金冠售電公司談電改：提升增值服務 創新售電模式
在新電改《關于進一步深化電力體制改革的若干意見(中發〔2015〕9號)文》文件發布之前，電力的輸配售都是由南網或國網完成的，電力用戶沒有選擇或議價權，只能被動接受。而9號文件發布之后，允許社會資本成立售電
在新電改《關于進一步深化電力體制改革的若干意見(中發〔2015〕9號)文》文件發布之前，電力的輸配售都是由南網或國網完成的，電力用戶沒有選擇或議價權，只能被動接受。而9號文件發布之后，允許社會資本成立售電公司，引入市場競爭，可提升售電服務質量和用戶用能水平。
售電公司將是電力交易市場的核心角色
通俗的說，售電公司就是代理眾多用戶在電力交易平臺與發電廠議價降低用電成本，主要分為三類：一是社會資本投資增量配電網，擁有配電網運營權的；二是獨立售電公司，不擁有配電網經營權，不承擔保底供電服務；三是承擔其供電營業區保底供電服務，確保居民、農業、重要公用事業和公益性服務等用電的售電公司。
電改要求，通過核定輸配電價，用電端電價構成透明，即用電成本=電廠出廠價+過網費+政府性基金，電網公司不再以上網電價和銷售電價價差作為收入來源，只是按照政府核定的輸配電價收取過網費。不同的電力用戶可以對應不同的發電主體，而電力用戶存在多而散的問題，因此，通過售電公司和發電企業對接，就成為購電的最好方式。比如，2017年廣東省651家具有直接電力交易資格的電力用戶中，僅有6家直接進行了交易，不到總電力用戶的1%，其余的都通過售電公司購電。
電力用戶委托售電公司團購電價會更低
按河南省電力直接交易規則：年用電量1億千瓦時以下、1000萬千瓦時以上、電壓等級10千伏及以上工商業用戶需自主選擇一家售電公司購電。同時1000萬千瓦時以上的電量，應對電力交易市場幾十億度、幾百億度的電量不成比例，因此，電力用戶需要抱團委托同一家售電公司將電量累計起來增加談判的砝碼。
根據《2017年度雙邊協商方式電力直接交易公告》，“電力用戶可以拿出2月份至12月份全部電量參與本次雙邊協商交易；也可以拿出部分電量參與本次雙邊協商交易，剩余電量參與月度集中撮合方式的電力直接交易。”
河南省月度電力直接交易將以集中撮合競價的方式展開，除了要求對競價策略有較高的關注度外，對交易規則的理解和價格測算的能力則直接影響用戶的購電成本，而售電公司在此方面更具專業性。
同時，按目前交易規則要求，交易電量超用或少用都需用戶自行承擔考核風險，比如河南省目前要求是5%的偏差范圍，這對單一的電力用戶所具備的負荷預測能力是嚴峻的考驗。而專業的售電公司因代理電力用戶家數多，用電量盤子大，在應對偏差考核時預測風險會大大降低。例如，3000萬千瓦時的電量偏差是150萬千瓦時，而3億千瓦時的電量偏差則是1500萬千瓦時。
早期拼關系、拼低價的運營模式難持續
從廣東省去年運行一年的情況看，售電公司“利用用戶和發電之間的信息不對稱賺取差價”的方式不可持續。售電公司是信息的平臺，但市場信息總有對稱的一天，好比股票的撮合交易，券商不能在這里面賺大錢一樣，售電公司應該依靠自己的技術實力（大數據、能源管理）賺錢。
售電公司必須具有規范電量預測和規避偏差考核的能力，偏差電量考核的嚴格執行要求售電公司對于代理用戶的用電負荷、電量預測做到精準。這就需要售電公司與用戶的深度溝通，了解用戶行業特性、生產實際情況，為用戶企業安裝用能數據采集設備，建立用能監測系統，積累每小時、每天用電曲線、功率因數、負載比率、有功無功等數據，規范化進行電量預測。盡可能保證每一個客戶準確性，進而把控總盤穩定性，使用戶減少電量偏差，規避考核風險。
因此，售電公司不是簡單地談價、抽成，只有具有扎實的專業能力和綜合服務能力的售電公司，才可以長久的生存下來，并為用戶帶來用能成本的整體下降。而那些小而散、僅靠拉關系或拼低價、以購售差價模式生存的售電公司，會很快出局，也會給他們代理的用戶帶來無盡的麻煩。
通過增值服務盈利是售電公司的本質
可參與電力直接交易的用戶都是高耗能的工業企業，電費占其生產成本比率高，金冠售電認為不應該在價差上搶分用戶一杯羹，而應該通過專業的增值服務賺取盈利。
所以金冠售電提出售電“零盈利”的承諾，從電廠多少錢買進就多少錢賣給用戶，除了必須費用，不會加一分一厘。公司將按照客戶用能特點，通過“常規用電、分布式光伏、風電、LNG冷熱電聯產、智能微網建設運營”等多種形式，為客戶帶來更便宜、更清潔的能源和整體能耗的降低，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。另外，代理用戶購電、合同能源管理、運維電務工程等多種多樣的服務也是很好的盈利點。例如，金冠將在南陽市中關村科技產業園15.6平方公里內建設光伏電站、配套輸配電設施、儲能系統等，并通過開展區域性發電、配電、售電、電費結算、能源綜合管理服務等來盈利。
參考其他省份，大部分售電公司將淘汰，而金冠售電公司將利用40年能源行業的優勢和綜合用能管理的核心競爭力，為客戶做好長期能源管理服務工作。
下期預告:2017年3月10日前，河南省新增電力直接交易用戶可以進行申報，今年僅此一次機會。下期金冠售電公司將針對用戶關心的準入及交易方式、流程等問題予以解答，敬請關注。
原標題:提升增值服務 創新售電模式——金冠售電公司談電改系列報道之二
責任編輯：大云網
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