售電公司—電力行業的下一個洼地還是陷阱？
說到售電公司，電力系統外的人們或許會覺得這個名詞很陌生。在普通人的眼里，售電公司應該就等同于國家電網或是南方電網。但是隨著國內電改的逐漸推進，在不久的將來，向您收電費的那家公司或許不再是國網或南網
總結一下：售電公司就是一個替用戶承擔風險并獲得相應收益的角色。他通過增加手中的用戶數量以減少用戶隨機行為造成的負載變化。然后和發電企業簽訂主要負載供應合同(第一步)，再留存少量空間根據用戶負載變化提前一天買電(第二步)，從而盡量減少實時市場上的強制買賣情況(第三步)。
4. 售電公司的盈利模式
1)基礎模式
電改剛起步，當前國內售電公司還普遍處于最基礎的模式：
利用用戶和發電之間高度的信息不對稱，賺取差價。
利用國內特色的火電裝機容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價權，壓低火電利潤空間。
當然售電公司如果只依靠以上兩點“低”技術含量的經營方式，那么隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質化，并最終苦苦掙扎。
2)進階模式
由于給E.ON UK(E.ON是歐洲最大的幾家能源服務企業之一)做過咨詢，稍微了解下他們的經營模式：
作為能源服務的綜合提供商，比如供電，暖還有天然氣。
設計不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤。(一方面讓消費者覺得賺到了，另一方面自己又悶聲發大財，這才是藝術。)
擁有一些發電資產，對沖自己的購電風險和降低運營成本(獨占了部分發電和售電之間的利差)。(英國是不允許售電公司擁有配電網資產的。)
做一些新能源技術的嘗試，并推薦成熟的設備給自己的用戶。
前三點應該都挺容易懂的。我談談第四點。因為幫E.ON做過電熱泵(EHP)和供暖網絡的項目，所以也做了些相關的負載曲線模擬，詳細模型信息參考[1]。我像上面的圖一樣再次做了1000戶居民的負載模擬，但是這次是帶EHP的了：
你在上圖里可以看到單一用戶的用電頻率變得更高(負載更緊密了)，并且需求峰值更大了(從天然氣供暖的單戶4-5kW電力峰值提升至了這里的8kW)。所以售電公司通過給用戶推薦新的電氣設備，以提升售電量。并且加高了用電頻率，使疊加后的負載潛在的變化更小(可以看到右邊的總負載曲線更加平滑了)，從而降低自身風險。
3)終極模式
說這是終極模式，是因為當前這些服務在全世界正在試行或是還在臆想ing....
推行實時電價，將風險轉嫁至用戶身上，自己賺取固定利差。
幫助用戶控制電氣設備，并為電網提供需求側響應服務。
首先談談第一點。其實對于新能源發電企業來說是好事。實時電價是可以有意識的培養用戶的用電習慣，將一些電氣設備的運行延遲至凌晨。然后進一步推廣電力系統的終極形態：需求跟著發電走(個人觀點)。
第二點在國內的前景還不好說。因為B2C的接口從目前來看掌握在騰訊和阿里的手上，所以未來售電公司想要進入用戶家里面“做點事情”的話，恐怕得看這兩家的臉色。畢竟售電公司當前是不具備像谷歌那樣布局Nest硬件到用戶家中的能力。
添加了以上的增值服務后，是我現在能預見的售電公司終極盈利模式了。
最后打個比方，其實售電公司和移動、聯通、電信這幾家電信運營商的未來運營模式是有相似點的。
電信行業由鐵塔公司承建發射塔，而電力行業則是由國網/南網建設輸配電網。
電信運營商則專門負責流量套餐，而售電公司則送上能源套餐。
電信運營商弄點合約機啥的，而售電公司則是賣點分布式新能源設備(不包括PV，他們又不傻)
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