為什么說電力施工企業(yè)最適合進入售電市場？
新一輪電改徹底激發(fā)了售電市場活力，進入售電側(cè)市場也是本輪電力變革的發(fā)展趨勢，電力產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司紛紛斥資或入股售電公司，布局售電側(cè)市場。但中國售電公司尚處起步階段，發(fā)展模式處于形成期。新成立售電公司在
新一輪電改徹底激發(fā)了售電市場活力，進入售電側(cè)市場也是本輪電力變革的發(fā)展趨勢，電力產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司紛紛斥資或入股售電公司，布局售電側(cè)市場。
但中國售電公司尚處起步階段，發(fā)展模式處于形成期。新成立售電公司在業(yè)務設計、合作伙伴管理、盈利模式拓寬等方面都面臨著問題。很有必要對售電公司的發(fā)展基礎(chǔ)、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景等進行深度剖析，以做出正確的投資決策。
目前我國新興售電公司大體有幾種類型（見下圖），作為電力施工企業(yè)，進駐售電市場首先要縷清自身所具備的優(yōu)勢，謀定而后動才能在未來的售電市場占得一席之地。
電力施工企業(yè)受業(yè)務模式影響，長期以來扮演著聯(lián)系供電部門與用電單位的橋梁角色，這些電力施工企業(yè)對電力市場的理解和把控力是其它任何公司所不具備的自然優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
熟悉電力市場規(guī)則
熟悉電力市場規(guī)則首先是對相關(guān)電力法律法規(guī)的熟悉，其次是對電力這個“壟斷色彩”濃重行業(yè)其它規(guī)則的理解和掌控。其它公司要進入售電市場首先就得經(jīng)過“玻璃門”和“彈簧門”這兩道門檻，即使最后進入了只怕已經(jīng)遍體鱗傷。
電力系統(tǒng)人脈資源豐富
電力施工企業(yè)因業(yè)務關(guān)系需要常年與電力主管部門打交道，同時，有很多電力施工企業(yè)在電改之前都是供電局下屬部門（下屬企業(yè)），他們之間存在千絲萬縷的關(guān)系。
進入售電市場肯定要與各地電力交易中心打交道，電力交易中心的追根溯源又會回到國家電網(wǎng)，電力施工企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的人脈資源不言而喻。
大量用戶基礎(chǔ)
電力施工企業(yè)擁有電力市場上最豐富的用戶資源，以北京中聯(lián)騰達電力科技有限公司（中聯(lián)電力）為例，十年來，中聯(lián)電力累積為超過30000家電力終端用戶提供不同類型的服務，積累了大量的用戶資源。
大量穩(wěn)定的電力用戶基礎(chǔ)是電力施工企業(yè)進入售電市場的先天優(yōu)勢，這是其它行業(yè)公司不可比擬的優(yōu)勢。
電力施工企業(yè)雖然相比其它行業(yè)公司進入售電市場更具備優(yōu)勢，但也不能掉以輕心。在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時也要創(chuàng)新發(fā)展，為用戶提供附加服務才能在未來實現(xiàn)盈利。
售電企業(yè)不是公益組織，盈利問題仍是要優(yōu)先考慮。當前售電企業(yè)盈利模式大多處在摸索階段，概況分析主要有兩種盈利模式，即基礎(chǔ)模式和增值模式。
基礎(chǔ)模式
在目前售電市場中，大部分售電企業(yè)主要利用用戶和發(fā)電企業(yè)之間信息不對稱來獲取差額利潤；利用火力裝機容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價權(quán)，壓低火電利潤空間。如此，這類售電公司會隨著更多資本進場后會被逐漸同化，競爭局面更加激烈，一不小心就會萬劫不復。
增值模式
增值模式是一些最早進入售電市場、有電力背景、熟悉電力市場的售電公司結(jié)合市場需求、自身實力，向電力用戶提供綜合性能源服務，例如水、電、煤、氣打包服務。以技術(shù)和服務搶先吸納電力用戶，提高市場占有率和品牌號召力。
僅靠電價差額利潤生存的售電企業(yè)最終會向增值服務盈利模式邁進，用新技術(shù)、新模式維系用戶關(guān)系，提高利潤。DD-Power開放性能源服務平臺備受售電企業(yè)青睞。
責任編輯：葉雨田
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