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廣東前五批210家售電公司生存現(xiàn)狀 六成或已退出售電業(yè)務(wù)

2017-02-14 09:17:36 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評論 (0)
導(dǎo)讀:最近一直在思考如何才能讓更多想從事售電行業(yè)或者剛開始從事售電行業(yè)的伙伴少走彎路,哪怕是只有很少的受眾人群。所以今天我想通過數(shù)據(jù)的表象給大家分析2017年1月競價時已進(jìn)入市場的210家售電公司的生存現(xiàn)
導(dǎo)讀:最近一直在思考如何才能讓更多想從事售電行業(yè)或者剛開始從事售電行業(yè)的伙伴少走彎路,哪怕是只有很少的受眾人群。所以今天我想通過數(shù)據(jù)的表象給大家分析2017年1月競價時已進(jìn)入市場的210家售電公司的生存現(xiàn)狀,以及我所了解的售電從業(yè)人員的基本情況,希望對大家有所幫助。

首先讓我們來看幾張圖表:

注:因考慮實(shí)際情況,大多數(shù)售電公司在公示時甚至在公示前已經(jīng)開始開展業(yè)務(wù),故上述時間跨度采用向上取整。

綜合上述圖表我們不難得出以下結(jié)論:

1.210家售電公司中有123家未獲得可交易電量,占比約6成;

2.未獲得可交易電量的售電公司絕大部分為民營企業(yè);

3.售電公司切入的時間跨度并沒有想象中那么快,第四批和第五批售電公司大部分還未獲得可交易電量;

4.各類群體加入售電行業(yè)的熱情不減;

5.東莞、汕頭、惠州、清遠(yuǎn)、汕尾、梅州和江門售電公司未獲得可交易電量占比很高,說明近水樓臺不一定先得月,關(guān)鍵還是看售電公司的市場拓展能力和意識。

我們無法僅從長協(xié)和一個月的月度競價來對一個公司下定論,也無意去評價目前的結(jié)果是正確還是錯誤。更多是想引發(fā)大家的一些思考,對于售電公司來說是否需要做好充分的調(diào)研和對自身的評估后再進(jìn)入市場,對于從業(yè)人員來說,是否需要有一些耐心,多一些甄別(可參考之前文章:如何甄選一家合適的售電公司)。

接下來我們對這123家售電公司做詳細(xì)的分析,這得先來推敲一下不同市場主體成立售電公司的切入點(diǎn),我認(rèn)為基本可分為三類,第一類單純因可見利潤而成立新的公司切入,也就是俗稱的“皮包公司”或獨(dú)立售電公司,通過對其中31家抽樣通過工商系統(tǒng)查詢(下同)得知這一類占比42%;第二類是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上新增售電業(yè)務(wù)或成立合資公司,原有業(yè)務(wù)五花八門,但基本圍繞在電廠電網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)、綜合能源開發(fā)、能源軟件開發(fā)公司、節(jié)能服務(wù)、園區(qū)/物業(yè)管理等,占比約48%;第三類是國有企業(yè)相對或絕對控股的售電公司,占比10%。

仔細(xì)推敲不難知道至少上述三類公司做了基本的判斷,認(rèn)為目前的電價有下降的空間,改革會有紅利釋放出來,且都基本不會逃離電力這個圈子。據(jù)小電驢渠道了解,未獲得可交易電量的售電公司中,對考核偏差的擔(dān)憂或?qū)ω?fù)荷預(yù)測的準(zhǔn)確率沒底、市場策略競爭力不足、政策解讀不到位占主要因素。

“公司和我溝通稱說2016年簽合同時基本沒有偏差考核,過渡到2017年規(guī)則后,會讓我來承擔(dān)偏差,我擔(dān)心辛苦做了一年會虧”,“我擔(dān)心公司無法支付因保底價差以及政策判斷失誤而引起的虧損”...很多已獲得可交易電量的售電公司除需面臨上述困擾外,待解決的問題也并不少,所以希望售電公司的信用評價體系可以盡快建立并發(fā)揮作用。

參照目前交易中心的成立速度、開展直購電交易的省份越來越多、跨省售電公司的公示、已核定輸配電價的省份越來越多、引入綠證、西南水電加速東送、西部風(fēng)電加速東送等諸多現(xiàn)象來看,廣東電改很有可能比預(yù)期加速進(jìn)行,售電公司也會面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,相信當(dāng)售電公司業(yè)務(wù)進(jìn)入合并潮的時候會有部分優(yōu)秀的企業(yè)崛起和被價值發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)然如果我們跳出這個圈子,或許這只是電改漫漫長路中再正常不過的一段而已。

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責(zé)任編輯:大云網(wǎng)

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