如何挑選售電公司？10維競爭力評價體系

2017-02-20 11:49:55 能見Eknower 作者:李明光　點擊量：評論 (0)

有兩家公司都想代理我們公司的電量，我該選擇哪一家？我想成立一家售電公司，都需要哪些能力？這家售電公司全國注冊了很多殼子，到底牛逼不？筆者在企業(yè)競爭力九力分析模型的基礎(chǔ)上，就資產(chǎn)總額、電

有兩家公司都想代理我們公司的電量，我該選擇哪一家？

我想成立一家售電公司，都需要哪些能力？

這家售電公司全國注冊了很多殼子，到底牛逼不？

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筆者在“企業(yè)競爭力九力分析模型”的基礎(chǔ)上，就“資產(chǎn)總額”、“電源資源”、“人力資源”、“配網(wǎng)資產(chǎn)”、“營銷水平”、“企業(yè)架構(gòu)”、“薪酬體系”、“創(chuàng)新能力”、“資源整合”10個維度對售電公司競爭力進(jìn)行評定。

（文章出自微信公眾號能見Eknower 微信號：Eknower 作者：李明光）

1、資產(chǎn)總額

資產(chǎn)總額決定代理電量大小。根據(jù)《售電公司準(zhǔn)入與退出管理辦法》，售電公司資產(chǎn)總額和年售電量掛鉤，對應(yīng)關(guān)系如下。其中資產(chǎn)總額主要指具備資質(zhì)的會計師事務(wù)所出具的審計報告、驗資報告，或銀行出具的資產(chǎn)證明等能夠證明企業(yè)資產(chǎn)的文件；有關(guān)證明文件落款時間距提交材料時間不得超過一年。（出自售電公司申請指南）

注冊資本和售電公司沒有必然聯(lián)系。最新版《公司法》關(guān)于注冊資金從實繳登記制改為認(rèn)繳登記制，所以注冊資本并不是企業(yè)賬面上有那么多錢，只是作為一個參考，在北京電力交易中心最新注冊的一批售電公司，大多數(shù)注冊資本和實際資產(chǎn)總額相差不多。

2、電源資源

2016年3-9月的電力集中競價交易中，沒有發(fā)電資產(chǎn)的售電公司共計198家，雖然占總數(shù)的94.30%，其市場份額只占到了29%。擁有發(fā)電廠背景的廣東粵電電力以18.30%的市場占有率，在成交的49家售電公司中位居競價電量第1名。在前8名中只有深圳市深電能售電有限公司一家為非發(fā)電廠背景的售電公司。

2017年的廣東省長協(xié)交易，廣東粵電簽約電量以13.60%占有率在88家中繼續(xù)保持第一。此外在前10名中有7家售電公司或電力大用戶與電廠等有關(guān)，份額占總量高達(dá)62%。

廣東粵電電力的卓越表現(xiàn)當(dāng)然有資金雄厚、人才資源等優(yōu)勢，但是筆者認(rèn)為首先是電源資源，即本身作為發(fā)電廠的優(yōu)勢。售電公司自身或其關(guān)聯(lián)方同時擁有火電資產(chǎn)，能夠在競爭交易中為其減少信息差，從而能夠制定出更為有利的報價策略，粵電旗下發(fā)電量參與直接交易電量占比交易總量接近30%，基本具備有操控市場力的實力。可見短期內(nèi)，發(fā)電+售電的售電公司組合擁有極強(qiáng)的競爭實力。

3、人力資源

21世紀(jì)人才最貴！售電公司也莫能例外。國家對于從業(yè)人員數(shù)量與資質(zhì)都有嚴(yán)格規(guī)定。“擁有10名及以上專業(yè)人員，掌握電力系統(tǒng)基本技術(shù)、經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識，具備電能管理、節(jié)能管理、需求側(cè)管理等能力，有三年及以上工作經(jīng)驗。至少擁有一名高級職稱和三名中級職稱的專業(yè)管理人員”。2017年1月XX售電公司在北京電力交易中心公示沒有通過，疑因從業(yè)人員不滿足“一高三中”的標(biāo)準(zhǔn)。

從實際經(jīng)營狀況來看，售電經(jīng)理和電力交易員是目前售電公司最緊缺的兩類人才。售電公司一般從現(xiàn)有發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)等挖掘，或者雇傭退休退休人員，有些直接從國外聘請售電人才。一般來說需滿足以下條件：

現(xiàn)階段市場主體對于交易規(guī)則等還不熟悉，“靠熟人得用戶，憑感覺報價格”是初期顯著特點。將來專業(yè)化營銷策略將會替代關(guān)系營銷成為主流營銷，用戶也會明智地選擇能夠提供更多收益的售電公司。專業(yè)化的電力交易員和售電人才售電公司立足于激烈市場競爭的根本。

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