【核心提示】提起“三畝地”的開(kāi)創(chuàng)者鹿文源，在襄汾縣也是大名鼎鼎，這個(gè)“80后”小伙兒借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，將襄汾的特色農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、江蘇、浙江等地，難怪襄汾人感慨，他是高端農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)造者，土特產(chǎn)就是“三畝地”的好！

不論是包裝精美的干棗片、蘋(píng)果片，還是口感純正的蜂蜜、蜂王漿；不論是助力“三農(nóng)”的大蒜、紅薯，還是售后有保障的蘋(píng)果、甜瓜，但凡是“三畝地”出售的農(nóng)產(chǎn)品，一經(jīng)上市，總能得到消費(fèi)者的青睞和追捧，供不應(yīng)求。

提起“三畝地”的開(kāi)創(chuàng)者鹿文源，在襄汾縣也是大名鼎鼎，這個(gè)“80后”小伙兒借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，將襄汾的特色農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、江蘇、浙江等地，難怪襄汾人感慨，他是高端農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)造者，土特產(chǎn)就是“三畝地”的好！

果斷轉(zhuǎn)型 返鄉(xiāng)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路

2001年，初中畢業(yè)的鹿文源選擇外出打工。電焊、裝修、修理摩托車(chē)，這些繁重的體力活他都干過(guò)。2007年，在南方某民營(yíng)鋼鐵企業(yè)做銷售經(jīng)理的他掙得了人生的第一桶金，那一年，他在常州買(mǎi)了兩套房。好景不長(zhǎng)，鹿文源先后經(jīng)歷了破產(chǎn)、失敗、打官司的噩運(yùn)。2015年8月13日，心灰意冷的他黯然回鄉(xiāng)。在家的那段時(shí)間，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，鹿文源陷入迷茫。

一次偶然的機(jī)會(huì)，鹿文源到襄汾縣新城鎮(zhèn)官灘村時(shí)看到了商機(jī)。官灘村位于汾河下游東岸，地勢(shì)低洼，雖藏匿在深溝里，卻為棗樹(shù)的生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件，紅棗產(chǎn)業(yè)成為村里的支柱產(chǎn)業(yè)。

“2015年以前，全國(guó)各地每年都有棗商前來(lái)收購(gòu)，官灘棗根本不愁賣(mài)；2015年以后，新疆棗、稷山棗、永和棗的沖擊，加上村民固守傳統(tǒng)銷售方式，不加工、不清洗、不分揀大小的統(tǒng)一銷售，讓官灘棗的外銷一度陷入窘境。”鹿文源說(shuō)，考慮到官灘棗優(yōu)良的品質(zhì)，他決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，線上線下同步推介，靠系列棗產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。鹿文源先后投資100余萬(wàn)元，注冊(cè)了山西聚源良農(nóng)產(chǎn)品有限公司，落戶在襄汾縣新城鎮(zhèn)官灘村。

“三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭。”初中沒(méi)念完就南下打工的鹿文源對(duì)這樣簡(jiǎn)單、愜意的生活夢(mèng)寐以求,很是向往。為此，他專門(mén)以“三畝地”為名注冊(cè)了商標(biāo)，請(qǐng)上海、深圳專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行包裝。2015年10月底，廠區(qū)的硬化、綠化、通電、辦公區(qū)裝修等清整工作全部完成；馬不停蹄，鹿文源一口氣收購(gòu)了1.5萬(wàn)公斤鮮棗，并與14戶村民合作，達(dá)成長(zhǎng)期購(gòu)棗協(xié)議；11月初，招聘工人上崗調(diào)試設(shè)備，新購(gòu)置一臺(tái)洗棗設(shè)備投入使用。洗棗工序結(jié)束，又購(gòu)一臺(tái)切片設(shè)備、兩臺(tái)烘干設(shè)備投入使用，到產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，包裝也已經(jīng)設(shè)計(jì)成功。

洗棗、切片、烘干，創(chuàng)業(yè)之初，鹿文源與工人一起干，一方面節(jié)省人力成本，更重要的是嚴(yán)格把控質(zhì)量。“官灘棗含鐵量高、甜度大、切片黏刀，損耗相對(duì)就大。”鹿文源介紹道：“其他家的棗片是圓的，咱家是長(zhǎng)條形的，就是因?yàn)楣贋椞墙z長(zhǎng)，刀切下去擠成條狀就黏住了，恢復(fù)不到圓形的狀態(tài)，不過(guò)這也恰好體現(xiàn)了它的高品質(zhì)。”當(dāng)年12月，干棗片一經(jīng)銷售，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，年底的20多天，干棗片就賣(mài)了近20萬(wàn)元。

電商無(wú)域 世界知道“三畝地”

“電商無(wú)域，讓世界知道三畝地。”這是“三畝地”的宣傳語(yǔ)，從中，我們不難看出鹿文源的野心。

“要做到像宣傳語(yǔ)中的那樣，既要靠產(chǎn)品的品質(zhì)和多樣性，還要靠銷售渠道的開(kāi)闊性，適應(yīng)不同人群的需求和購(gòu)物方式。”2016年，鹿文源投資7萬(wàn)元在108國(guó)道襄汾與曲沃交界處打廣告，棗片順利入駐曲沃快樂(lè)購(gòu)超市、侯馬家和超市，深受消費(fèi)者喜愛(ài)；他還參加了“樊登讀書(shū)會(huì)”“邏輯思維”等國(guó)內(nèi)知名社群，這些社群的人數(shù)都在三四百人，幾乎每個(gè)省、市都有分群，他在這些社群中推介產(chǎn)品，做成了一單單生意，交上了一個(gè)個(gè)朋友；他又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了棗夾核桃、棗花蜂蜜、酒棗等系列產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享、微信、微商城、大V推介等方式，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、江蘇、浙江等地。

