事實上，通鼎在借力國內通信產業迅猛發展的同時，未雨綢繆，早就將開拓海外市場作為企業發展的必經之路、發展之重。2013年，國家發布“寬帶中國”戰略，將寬帶網絡作為基礎民生工程列入國家戰略，由此大量投資進入光纖光纜領域，產能急劇擴大，國內光纖光纜企業的競爭更趨白熱化。但是，由于經濟增速的低迷和光纖光纜的市場飽和，競爭演變成了價格大戰。反觀通鼎，2013年海外產品的銷售額成倍增加，贏得了可觀的利潤，更為企業開拓了新的市場發展空間。

從全球范圍來看，更高的速率、更大的容量是電信網絡的發展趨勢，網絡對作為傳輸媒介的光纖光纜的要求也越來越高，不僅要滿足通信的要求，還要滿足復雜的地形、地勢、水土等外在環境的要求。因此，海外市場同國內市場相比，需求大同小異，但競爭環境更為苛刻。從競爭的角度來講，國內企業的產能完全滿足要求，但是技術含量相對較低，不能滿足海外客戶，特別是發達國家的需求。近些年來，在全球光纖光纜供應中，國內企業所占的份額逐漸增大，但在高端市場、高利潤市場卻乏善可陳，同國內市場如出一轍。所以，通鼎初步規劃的海外市場戰略，建立在深切熟識主客觀要件的基礎上，是在一系列調查基礎上對企業發展戰略的調整。

由于國內企業走出去戰略起步較晚，通鼎要開拓海外市場，同所有國內的企業一樣都將面臨幾個難點。一是以前的通信市場基本被歐美、日本等發達國家所壟斷，這直接導致海外市場的一系列產品標準只允許中國企業遵守，而很難去打破或者建立新標準。二是品牌影響力弱，產品競爭力相對較弱。國內企業生產的光纖光纜雖然在海外市場銷售良好，但是搶占的大多是低端市場，甚至是老牌國際企業放棄的市場，技術含量低，利潤也低。眾多的企業雖然獲得了一定的知名度，但是品牌尚未形成，品牌價值難以體現，附加值相對較低。三是企業對外經營經驗少。國內企業雖然發展快，但是建廠時間短，無論是經營、生產、設計、創新，還是海外市場開拓、海外市場施工、競標等都欠缺經驗。另外，由于各個國家各個地區都有不同的產業政策、不同的技術需求，甚至不同的風俗習慣，怎么去適應這些本土化的電信企業的要求，提供滿足他們要求的產品，并且做好服務是擺在國內企業面前的一個巨大難題。

正是認識到走出去戰略實施所要面對的問題，通鼎有的放矢，在充分發掘自身優勢的同時，突破海外市場對發展的桎梏，密切同當地合作，變被動為主動，積極尋求企業與當地共贏的海外市場發展模式。一方面，通鼎繼續秉承產品質量與服務第一的宗旨，在海外開拓過程中堅持原則，寧可放棄利潤，也絕不放松對產品和服務質量的要求，以產品質量和誠信守約取信于客戶，為繼續深化合作提供可能。

另一方面，積極引入當地合作伙伴，從而更好地融入當地的文化氛圍，更好地開展合作。這種方式在共贏的同時也獲得了更廣闊的發展空間。

此外，隨著國內經濟的崛起，廉價已不再是國內產業的代名詞。在海外拓展業務已經成為通鼎的一個重要發展戰略。事實證明，將原來的打一槍換一個地方的一錘子買賣模式轉型為同當地的長久合作更有利于走出去戰略的實現，也有利于企業的整體發展和壯大。從商務先行到設立辦事處再到開辦工廠，是通鼎走出去戰略的實施路線圖。“在海外生根、扎根，同國內一樣，也是一條可持續發展之路。”蔣小強告訴記者。

目前，通鼎已經將海外業務作為企業發展的一條重要戰略來實施，并期望通過兩到三年的時間，使海外業務的收入份額占到其總體收入的30%，并成長為行業內在海外市場中的排頭兵。