生鮮 O2O 平臺 “妙生活” 今日對外宣布獲得 500 萬美金 A 輪融資，由鐘鼎創(chuàng)投獨家投資。“妙生活” 由前易迅網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人林敏、鄒志俊和陳勇創(chuàng)辦，公司位于上海，成立于去年9月 初，此輪融資將主要用于擴(kuò)展更多的線下門店，并加快拓新的速度。

和 36 氪此前介紹過的 “許鮮” 和 “一米鮮” 模式有所區(qū)別的是，“妙生活” 并未采取預(yù)售的方式，而是選擇回歸線下的購買場景，通過自有的配送人員將生鮮在一小時內(nèi)送達(dá)到用戶手中。在林敏看來，對于用戶而言，市面上 B2C 生鮮電商的兩大痛點在于配送速度太慢、同時每次量又太大，一次性基本吃不完，而 O2O 的好處在于 “把生鮮的庫存前置了”，并且 “少量速配” 也更貼合傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。

除了一小時送達(dá)外，團(tuán)隊還針對不同的消費場景 “因境制宜”，分別開設(shè)線下實體的社區(qū)店和商區(qū)店來貼近用戶多緯度的購買需求。其中，鋪設(shè)線下的社區(qū)店是 “妙生活” 上線后的第一步嘗試，主要銷售水果、蔬菜、海鮮、牛奶、飲料等數(shù)個品類，其中水果占到 60%左右，客單價在 40-50 元。社區(qū)店除了線上下單外也支持到店選購。不過后續(xù)運營的過程中，林敏和他的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)在社區(qū)進(jìn)行地推并不是一個聰明的選擇，一是受限于物業(yè)，團(tuán)隊很難直接深入小區(qū)做推廣；二是由于人群分散，效果并不明顯。

之后，團(tuán)隊在逐步摸索后增加了線下商區(qū)店這一渠道，商區(qū)店只支持線上下單一種選擇，商品包括水果、咖啡飲品及糕點，客單價在 25-30 元左右。“商區(qū)店其實是以拉新客戶為主，用戶在辦公時間的消費是有限的，但這部分人群是最容易獲取的。” 團(tuán)隊的想法是通過商區(qū)店來引流，待形成粘性后，用戶回到家也會自然而然地在就近的 “妙生活” 社區(qū)店進(jìn)行消費。

林敏介紹說，“妙生活” 的庫存天數(shù)在 3-4 天，采購人員每天清晨 3-5 點就會趕往上海本地最大的批發(fā)市場，通過親自品嘗來確保水果品質(zhì)的穩(wěn)定和美味。未來隨著單量的增加，團(tuán)隊希望通過產(chǎn)地直采的方式來獲得更大的議價空間，賺取更多的利潤。

“妙生活” 目前的客單量維持在每天 4000-5000 單，其中 80% 來自于線上下單，復(fù)購率為 25%，平臺積累的會員 10 多萬人，線下實體門店 38 家。同時，商品中水果的 SKU 在 70-80 種，進(jìn)口和國產(chǎn)比例約為 6：4，損耗方面社區(qū)店會略高一些。林敏透露說，目前項目已啟動下一輪融資。