“做電商，信譽(yù)是第一位的。”鹿文源深知這一點(diǎn)，他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控也近乎嚴(yán)苛。賣(mài)棗片，他從收購(gòu)到生產(chǎn)、包裝全程參與，棗子多大、烘干溫度多高，都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保成品的甜度、脆度、口感最佳；賣(mài)蘋(píng)果，他推出“無(wú)憂消費(fèi)”活動(dòng)，如果運(yùn)輸中有磕碰，按均價(jià)賠付；如果口感不好，那么蘋(píng)果留給客戶，錢(qián)全部退回；賣(mài)紅薯，他起早貪黑待在地里，以高于市場(chǎng)15%的價(jià)格對(duì)紅薯進(jìn)行收購(gòu)，再分揀、包裝、銷售……蘋(píng)果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、紅薯粉條等，“三畝地”涉足的農(nóng)產(chǎn)品種類越來(lái)越多，數(shù)量越來(lái)越大。

做企業(yè)不是一朝一夕的事，需要一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃作為方向，鹿文源對(duì)公司的未來(lái)有著自己的設(shè)想。在產(chǎn)品打造上，他延伸產(chǎn)業(yè)鏈、增加科技含量、定期推出新產(chǎn)品，走高端產(chǎn)品的路線，同時(shí)推出袋裝、小包裝等新的包裝形式，更便于出行攜帶；在營(yíng)銷策略上，他緊跟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式，線上線下同步推進(jìn)，進(jìn)一步做大物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行模式，給農(nóng)產(chǎn)品插上翅膀。

壹度空間 助力更多人圓夢(mèng)

“三畝地”品牌以紅棗系列產(chǎn)品為主打，把蜂蜜、紅薯、蘋(píng)果等特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)各地。那么，怎樣整合襄汾縣全縣的農(nóng)產(chǎn)品資源，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)新的價(jià)值，從而帶動(dòng)更多的襄汾人創(chuàng)業(yè)，成為鹿文源接下來(lái)的發(fā)展思考。

2016年12月，他開(kāi)始策劃籌建襄汾壹度創(chuàng)客空間，在襄汾縣委、縣政府的大力支持下，壹度創(chuàng)客空間克服了資金、人才等方面的困難和問(wèn)題，扎實(shí)開(kāi)展項(xiàng)目選址、手續(xù)辦理、創(chuàng)客培訓(xùn)、銷售平臺(tái)建設(shè)等工作，邁出了打造省級(jí)眾創(chuàng)空間的堅(jiān)實(shí)步伐。壹度創(chuàng)客空間定位初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)客的加速器，針對(duì)襄汾本土和周邊區(qū)域“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)企業(yè)在人脈、人才、投資等方面存在的短板問(wèn)題，集合各方專業(yè)的壹度力量，從“0度+壹度的破冰之旅”到“37度+壹度的破殼孵化”，再到“99度+壹度的沸點(diǎn)加速”，全方位地加速推動(dòng)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化和成長(zhǎng)，讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

“只要入駐壹度空間的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，就可以享受到免費(fèi)使用無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)；共享設(shè)施齊備的公共工位，會(huì)客室、創(chuàng)客咖啡廳、會(huì)議室、培訓(xùn)室；此外，襄汾壹度創(chuàng)客空間配備有50畝百果園試驗(yàn)田，可以解決創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的田間試驗(yàn)的種植和其他試驗(yàn)需求。”鹿文源介紹說(shuō)：“我們還有專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，能及時(shí)為入孵項(xiàng)目提供免費(fèi)的管理咨詢、信貸咨詢、工商、稅務(wù)、社會(huì)保障、場(chǎng)地補(bǔ)貼、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技能培訓(xùn)、招商推廣、人才培養(yǎng)與推薦、信息查詢等服務(wù)；公共微信銷售平臺(tái)、信息交流系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者提供信息服務(wù)。返鄉(xiāng)青年、有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)畢業(yè)生、農(nóng)村有志青年等都可以免費(fèi)申請(qǐng)到為期半年的免費(fèi)‘孵化培訓(xùn)’。”

壹度空間為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、人脈、資金、技術(shù)、交流、培訓(xùn)等中間橋梁服務(wù)，打造線上與線下、孵化與投資相結(jié)合的創(chuàng)新服務(wù)模式，為引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)返鄉(xiāng)青年、農(nóng)村優(yōu)秀青年以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)提供平臺(tái)。目前,壹度空間已入駐企業(yè)10家、創(chuàng)客18人，與24家互聯(lián)品牌深度合作，并成功舉辦三次大型電商專業(yè)培訓(xùn)會(huì)，牽頭組織成立青年電商公益助農(nóng)聯(lián)盟，充分發(fā)揮解決農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”、促進(jìn)農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)的作用。

“把襄汾特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到全世界，讓互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)產(chǎn)品新價(jià)值，才是我最終的目的。”鹿文源表示，下一步，他還將繼續(xù)推動(dòng)壹度創(chuàng)客空間各項(xiàng)工作的有序進(jìn)展，進(jìn)一步提高襄汾的電商水平，幫助更多的人圓夢(mèng)，真正做到“創(chuàng)客，讓鄉(xiāng)村更美好”的最初約定。