通俗的說，售電公司就是代理眾多用戶在電力交易平臺(tái)與發(fā)電廠議價(jià)降低用電成本，主要分為三類：一是社會(huì)資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的；二是獨(dú)立售電公司，不擁有配電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)；三是承擔(dān)其供電營(yíng)業(yè)區(qū)保底供電服務(wù)，確保居民、農(nóng)業(yè)、重要公用事業(yè)和公益性服務(wù)等用電的售電公司。

 

電改要求，通過核定輸配電價(jià)，用電端電價(jià)構(gòu)成透明，即用電成本=電廠出廠價(jià)+過網(wǎng)費(fèi)+政府性基金，電網(wǎng)公司不再以上網(wǎng)電價(jià)和銷售電價(jià)價(jià)差作為收入來源，只是按照政府核定的輸配電價(jià)收取過網(wǎng)費(fèi)。不同的電力用戶可以對(duì)應(yīng)不同的發(fā)電主體，而電力用戶存在多而散的問題，因此，通過售電公司和發(fā)電企業(yè)對(duì)接，就成為購(gòu)電的最好方式。比如，2017年廣東省651家具有直接電力交易資格的電力用戶中，僅有6家直接進(jìn)行了交易，不到總電力用戶的1%，其余的都通過售電公司購(gòu)電。

 

 

按河南省電力直接交易規(guī)則：年用電量1億千瓦時(shí)以下、1000萬千瓦時(shí)以上、電壓等級(jí)10千伏及以上工商業(yè)用戶需自主選擇一家售電公司購(gòu)電。同時(shí)1000萬千瓦時(shí)以上的電量，應(yīng)對(duì)電力交易市場(chǎng)幾十億度、幾百億度的電量不成比例，因此，電力用戶需要抱團(tuán)委托同一家售電公司將電量累計(jì)起來增加談判的砝碼。

 

根據(jù)《2017年度雙邊協(xié)商方式電力直接交易公告》，“電力用戶可以拿出2月份至12月份全部電量參與本次雙邊協(xié)商交易；也可以拿出部分電量參與本次雙邊協(xié)商交易，剩余電量參與月度集中撮合方式的電力直接交易。”

 

河南省月度電力直接交易將以集中撮合競(jìng)價(jià)的方式展開，除了要求對(duì)競(jìng)價(jià)策略有較高的關(guān)注度外，對(duì)交易規(guī)則的理解和價(jià)格測(cè)算的能力則直接影響用戶的購(gòu)電成本，而售電公司在此方面更具專業(yè)性。

 

同時(shí)，按目前交易規(guī)則要求，交易電量超用或少用都需用戶自行承擔(dān)考核風(fēng)險(xiǎn)，比如河南省目前要求是5%的偏差范圍，這對(duì)單一的電力用戶所具備的負(fù)荷預(yù)測(cè)能力是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而專業(yè)的售電公司因代理電力用戶家數(shù)多，用電量盤子大，在應(yīng)對(duì)偏差考核時(shí)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。例如，3000萬千瓦時(shí)的電量偏差是150萬千瓦時(shí)，而3億千瓦時(shí)的電量偏差則是1500萬千瓦時(shí)。

 

 

從廣東省去年運(yùn)行一年的情況看，售電公司“利用用戶和發(fā)電之間的信息不對(duì)稱賺取差價(jià)”的方式不可持續(xù)。售電公司是信息的平臺(tái)，但市場(chǎng)信息總有對(duì)稱的一天，好比股票的撮合交易，券商不能在這里面賺大錢一樣，售電公司應(yīng)該依靠自己的技術(shù)實(shí)力（大數(shù)據(jù)、能源管理）賺錢。

 

售電公司必須具有規(guī)范電量預(yù)測(cè)和規(guī)避偏差考核的能力，偏差電量考核的嚴(yán)格執(zhí)行要求售電公司對(duì)于代理用戶的用電負(fù)荷、電量預(yù)測(cè)做到精準(zhǔn)。這就需要售電公司與用戶的深度溝通，了解用戶行業(yè)特性、生產(chǎn)實(shí)際情況，為用戶企業(yè)安裝用能數(shù)據(jù)采集設(shè)備，建立用能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，積累每小時(shí)、每天用電曲線、功率因數(shù)、負(fù)載比率、有功無功等數(shù)據(jù)，規(guī)范化進(jìn)行電量預(yù)測(cè)。盡可能保證每一個(gè)客戶準(zhǔn)確性，進(jìn)而把控總盤穩(wěn)定性，使用戶減少電量偏差，規(guī)避考核風(fēng)險(xiǎn)。

 

因此，售電公司不是簡(jiǎn)單地談價(jià)、抽成，只有具有扎實(shí)的專業(yè)能力和綜合服務(wù)能力的售電公司，才可以長(zhǎng)久的生存下來，并為用戶帶來用能成本的整體下降。而那些小而散、僅靠拉關(guān)系或拼低價(jià)、以購(gòu)售差價(jià)模式生存的售電公司，會(huì)很快出局，也會(huì)給他們代理的用戶帶來無盡的麻煩。

 

 

可參與電力直接交易的用戶都是高耗能的工業(yè)企業(yè)，電費(fèi)占其生產(chǎn)成本比率高，金冠售電認(rèn)為不應(yīng)該在價(jià)差上搶分用戶一杯羹，而應(yīng)該通過專業(yè)的增值服務(wù)賺取盈利。

 

所以金冠售電提出售電“零盈利”的承諾，從電廠多少錢買進(jìn)就多少錢賣給用戶，除了必須費(fèi)用，不會(huì)加一分一厘。公司將按照客戶用能特點(diǎn)，通過“常規(guī)用電、分布式光伏、風(fēng)電、LNG冷熱電聯(lián)產(chǎn)、智能微網(wǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)”等多種形式，為客戶帶來更便宜、更清潔的能源和整體能耗的降低，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。另外，代理用戶購(gòu)電、合同能源管理、運(yùn)維電務(wù)工程等多種多樣的服務(wù)也是很好的盈利點(diǎn)。例如，金冠將在南陽市中關(guān)村科技產(chǎn)業(yè)園15.6平方公里內(nèi)建設(shè)光伏電站、配套輸配電設(shè)施、儲(chǔ)能系統(tǒng)等，并通過開展區(qū)域性發(fā)電、配電、售電、電費(fèi)結(jié)算、能源綜合管理服務(wù)等來盈利。

 

參考其他省份，大部分售電公司將淘汰，而金冠售電公司將利用40年能源行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和綜合用能管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶做好長(zhǎng)期能源管理服務(wù)工作。

 

下期預(yù)告:2017年3月10日前，河南省新增電力直接交易用戶可以進(jìn)行申報(bào)，今年僅此一次機(jī)會(huì)。下期金冠售電公司將針對(duì)用戶關(guān)心的準(zhǔn)入及交易方式、流程等問題予以解答，敬請(qǐng)關(guān)注。

 

原標(biāo)題:提升增值服務(wù) 創(chuàng)新售電模式——金冠售電公司談電改系列報(bào)道之二