流，到村頭戶頭的最后一公里配送，與主干物流之間的大宗農產品(000061,股吧)配送或上門拉貨，這個其實連接的也不順暢。

　　所以我說有三個問題：認識的問題，人的問題，配套的問題，謝謝！

　　提到問題的解決，我剛才說了三個問題。

　　第一個問題是大家對行業的認識，或者是行業傾向性的問題，我覺得這個沒什么可解決的。我個人感覺，“互聯網+虛擬經濟”與“互聯網+實體”，我們如果真正要改變的話，還是往互聯網+實體方面去做，因為這樣才能更徹底的通過互聯網改變中國農業。從社會的角度，，我認為大力發展互聯網+實體農業，是在解決農業供給側的問題，而不贊成將更大的資源投入到農村虛擬經濟方面的發展。

　　第二個問題是人才的問題，如何去解決是需要企業家思維的。農業互聯網的創業其實很不容易，成功的概率很低，前面那一波人倒下了，成為先烈了，后面一波人又起來，前仆后繼，但不管怎么樣，我相信總有一波人，未來會真正站起來，最終成為這個行業的獨角獸。要聚容優秀人才到這個行業，確實需要有這種膽識和魄力的企業家站出來，這是很重要的。尤其是在農村，他們的創業跟普通創業者不一樣，不是穿著西裝領帶去創業，而是在豬圈、在田間地頭創業。我們農信互聯雖然身處在中關村(000931,股吧)，但守望著大農村，有很多人奔走在這兩個“村”中，擔負起兩個村之間的連接。

　　第三剛才說到配套問題，我覺得問題越多，機會也就越多。對于金融產品，大的金融機構很難進到農村，他們很難去做金融資源整合的時候，恰恰我們這樣的企業就有機會，比如說農村、農業征信，尤其是對于農戶的征信，往往給我們這樣的企業帶來機會。物流其實也是。