繼5月份京東入股金蝶之后，近日，阿里巴巴與另一企業(yè)管理軟件巨頭用友達成戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，雙方第一階段將在企業(yè)云計算、電子商務、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷等四大領域進行合作。

　　

從雙方合作的動機看，有三個主要原因：

　　

一是企業(yè)云計算市場進入快速增長期。隨著云計算進入應用拓展階段，其優(yōu)勢不斷凸顯，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)希望借助新興信息網(wǎng)絡技術實現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升。在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)化正成為全球最重要的發(fā)展趨勢之一，并從個人互聯(lián)網(wǎng)化向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化迅速拓展。

　　

二是雙方通過合作將實現(xiàn)優(yōu)勢互補。用友是亞太地區(qū)大型的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務和企業(yè)金融服務提供商，擁有200萬的企業(yè)和政府客戶，在企業(yè)端擁有明顯優(yōu)勢。阿里巴巴是電商巨頭，擁有海量互聯(lián)用戶，在互聯(lián)網(wǎng)端擁有突出優(yōu)勢，并在云計算、大數(shù)據(jù)領域處于全國領先地位。用友通過此次合作將獲得阿里云的支持，增強自身的云服務能力，實現(xiàn)云服務產(chǎn)品的快速測試和部署，加快產(chǎn)品迭代速度，從而提升云服務平臺產(chǎn)品的豐富性和功能的完備性。同時，阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析能力將為其大數(shù)據(jù)領域的產(chǎn)品研發(fā)奠定基礎，推動企業(yè)數(shù)據(jù)的變現(xiàn)。阿里巴巴與作為ERP龍頭的用友合作，將增強其對企業(yè)用戶數(shù)據(jù)(如來自企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)ERP、供應鏈、CRM、OA，企業(yè)上下游供應商的基本數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù))的獲取能力，完善數(shù)據(jù)體系，加速推進其數(shù)據(jù)業(yè)務。

　　

三是對抗京東金蝶的競爭。從阿里軟件、阿里O2O戰(zhàn)略到阿里釘釘?shù)耐瞥?，阿里巴巴一直希望進軍企業(yè)級市場，打通用戶到供應端。尋求與管理軟件廠商的戰(zhàn)略合作是實現(xiàn)該戰(zhàn)略的重要路徑。今年5月，另一電商巨頭京東以13億港元現(xiàn)金認購金蝶約10%股份，進一步強化京東自營平臺的供應鏈管理能力。在電商平臺間競爭日益激烈的背景下，京東、金蝶的合作給阿里巴巴帶來新的挑戰(zhàn)，使其在供應鏈端的劣勢放大，迫切需要尋求合作以抗衡新的生態(tài)競爭。

　　

兩大巨頭的合作，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來重要啟示：

　　

一是企業(yè)級云計算市場的擴張推動傳統(tǒng)軟件企業(yè)云服務轉型。傳統(tǒng)軟件提供商既面臨傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品在功能和靈活度上越來越不能滿足客戶不個性化多樣化需求的挑戰(zhàn)，也面臨人力成本上升的壓力和云計算的沖擊。隨著企業(yè)級云計算市場的形成和擴大，越來越多國內(nèi)外傳統(tǒng)軟件廠商經(jīng)加快云服務轉型步伐。

　　

二是新生態(tài)圈將推動“互聯(lián)網(wǎng)+”的深化發(fā)展。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟形態(tài)的關鍵，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與傳統(tǒng)管理軟件生態(tài)資源的對接，將促進電子商務和云計算服務與企業(yè)管理和運營服務的打通，為企業(yè)客戶創(chuàng)造出聚合效應和全新價值，企業(yè)實現(xiàn)前中后臺和企業(yè)間一體化、網(wǎng)絡化、數(shù)據(jù)化，推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，從而促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)的落地。

　　

三是大數(shù)據(jù)價值將不斷體現(xiàn)，將成為新經(jīng)濟引擎。無論是京東、金蝶的合作還是阿里與用友的合作，都將通過構建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈打通企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)通道，加快大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)，利用大數(shù)據(jù)的能力為企業(yè)經(jīng)營提供更準確的分析，讓數(shù)據(jù)經(jīng)濟融入經(jīng)濟管理的各個環(huán)節(jié)并轉化為生產(chǎn)力。