據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計：截止2014年12月，我過網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億u，全國共計新增網(wǎng)民3117萬人。而這些網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬人。據(jù)調(diào)查顯示：約半數(shù)用戶會在一周內(nèi)多次訪問電商網(wǎng)站；約三成用戶每月至少會網(wǎng)購一次；超六成用戶會在有明確購物需求時選擇網(wǎng)購。

   有需求就有市場，我們從早期的丁磊養(yǎng)豬，到中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，聯(lián)想控股高調(diào)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，以及從各地政府積極倡導(dǎo)和扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，加速品牌農(nóng)產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，可以很明顯地看出：農(nóng)業(yè)品牌在開拓國內(nèi)市場、拉動地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的作用將越來越明顯。

   因此，農(nóng)業(yè)品牌化除了挑起消費者的購買欲望，更主要的的是換回消費者的信任。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，農(nóng)業(yè)市場必將催生農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化的轉(zhuǎn)型，品牌農(nóng)業(yè)將迎來絕佳機遇。

   一：精準(zhǔn)洞察目標(biāo)市場，認(rèn)清品牌人群
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運作為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。但目前，由于大部分農(nóng)產(chǎn)品還處在品牌化早期，有明確目標(biāo)人群定位和價值訴求的農(nóng)產(chǎn)品品牌鮮有見到。

   雖然人人都消會費，天天都會吃，但這并不意味著，品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場無限大、可以賣給任何人。所以品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位有兩大選擇，其一是轉(zhuǎn)化目前的絕大多數(shù)非品牌消費者為品牌消費者；其二是轉(zhuǎn)化競爭對手的消費者為自己品牌的擁躉。不管選擇其一，還是兩種人群都考慮，品牌農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行目標(biāo)消費者定位的時候，都不能簡單地認(rèn)為所有人群都是我品牌的消費者。

   一般來說，對于農(nóng)產(chǎn)品的消費者都以家庭為單位。其購買者既是決策購買，也參與消費。雖然，我們也說品牌價格會影響消費者購買決策，但她（他）們的購買和消費習(xí)慣，都或多或少會受到家庭消費習(xí)慣的影響，因此，價格相對于品牌農(nóng)產(chǎn)品而言，并不是影響其購買和消費的唯一決定因素。

    比如：某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數(shù)量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費者怎樣的需求。
品牌建設(shè)中，人群屬性畫像是了解品牌宣傳等策略主導(dǎo)提供界定條件。因此，只有通過清晰的目標(biāo)人群定位，才能清晰界定品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，他們是誰，在哪里，有怎么樣的消費理念，什么樣的家庭結(jié)構(gòu)，怎么購買、如何消費……品牌建設(shè)才能有的放矢。

   二、產(chǎn)品力是第一品牌力
消費者的購買安全感只有在“品牌”上才可實現(xiàn)，所以對于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品的競爭終究是品牌的競爭，增強品牌效應(yīng)至關(guān)重要。

   然而，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)別于其他消費品生產(chǎn)，其生產(chǎn)的環(huán)節(jié)多、周期性強、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)量受各種因素影響大。很多企業(yè)面臨增長與收益壓力，單純以成本導(dǎo)向而降低品質(zhì)，甚至以次充好，引發(fā)食品安全問題，最終失去消費者對品牌的根本信任。沒有過硬的產(chǎn)品力，營銷做得再好，品牌力根基不牢，品牌高樓其不危乎。因此，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)控制、品質(zhì)保障對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)來說就成為基本前提。

    因此，我們在做農(nóng)業(yè)品牌打造時，一方面，要遵循品牌農(nóng)產(chǎn)品的的植物生長、種植等規(guī)律；另一方面，又必須具有區(qū)別于普通農(nóng)產(chǎn)品的差異化特點，使其具備獨特的賣點或價值支持點。

    三、建立品牌溝通的核心價值
    品牌的本質(zhì)是價值，品牌核心價值直接對接目標(biāo)消費者的需求，觸動他們購買。品牌只有具備了獨特的核心價值訴求，才能在實現(xiàn)差異化的同時打動目標(biāo)消費者。品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群需求是什么，需求背后的價值訴求是什么，哪些需求是最大的機會點，都需要通過核心價值定位來解答。
    因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場。市場上，我們耳熟能詳?shù)亩喟胧?ldquo;地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌。地域品牌的最大問題是好人壞人、所有人都可以用，就像我們今天，面對一大波掛有“陽澄湖大閘蟹”的蟹子辨不出真假，長此以往，消費者便也對這市場失去了正確 判斷，對整個行業(yè)來說是一場毀滅性的打擊。因此，體現(xiàn)一個農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，必須借助地域特色找出差異化。
    正所謂：“一方水土，養(yǎng)育一方人”。借助地域的唯一性，根據(jù)其經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結(jié)構(gòu)等不同，也會生長出不同的、具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品。因此，借助地域特色找出差異化，進(jìn)行產(chǎn)品特色賣點的挖掘，然后進(jìn)行專業(yè)品牌化的包裝和便捷的服務(wù)，與消費者之間架起溝通、互動的橋梁，從而加強農(nóng)產(chǎn)品品牌核心價值的傳遞。

    比如：柚子因其清香、酸甜，具有豐富的維生素C等，而被人們喜愛。我們做市調(diào)時發(fā)現(xiàn)：消費者之前在網(wǎng)上所買的柚子類產(chǎn)品，主要產(chǎn)自福建等一帶。可對于四川地區(qū)來說，因為其獨特的氣溫及地勢，所生產(chǎn)的柚子一點不比福建等地的柚子差，反而因地域優(yōu)勢，其水分更足、嘗起來味道更清甜。因此，我們在推廣眉山“鄧伯伯柚子”時。針對目標(biāo)人群的品牌核心價值傳遞上，一方面，鄧伯伯柚子一直宣傳“柚子富含的維生素營養(yǎng)，可達(dá)到身體的營養(yǎng)補給”的健康理念，同時通過一系列視頻凸顯其豐富的營養(yǎng)；另一方面倡導(dǎo)在四川地區(qū)高海拔上晝夜溫差的環(huán)境下“天然、有機”的作物種植方式，口感柔和、個大汁多肉飽滿，讓消費者愛不釋口，與其他地區(qū)的同類產(chǎn)品形成差異化，無形中給消費者傳遞出一種追求健康、綠色品質(zhì)生活的品牌價值。

    此外，品牌提供給用戶的體驗也十分重要，比如，前期客戶咨詢、后期的客戶維護(hù)以及中間的物流服務(wù)等，都是能構(gòu)成用戶判別品牌體驗好壞的依據(jù)。