“到農(nóng)村去，那里有廣闊的發(fā)展天地！”當(dāng)城市里的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)遭遇瓶頸，許多創(chuàng)業(yè)者將目光瞄向了農(nóng)村，認(rèn)為這里將是下一個(gè)風(fēng)口。

什么叫“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”？
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不僅僅是向農(nóng)村賣商品，也不單單是把農(nóng)村商品賣向城市，而是一個(gè)生態(tài)體系的搭建，也是以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的重大平臺，特別是與農(nóng)村電子商務(wù)的結(jié)合。自“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略行動(dòng)實(shí)施以來，無論是從最新國家政策來看，還是農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村物流、農(nóng)業(yè)社交平臺等都迎來了一批新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

 互聯(lián)網(wǎng)大佬如何“玩”農(nóng)業(yè)？

03

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方向怎么找？

找準(zhǔn)方向，也就是如何幫農(nóng)民把用汗水換來的勞動(dòng)果實(shí)通過渠道銷售到市場上盈利，這涉及到上、中、下 三個(gè)環(huán)節(jié)，上游農(nóng)民、中間運(yùn)輸、下游市場對接！

關(guān)于農(nóng)戶的痛點(diǎn)方面，小編認(rèn)為有這11個(gè)：

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售： 調(diào)研數(shù)據(jù)表明，農(nóng)產(chǎn)品銷售占農(nóng)戶痛點(diǎn)比例達(dá)到56%；

2、農(nóng)業(yè)種植技術(shù)， 占比37-38%；

3、錢： 農(nóng)戶需要資金去擴(kuò)大規(guī)模；

4、服務(wù)： 農(nóng)戶很難辨別農(nóng)資產(chǎn)品的真假和質(zhì)量好壞；

5、種植成本高： 土地流轉(zhuǎn)成本高，農(nóng)資貴；

6、農(nóng)產(chǎn)品品牌化；

7、補(bǔ)貼政策不清楚；

8、勞動(dòng)力不足；

9、氣候?yàn)?zāi)害，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；

10、信息渠道少；

11、物流：很多地區(qū)的物流還沒有覆蓋到鄉(xiāng)村，因此農(nóng)產(chǎn)品無法在最好的時(shí)間點(diǎn)運(yùn)送出來。

創(chuàng)業(yè)者可以從以上痛點(diǎn)需求出發(fā)，思考自己的創(chuàng)業(yè)方向。

04

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)案例

1、無論是做toB的SaaS服務(wù)產(chǎn)品，還是針對農(nóng)村地區(qū)的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是服務(wù)成本。地推人員執(zhí)行成本很高，不是簡單說你到村里發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時(shí)候，市場人員需要手把手培訓(xùn)用戶。所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。很多電商巨頭在各個(gè)縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法承受的。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。

2、接地氣，必須接地氣！做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人或者幾個(gè)人，對這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。這樣的團(tuán)隊(duì)伙伴，能幫助創(chuàng)業(yè)者跳過很多坑。很多時(shí)候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域并不十分了解，都是想當(dāng)然，做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。我們眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同。自己構(gòu)建一個(gè)自己腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。

解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目開始之前要分配足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行深度市場調(diào)查。

3、投身一個(gè)行業(yè)前，請認(rèn)真考慮：作為創(chuàng)始人，你真的了解這個(gè)行業(yè)，熟悉這個(gè)領(lǐng)域么？你調(diào)查了多少市場，你覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對等的問題？你發(fā)現(xiàn)的需求是不是剛性的，執(zhí)行起來有哪些阻力……

總之，農(nóng)業(yè)是個(gè)非常傳統(tǒng)、觀念滯后的一個(gè)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在企圖顛覆傳統(tǒng)之前，需要考慮清楚自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)?；I碼是什么？足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地?cái)U(kuò)展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。

4、吃準(zhǔn)政策：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，一看天時(shí)，二看政策。天時(shí)我們控制不了，但是如果政策利好，那絕對是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的福音！比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政府扶持、農(nóng)業(yè)福利的補(bǔ)貼等。

5、渠道：現(xiàn)在早已過了“酒香不怕巷子深”的年代，合理的運(yùn)營推廣，市場營銷才能讓產(chǎn)品活起來，如何推？往哪里推？這些還需根據(jù)公司的戰(zhàn)略打法進(jìn)行，精準(zhǔn)定位用戶畫像，找準(zhǔn)人群痛點(diǎn)，爭取一擊即中！

05

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的趨勢

1、中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展未來一定是專業(yè)化+規(guī)?；?。專業(yè)化主要是農(nóng)戶會(huì)集中在1-2種的種糧物品。當(dāng)農(nóng)民足夠?qū)I(yè)化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，農(nóng)民自然會(huì)考慮擴(kuò)大規(guī)模，要更多的地，甚至往農(nóng)產(chǎn)品加工等縱深發(fā)展。

2、信息化的變革。供應(yīng)鏈的信息程度、資金流轉(zhuǎn)效率會(huì)更高。管理的信息化水平提高，最終實(shí)現(xiàn)銷售渠道電商化。其實(shí)通過最近一年多的觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，微商+新農(nóng)人的崛起對農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售起到了很大的推動(dòng)作用。

3、新技術(shù)和智能設(shè)備的場景化服務(wù)。灌溉行業(yè)是和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)走的最近的，將來當(dāng)條件都成熟的時(shí)候，智能設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)技人員的局面將會(huì)出現(xiàn)。