“我個人覺得，并沒有什么單獨的農業+互聯網，農業+互聯網是互聯網+農業的一部分，是互聯網+農業的前奏”。建水縣鴻輝種養殖產業有限公司創始人普光輝告訴記者。

      互聯網+農業的目的：更好的產品和更優質的服務

      鴻輝公司是云南省農業產業化龍頭企業，2014年開始以自己的原先的主營業務山羊養殖為基礎，向山羊產業鏈經濟進軍，也是時勢造英雄，最近幾年互聯網，特別是移動互聯網在農村突飛猛進，伴隨著互聯網+成為國家戰略，利好政策一件又一件出臺，2015年初，鴻輝公司開始對自己進行信息化改造，并且向下游的加工和銷售領域進行業務拓展，從2015年6月，最新的五里沖養殖園區動工開始，兩年時間，一項又一項的新業務紛紛落地完成，截止2017年初，公司的綜合品牌養羊啦已經風靡全國，而以養羊啦命名的公司山羊產業生態圈也逐漸成型，鴻輝公司乳制品廠出品的養羊啦羊乳制品更是戴上了世界羊乳制品金獎的桂冠。回顧近兩年的工作，普光輝感慨良多。

     “互聯網+農業的根本目的是什么呢?其實就是用互聯網和信息化技術去改造農業，讓我們的農業成為能夠提供更好的產品和更優質的服務的現代化農業。”普光輝對記者表示。

     普通消費者對我國農業的弊病最直觀的感受就是食品安全問題，而食品安全主要由兩點造成，一點就是生產加工不透明，一點就是中間環節太多。前者導致黑箱操作橫行，為利潤昧良心的事端頻發，后者導致農產品質量較低，卻因為中間層層盤剝導致價格居高不下，處于兩端的農業生產者和農產品消費者雙輸。食品安全問題的改善是用互聯網+農業實現農業產業鏈經濟的必然療效。

      互聯網+農業從自我革命開始

    “我們公司早就實現了山羊的規模化飼養了，這個是我們實踐互聯網+農業先進理念一個堅實的基礎，我們和互聯網公司不同，要以互聯網+搞產業鏈經濟，首先要建立的就是農業+互聯網，一邊拓展線下業務，一邊將互聯網+植入線下業務中，首先我們用公開透明的原則打造養殖加工一體化，實現對整個生產加工流程進行信息化管理以及無紙化辦公，也就是說，對應我們這種重資產運作的傳統企業來說，要搞互聯網+，首先要從自身革命開始”。鴻輝公司創始人普光輝告訴記者。

     據記者了解，2015年鴻輝公司的兩個重要舉措，一個自然是五里沖新園區，另外一個則是互聯網聯合養殖平臺養羊啦，養羊啦互聯網牧場正是后來的養羊啦品牌的第一站。2015年末鴻輝公司的乳制品廠竣工后，公司把公司的養殖場和五里沖園區全部裝上了攝像頭，與養羊啦互聯網牧場一步對接，進行24小時直播，完全把自己從山羊養殖到乳制品加工的整個業務流程展現在客戶面前。在和記者交談中，普光輝先生曾一再表示，我們有龐大的優質的奶源，但誰都可以這樣說，如何讓客戶信服呢?所以必須這樣做。

      既然是公開透明的養殖，如何利用公司的信息化管理以及無紙化辦公所帶來的成績讓用戶有一個切身的感受呢?這里就必須提到鴻輝公司以山羊耳號為中心形成的一套科學的管理體系。據記者了解，山羊入場前首先畜牧局要檢疫，耳號作為山羊唯一的識別碼，會在畜牧局備案，圍繞著一只山羊的耳號，可以在公司的ERP系統中查詢到它的一系列的信息，例如它的防疫治病情況、它的配種情況、它的羊舍歸屬情況、它的保健情況、產羔產奶情況、它的飼料飲水情況，這些信息直接反映在乳制品端和養殖端，讓客戶能夠直接查詢到。

     “我們養羊啦平臺，大家都知道是做聯合養殖的，客戶得到的不僅僅分紅，而是對我們的業務，我們山羊產業生態圈有一個全面的認識，能夠加入到我們生態圈的建設當中來，我們在云南，客戶在全國各地，只通過網絡聯系肯定是不夠的，所以必須線下和線上結合，自從養羊啦2015年8月上線，我們公司接待了一批又一批的實地考察客戶，同時也組織了多次免費實地考察活動，交通費、游玩費、住宿費、伙食費我們是全部報銷的。互聯網+農業和傳統農業的一大區別就是要的不僅僅是生產加工，而是要提高客戶服務體驗。”普光輝告訴記者。

     客戶關系的變化，互聯網+農業的精髓

     在傳統的客戶關系中，企業與客戶僅僅是產品提供者和產品消費者的定位，這種模式導致客戶沒有深入參與到公司的業務中，只是公司產出的一個購買人，雙方的接觸僅僅停留在交易環節上，互聯網+另外一個變革領域就是在客戶關系上，把客戶從單純的產品消費者，變成產品的設計者，然后自己消費自己設計的產品，從互聯網牧場參與公司的線下聯合養殖開始，全國的客戶都加入到了公司山羊生態圈的建設中，然后成為山羊生態圈成果的分享者。在鴻輝公司中，客戶通過養羊啦平臺購買山羊產權，公司幫助客戶飼養山羊，客戶足不出戶成為牧場主，客戶需要對自己身體有針對性的補充，客戶便可以為山羊定制食譜，然后山羊產下生鮮乳后，形成特色羊奶，回售給消費者。形成客戶研發、客戶生產、客戶消費C2B定制模式。

      所以互聯網+農業是生產方式、生產模式和經營手段等多方面的創新，發揮互聯網公開透明、連接一切的特點，鴻輝公司的山羊養殖、乳制品生產，甚至包括種植端的1000畝無公害果蔬種植基地，都有全國各地客戶參與的身影，許多線下養殖戶等工作人員，以前都是鴻輝公司養羊啦互聯網牧場的客戶，大家熱情響應著國家大眾創業、萬眾創新的號召。

      農業+互聯網，首先對公司進行信息化改造，完成整個養殖生產加工流程的自我革命，利用龐大的養殖基礎，開創性地提出了互聯網聯合養殖模式，把全國各地的客戶引入到公司的線下業務中來，這個時候，公司已經開始了從農業+互聯網到互聯網+農業的過渡，伴隨著公司諸項線下業務，例如五里沖園區的竣工、乳制品廠的投產以及兩者相繼在世界奶山羊發展大會上獲得大獎，這些都離不開公司的對互聯網+農業的探索和實踐，而養羊啦平臺在經過一年多的發展后，也成為了業界NO.1，可見互聯網+農業，線上和線下的業務是相輔相成的。鴻輝公司打造了養羊啦品牌，起源與互聯網的養羊啦品牌也造就了鴻輝公司及山羊產業生態圈的強勢，從而實現了互聯網+農業的完美結合。