本來生活網的另類推廣模式

2016-06-23 10:57:13 大云網　點擊量：評論 (0)

就像許多會講故事的產品最終成了熱銷貨一樣，本來生活網用一個勵志的故事讓自己聲名鵲起。如果要在2012年尋找出一個電商經典產品營銷案例，褚橙當之無愧。這顆小小的橙子，曾在2012年冬天掀起一股勵志風，讓沉寂

就像許多會講故事的產品最終成了熱銷貨一樣，本來生活網用一個勵志的故事讓自己聲名鵲起。如果要在2012年尋找出一個電商經典產品營銷案例，“褚橙”當之無愧。

這顆小小的橙子，曾在2012年冬天掀起一股勵志風，讓沉寂多年的禇時健，重歸大眾面前。而借著“禇橙”的成功，本來生活網也開創了一個借單品帶全網的“以點帶面”式商業營銷模式。而至今年，“禇橙”的預訂已然開始，這顆小小的橙子還能像以前那樣給大家帶來驚喜嗎？

贈嘗預熱功不可沒

2012年11月，一個名叫“禇橙”的橙子突然成了媒體的寵兒，關于它的報道，一度占據了可觀的版面，之所以這個橙子被熱捧，在于種橙子的禇時健那大起大落的人生經歷，以及極富勵志情懷的生活態度。而受橙子熱賣的影響，它在北京的銷售方本來生活網脫穎而出，在生鮮電商領域獲得了一定的知名度。“禇橙”和本來生活網，都成了其后媒體研究的營銷案例。通用的觀點是：這是一個會講故事、能出奇制勝的成功案例。

“禇橙”的成功，讓本來生活網在選擇食材時看重其背后的故事及人情味兒。會講故事，是一個產品引發熱銷的誘因，就像戰爭的故事成就了zippo一樣。但對于生鮮產品而言，光有故事，顯然是不夠的。

回顧本來生活網成立以來推出的明星產品可以看出，講故事和線下促銷活動的結合，是產品走紅的兩大因素。

例如，2012年11月5日，“禇橙”正式到達北京，而11月6日開始，本來生活網即聯合品致生活管理平臺太美集團，向其黑卡會會員——百名財智人群、知名企業家發起“傳橙·傳承”贈嘗品鑒活動。按照本來生活網此前的敘述，之所以選擇這樣的人群進行贈嘗，是因為這類的企業家最能理解創業艱辛、人生起落，能夠理解“傳橙”的深意，也會將禇橙背后的含義傳播開來。

而后來的事例證明，這些先期得到贈嘗的人士對“禇橙”的推崇，成了“勵志橙”廣為傳播的重要一環：通過名人品嘗后的推薦，“禇橙”獲得了更多的話題，而這些話題又再次推動更多的人加入到品嘗的隊伍中來，由此引發狂熱的銷售。

以贈帶賣

無獨有偶，今年3月正是草莓上市的季節，本來生活網推出的“四大美莓”，營銷方式來看，也與“禇橙”有相似之處。根據草莓的形狀、大小、口感將其分為紅顏、章姬、彌生姬、櫪乙女“四大美莓”，上市之初，本來生活網參與《南都娛樂周刊》的年度評選，推出“選四小花旦贈四大美莓”活動。并聯合電視欄目、微博達人、下廚房等美食網站進行推廣，促使了“四大美莓”在網絡的熱賣。此外，在一些門戶網站的論壇中，也推出了投票活動贈送活動。

以贈送來拉升銷售，成為了生鮮電商在營銷上的共識，這有點像賣場的試吃。而線下贈送一度引發了“戰爭”。至荔枝銷售季節，幾家生鮮電商都盯上了這個單品，線下的贈送帶動銷售的背后，迎來了企業冷鏈配送把控能力的大考。

業內人士認為，在食品安全、口感等特殊的要求下，生鮮電商的線下促銷，或許將出現更多的“撞車”現象，誰能在線下推出更好的服務及體驗，無疑將為未來的競爭加分不少。